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2023年，体育教育培训机构「闭店潮」行业震荡背后既有企业经营问题，也有担忧，但更应该看到的是未来的解决方案。
文/刘金涛
编/李禄源
社会环境逐渐改善，但体育教育和培训行业的冲击比以往更加激烈。
8月，芭蕾舞培训机构Isee灰姑娘的一些商店一夜之间关闭；10月，另一家知名儿童芭蕾舞培训机构天鹅湖也被曝光大规模关闭；几乎在同一时期，YBDL通过微信公众号发布了一份文件，称该公司在运营中遇到了困难。从现在起，所有商店和总部都将暂时关闭；获得黑曜石资本投资和邀请麦迪平台的动机体育，近日，武汉、西安、深圳等地相继传播「多地关店」的消息……
一系列负面消息再次将体育教育培训推向行业风口浪尖，震荡凶猛。体育教育培训的未来在哪里？
为什么体育教育培训机构深陷行业前景光明？「震荡」？
早在今年3月，一个#儿子篮球班倒闭的话题就在社交媒体平台上引起了热烈的讨论，家长们就在社交媒体平台上买了1000万「不追钱反花钱」对比行为注定不会缺少观众，但从那时起，从业者的担忧就被埋葬了。
Isee灰姑娘是第一个公开危机的人。作为一家成立16年的儿童芭蕾舞培训机构，他们在今年8月的官方微博上发表声明，称一些商店已经关闭。截至2022年底，现金流近1000万，经营极其困难。作为实际控制人，运动向灰姑娘借了数千万元。
仅仅两个月后，国内知名体育培训机构YBDL也通过微信微信官方账号发布消息，称公司经营遇到困难。从现在开始，YBDL的门店和总部将暂时关闭，未来将进行资产重组，每个校区将引进新股东。此外，天鹅湖、动因体育等龙头机构的闭店消息，体育教育培训行业的诸多问题开始在疫情爆发后的复苏过程中逐一暴露。
从行业环境的角度来看，无论是「双减」、疫情过后，高中入学考试的体育改革仍然是家长对孩子健康的追求，这对体育教育培训机构的发展都是有利的。但面对光明的前景，「震荡」为什么来得这么凶？
首先是资本链问题。凯兴资本合伙人辛颖向氪体表达了自己的观点，「在成本方面，疫情允许机构申请免租，并与员工协商渡过难关。然而，在今年的复苏之后，基本上很难降低这两个成本。此外，消费还没有恢复到预期水平。一旦进出，就会导致运营状况不佳的机构出现问题。」
成本相对上升是行业动荡的主要原因，但并非全部。体育投资者苏毅表示，「疫情期间，租金延期、税收优惠、裁员或基本工资都降低了企业的现金流支出。虽然收入大幅下降，但疫情中避免了线下教育机构的主要成本。疫情过后，公共收入出现了“消费伤疤效应”，并没有迅速恢复，影响了机构自身成本的上升，最终导致现金流出现问题。」
的确，疫情期间，体育培训机构普遍消课困难，大量已售出的课程被积压或退款。此外，「双减」学生的放学时间变晚了，挤压了业余时间。本来可以上四节培训课，现在只能上两节，消课效率直接降低了一半。
此外，社会环境开放带来的场地和人力成本恢复，以及青少年身体恢复时间、高中入学考试体育暂停等因素，都让「开源难，节流难」成为今年体育教育培训行业的真实写照。
「暑假前因为很多课没有消失，最后退了很多钱，现金流很快就紧张了，」从足球训练开始的王云松告诉氪体，「培训的现金流非常重要，因为不仅要支付租赁场地的工资，还要维持日常运营。」
「体育培训机构做大后，利润率容易下降，」苏毅表示，「因为成本不一定会降低，但可能会上升，虽然收费标准可能会提高，但市场平均收费作为标准，收费越高，用户群体会呈指数级下降，所以品牌机构收费不一定匹配成本上升，导致企业利润率下降。」
在短短半年的时间里，头部机构向行业展示的教训是痛苦的。但在体育教育培训行业「门槛友好」「分散度高」在特征的诱惑下，仍然有大量的特征「新玩家们」涌入这条轨道。
以企业检查平台为准「体育培训」搜索关键词显示，体育培训相关企业从今年3月的45万家飙升至10月的49.3万家。其中，近一年成立6.8万家，近半年成立3.9万家。广东、江苏、北京、海南、山东等省都有明显的增长。
那么，面对体育教育培训这条宽阔的道路，以体育培训的教育价值为立足点，机构应该如何生存呢？
「教育行业应为15度仰角，30年可持续经营」
为了了解体育教育培训行业未来如何健康生存，我们不妨暂时改变方向，回到过去，看看这个行业的原貌。
