《全国十大珠宝品牌排行榜》
在今天的珠宝市场上,品牌的影响力和品质的承诺是消费者选择购买的重要依据。为了帮助消费者更好地了解和选择珠宝品牌,我们有幸与全国十大珠宝品牌进行了深度合作,共同打造了一份详尽的全国十大珠宝品牌排行榜。
这份排行榜的诞生,源于我们对珠宝行业的热爱和对消费者需求的深刻理解。我们知道,消费者在选择珠宝时,不仅关注品牌的历史和文化,更注重品牌的设计理念、工艺水平以及售后服务。因此,我们在评选过程中,不仅考虑了品牌的市场份额,还深入分析了品牌的产品质量、设计理念、服务质量等多方面因素,力求为消费者提供最全面、最公正、最有价值的参考。
在全国十大珠宝品牌排行榜中,每一个入选的品牌都是经过我们精心筛选和严格考核的。它们不仅在市场上有着广泛的影响力,而且在产品设计、工艺制作、服务质量等方面都有着出色的表现。例如,排名第一的XX品牌,以其精湛的工艺和独特的设计赢得了消费者的一致好评;排名第二的YY品牌,凭借其丰富的产品线和优质的售后服务,赢得了消费者的广泛信赖……这些品牌的出色表现,都是我们评选的重要依据。
在合作过程中,我们也深入了解了这些品牌的经营理念和未来规划。我们发现,这些品牌都坚持以人为本,以品质为魂,致力于创造出更多优秀的珠宝产品,满足消费者的多元化需求。同时,他们也非常重视与消费者的沟通和交流,通过各种方式收集消费者的反馈信息,不断优化产品和服务。这种对消费者需求的高度关注和对品质的不懈追求,也是他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要原因。
小镇青年“难圆”梦金园的上市梦
北京图片来源@视觉中国
文丨消费最前线,作者|古月
上个月,中国黄金协会发布《中国黄金年鉴2023》,年鉴公布了“2022年中国黄金珠宝销售收入十大企业”榜单。在这份榜单中,梦金园黄金珠宝集团凭借153.93亿元的销售收入,位列榜单第5位,截至2023年,梦金园已经连续8年上榜中国黄金珠宝销售收入十大企业。
根据弗若斯特沙利文数据,2018年起至2022年,梦金园还是唯一一家连续位列中国黄金协会“中国黄金首饰加工量十大企业”和“中国黄金珠宝销售收入十大企业”排名的黄金珠宝品牌。
然而这两年黄金消费爆火,梦金园的上市之路却颇为坎坷。2020年9月,梦金园提交首份A股主板IPO申报稿,等到第一次IPO上会,结果为暂缓表决,第二次IPO上会,结果为否决。直至现在,梦金园由A股转战港股,但当前的黄金热,是否能助其圆梦呢?有一点不得不注意,与当年大妈“主宰”黄金消费市场早有不同,现在的主力是年轻人。
学不会讨好年轻人在梦金园的招股书中,可以发现一个明显的问题,即公司每年的销售收入不少,可赚得并不多。
根据数据,2020年至2022年,梦金园收入分别为108.3亿、168.7亿、157.2亿,2023年上半年,受益于黄金消费市场的火热,收入为93.2亿,同比增长38.7%。而看净利润,2020年至2023年上半年,梦金园净利润分别为1.7亿、2.2亿、1.8亿和1.1亿。
这和梦金园毛利率长期偏低有关,2020年至2023年上半年,其毛利率分别为5.9%、3.2%、4.8%、5.7%。
与其他头部品牌相比,梦金园的毛利率一直较低,这是由其产品结构决定的。众所周知,在黄金珠宝领域,金条、素金或黄金饰品的利润空间小,镶嵌饰品则利润空间较大、毛利率更高。而梦金园的收入恰恰主要来自前者,2023年上半年,K金、钻石饰品的收入占比还不足2%,但像周大生、周六福等品牌,他们的镶嵌饰品占比比梦金园高。
利润的差距不单单来自产品结构,同样是素金,周大生的素金饰品毛利率为8.71%,梦金园的毛利率只有4.9%。为什么?一方面,周大福、老凤祥、周六福等品牌的品牌溢价本身就比梦金园高,另一方面,工艺革新的领先和品牌营销的成功,令这些品牌更容易俘获年轻消费者。
梦金园在年轻化上相当迟钝。早在2017年,周大福就成立风投基金CVentures,该投资机构于2018年投资了小红书,此后周大福传承系列极速走红,该系列的手镯甚至“一镯难求”,这正是抓住了小红书种草模式兴起的契机。其他品牌也纷纷效仿,补足自己在线上营销的布局,但梦金园显然没有重视这点。