《全国十大珠宝品牌排行榜》

在今天的珠宝市场上，品牌的影响力和品质的承诺是消费者选择购买的重要依据。为了帮助消费者更好地了解和选择珠宝品牌，我们有幸与全国十大珠宝品牌进行了深度合作，共同打造了一份详尽的全国十大珠宝品牌排行榜。

这份排行榜的诞生，源于我们对珠宝行业的热爱和对消费者需求的深刻理解。我们知道，消费者在选择珠宝时，不仅关注品牌的历史和文化，更注重品牌的设计理念、工艺水平以及售后服务。因此，我们在评选过程中，不仅考虑了品牌的市场份额，还深入分析了品牌的产品质量、设计理念、服务质量等多方面因素，力求为消费者提供最全面、最公正、最有价值的参考。

在全国十大珠宝品牌排行榜中，每一个入选的品牌都是经过我们精心筛选和严格考核的。它们不仅在市场上有着广泛的影响力，而且在产品设计、工艺制作、服务质量等方面都有着出色的表现。例如，排名第一的XX品牌，以其精湛的工艺和独特的设计赢得了消费者的一致好评；排名第二的YY品牌，凭借其丰富的产品线和优质的售后服务，赢得了消费者的广泛信赖……这些品牌的出色表现，都是我们评选的重要依据。

在合作过程中，我们也深入了解了这些品牌的经营理念和未来规划。我们发现，这些品牌都坚持以人为本，以品质为魂，致力于创造出更多优秀的珠宝产品，满足消费者的多元化需求。同时，他们也非常重视与消费者的沟通和交流，通过各种方式收集消费者的反馈信息，不断优化产品和服务。这种对消费者需求的高度关注和对品质的不懈追求，也是他们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要原因。

小镇青年“难圆”梦金园的上市梦

图片来源@视觉中国

文丨消费最前线，作者｜古月

上个月，中国黄金协会发布《中国黄金年鉴2023》，年鉴公布了“2022年中国黄金珠宝销售收入十大企业”榜单。在这份榜单中，梦金园黄金珠宝集团凭借153.93亿元的销售收入，位列榜单第5位，截至2023年，梦金园已经连续8年上榜中国黄金珠宝销售收入十大企业。

根据弗若斯特沙利文数据，2018年起至2022年，梦金园还是唯一一家连续位列中国黄金协会“中国黄金首饰加工量十大企业”和“中国黄金珠宝销售收入十大企业”排名的黄金珠宝品牌。

然而这两年黄金消费爆火，梦金园的上市之路却颇为坎坷。2020年9月，梦金园提交首份A股主板IPO申报稿，等到第一次IPO上会，结果为暂缓表决，第二次IPO上会，结果为否决。直至现在，梦金园由A股转战港股，但当前的黄金热，是否能助其圆梦呢？有一点不得不注意，与当年大妈“主宰”黄金消费市场早有不同，现在的主力是年轻人。

在梦金园的招股书中，可以发现一个明显的问题，即公司每年的销售收入不少，可赚得并不多。

根据数据，2020年至2022年，梦金园收入分别为108.3亿、168.7亿、157.2亿，2023年上半年，受益于黄金消费市场的火热，收入为93.2亿，同比增长38.7%。而看净利润，2020年至2023年上半年，梦金园净利润分别为1.7亿、2.2亿、1.8亿和1.1亿。

这和梦金园毛利率长期偏低有关，2020年至2023年上半年，其毛利率分别为5.9%、3.2%、4.8%、5.7%。

与其他头部品牌相比，梦金园的毛利率一直较低，这是由其产品结构决定的。众所周知，在黄金珠宝领域，金条、素金或黄金饰品的利润空间小，镶嵌饰品则利润空间较大、毛利率更高。而梦金园的收入恰恰主要来自前者，2023年上半年，K金、钻石饰品的收入占比还不足2%，但像周大生、周六福等品牌，他们的镶嵌饰品占比比梦金园高。

利润的差距不单单来自产品结构，同样是素金，周大生的素金饰品毛利率为8.71%，梦金园的毛利率只有4.9%。为什么？一方面，周大福、老凤祥、周六福等品牌的品牌溢价本身就比梦金园高，另一方面，工艺革新的领先和品牌营销的成功，令这些品牌更容易俘获年轻消费者。

梦金园在年轻化上相当迟钝。早在2017年，周大福就成立风投基金CVentures，该投资机构于2018年投资了小红书，此后周大福传承系列极速走红，该系列的手镯甚至“一镯难求”，这正是抓住了小红书种草模式兴起的契机。其他品牌也纷纷效仿，补足自己在线上营销的布局，但梦金园显然没有重视这点。