近年来，体育在社会层面影响力的增长和众多政策的加持，为体育教育培训的发展奠定了基础，行业融资事件不断发生，尤其是在2021年：
3月，青少年体育培训品牌宾果体育完成1000万元Pre-A轮融资；4月，滑雪行业一站式服务平台SNOW51获得1亿元A系列轮投资；6月初，冰上体育培训品牌万宇芳菲宣布完成100万元A轮融资；9月，儿童网球培训品牌种子新星完成1400万元A轮融资，2月完成数百万元Pre-A轮融资。
然而，仔细看，这些融资更集中在机构发展的早期阶段，而不是扩张水平。此外，根据黑板洞察数据，2023年上半年，教育行业发生了29起投融资事件。除未披露金额外，总金额约10.13亿元。包括体育培训在内的素质教育，融资金额仅占0.3%左右，约占300万元。
这也可能反映出体育教育培训行业未来的缩影——与培育巨头机构相比，做好长期运营是这项业务的魅力。
前教育行业投资者葛文伟有一句话，在行业内广为流传，叫做「15度仰角，30年可持续运营」。其背后的含义是，教育是一个成长型、周期长的行业，如果以每年15%的业绩增长率，累计30年的收入是非常可观的。
简单理解，从事教育行业就是和时间做朋友。这句话也适用于体育教育培训市场。
大树体育教练张旭告诉氪体，照顾好孩子是体育教育培训最重要的价值，「帮助儿童保持身心健康，不断满足他们对运动的热情，具有稳定的教学质量，可以带来稳定的学生群体，自然会产生稳定的续费率。」
同时，在苏毅看来，青少年培训是由职业体育梯队制度、校园体育的广泛发展以及以公益为主的社会机构分担的，「无论是在西方的欧美，还是东亚的日韩，所谓的大型体育青少年培训机构基本上都不存在。」
了解体育教育培训机构的发展逻辑，回顾行业最近的冲击，我们也可以获得更多的经验和前景。
震荡过后，行业发展留下了什么？
近期YBDL、在Isee灰姑娘、天鹅湖等机构给出的解决方案中，资产重组、引进新股东、家长加盟成为重要解决方案，很多承办机构已经开始为老同学复课。
这些机构愿意接管的原因是针对学生的转型。然而，既有物理距离和教学进度的差异，也有家长消费心态的影响。因此，转学学生的转化率仍有待观察。
「生源是体育培训机构生存的命脉。」王云松说，「但是转课说起来容易，真正难的是合适的课堂，要有一个让新老用户满意的接受模式。」
「在过去的一年里，我们接受了几十名转学学生，但真正转化为我们自己的学生并不多。其中，我们应该考虑许多问题，如年龄和运动能力。我们不仅要让新生跟上节奏和课程，找到乐趣，融入团队，还要在不耽误老学生进度的情况下。因此，我们需要考虑是否适合单独开课或插入老班。」
进入2023年体育教育培训不仅是转课带来的开源，也需要「直播带课」寻找更多答案。
今年暑假开始前，氪体专注于体育训练在直播浪潮中的探索。目前从业者的集体目标是在公共领域挖掘更多的用户。从过去六个月的成就来看，「直播带课」找到排水渠道，探索线上探索，都可以成为一种延伸服务。
苏毅认为，场地和教练的成本可以视为固定成本，管理和营销可以视为变更成本。理论上，管理成本的确定性增加，营销成本的确定性下降。这两个变化能否相互抵消，是企业大规模发展的关键。
同时，行业也需要警惕的是家长的消费信心和市场信任——毕竟，当前的行业冲击很可能会持续一段时间。随着许多监管政策的进一步实施和行业标准化发展的影响，这些问题将逐步得到解决，并对从业者发挥一定的警告作用。
延伸阅读:体育训练卷入直播潮流
那么，回到文章开头的问题——未来体育教育培训应该如何发展呢？
在氪星人看来，尽管该行业最近经常受到冲击，但其想象力在商业模式中仍有无限的潜力。一些商业问题的暴露并不一定是一件坏事，甚至可以被视为行业本身的筛选过程。在大浪之后，总会有一些企业以教育理念扎根于市场，并不断得到认可，可以留在该行业的玩家也将进入一个更精细的发展阶段。
下一代总是在继续，越来越多的父母希望孩子身心健康发展，体育考试改革和兴趣培训也在促进孩子的体育习惯，更不用说体育和活动挫折教育、团队精神和规则意识，需要孩子在校园教学难以覆盖校外培训——这背后是坚实的市场需求，这也是目前体育教育培训行业持续乐观的重要原因。
但这并不意味着体育教育和
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