杭州趣维科技有限公司怎样加盟(潍坊至杭州)

杭州趣维科技有限公司加盟指南

一、公司简介

杭州趣维科技有限公司是一家专注于互联网技术开发和应用的公司，致力于为各行各业提供高效、便捷的互联网解决方案。我们以创新、专业和诚信为价值观，为客户提供优质的服务。

二、加盟条件

加盟趣维科技，我们需要您具备以下条件：

认同趣维科技的企业文化和品牌理念；
具备一定的经济实力，能够承担一定的加盟费用；
具备一定的人际关系和沟通能力，能够与我们的团队有效协作；
有一定的互联网行业经验或兴趣爱好，愿意接受我们的培训和指导。

三、加盟流程

了解趣维科技：通过官方网站、社交媒体等途径了解我们的产品和服务，以及加盟政策。
提交申请：填写我们的加盟申请表，详细说明您的个人情况和加盟需求。
审核资质：我们的团队将对您的申请进行审核，确保您符合我们的加盟条件。
签订合同：审核通过后，我们将与您签订加盟合同，明确双方的权利和义务。
培训和指导：我们将为您提供一系列的培训和指导，帮助您更好地融入趣维科技大家庭。
正式运营：在得到您的同意后，我们将为您提供必要的支持和资源，帮助您开始正式运营。

四、加盟优势

品牌优势：趣维科技作为一家知名的互联网企业，拥有良好的品牌形象和口碑。
技术优势：我们拥有强大的技术团队，能够为您提供高效、稳定的互联网解决方案。
培训和指导：我们将为您提供一系列的培训和指导，帮助您更好地开展业务。
资源支持：我们将为您提供必要的资源和支持，帮助您更快地成长和发展。

五、加盟支持

技术支持：我们的技术团队将为您提供及时的在线支持和解决方案。
营销支持：我们将为您提供一系列的营销策略和活动，帮助您扩大品牌影响力和市场份额。
培训和分享：我们将定期组织内部培训和经验分享会，让您的业务更上一层楼。
定期评估：我们将定期对您的业务进行评估，并提供相应的改进建议和支持方案。

六、总结

加盟杭州趣维科技有限公司，您将有机会融入一家充满活力和创新的企业，获得一系列的加盟优势和支持。我们期待您的加入，共同打造一个美好的互联网未来！

小影科技IPO仍专注于海外市场，产品集中度高，巨头压制。

当短视频如火如荼的时候，视频软件制作公司当然也站在了风口上。3月2日，杭州小英创新科技有限公司(小英科技)更新招股说明书，回复创业板首轮审核查询。小英科技在创业板上市，拟筹集8.05亿元。

实际控制人持有41%的股份

小影科技成立于2012年6月，主要产品为移动视频创作软件，包括小影科技（VivaVideo）、VivaCut和节奏酱（TempoApp）等。

小英科技创始人韩生曾是红软的工程师。2012年，他离职创业，成立了杭州曲维科技有限公司，开发移动视频制作工具。2012年底，小英科技的第一款产品（VivaVideo）正式上线，为用户提供创意拍摄、各种视频剪辑效果、各种视频素材、模板视频等服务。

此后，小影科技不断丰富产品矩阵，2014年8月又推出了小影Pro（VivaVideoPro），下载产品时，用户需要支付授权使用费，以提高产品的实现能力；2015年8月推出小影记（SlidePlus），该产品为用户提供模板视频创作服务，2017年12月推出节奏酱，满足用户模板视频创作需求（TempoApp），丰富模板视频创作产品线；VivaCut于2019年6月推出，完善了高级剪辑产品领域的布局。

IPO前，韩盛、熊永春、陈成丰作为同行动人，直接持有27.98%的小影科技、6.57%和6.57%的股权总持股比例为41.12%，是公司控股股东和实际控制人。五岳资本持有小英科技25.01%的股份，是最大的机构投资者。

此外，《每日商业报告》指出，从2013年到2020年，小英科技与成都五岳、青岛坤趣、赵维国、达晨创通、达晨创投、上海盛宇等27名股东在转让股权时就赌博条款达成一致。根据各方签署的补充协议，相关赌博条款已终止。

但是，如果小英科技未来的发行申请被撤回或审查失败，上述股东可能会要求公司重新签署赌博协议，并可能要求条件和具体安排触发公司的回购义务。

产品集中度高

招股说明书显示，2018-2021年1-6月，小影科技营业收入分别为1.41亿元、1.96亿元、3.02亿元和

1.86亿元；净利润分别为-798.21万元、-5053.18万元、4316.90万元和4199.18万元。招股说明书将净利润损失解释为2018年和2019年。小影科技的产品VidStatus投资大，员工股份支付成本高，导致连续两年亏损。

报告期内，小影（VivaVideo）小影是公司的主要产品，从2018年到2021年上半年（VivaVideo）订阅用户数量分别为

1.52万、207.21万、265.87万、120.62万；订阅收入分别为1.05亿元、1.56亿元、2.4亿元和1.27亿元，占营业收入的比例分别为

4.07%、79.91%、79.56%和

8.34%的产品收入集中度较高。

不过，小影（VivaVideo）每个用户的平均支付金额是公司几个主要软件中最低的。报告期内，小英（VivaVideo）付费用户平均收入分别为74.25元、93.78元和109.23元

2.96元；节奏酱（TempoApp）每付费用户平均收入分别为220.53元、154.42元、316.33元和305.82元；2019年至2021年1月至6月，VivaCut每付费用户平均收入分别为

9.08元，194.31元

4.10元。

至于公司主要产品每付费用户的收入呈上升趋势，小英科技表示，这主要是由于公司推荐用户购买年包造成的。与月包和季包相比，年包订阅周期长，付费订单金额高。

值得注意的是，在黑猫投诉平台上，大量用户投诉“小英app默认自动续费，无法取消”。投诉人一致表示，下载小英app后，将提供3天的免费试用期，到期后将自动扣除198元的年费，即使取消订阅，也将扣除费用。每日商业报告（www.bizvcw.com）询问小影（VivaVideo）续费功能的开启和取消步骤，但截至发布时尚未得到对方的回复。

重点关注海外市场

另一个值得注意的是，小影科技的海外营业收入在报告期内分别为

3.47万元，1.19亿元，2.43亿元

1.68亿元，占营业收入的比例分别为

9.19%、60.96%、80.45%和90.17%，比例不断上升。

与此同时，小英科技的国内收入也从2019年的7640.8万元下降到2020年的5893.31万元，下降了20%以上，占总收入的39.04%下降到19.55%。到2021年上半年，小英科技在中国的收入降至1827.6万元，仅占总收入的9.83%。

在国内竞争对手方面，自2019年以来，抖音、快手等国内短视频平台参与了移动视频创作软件的竞争，推出了剪辑和快速电影，服务于自己的短视频平台。用户可以免费使用产品的功能，而无需使用订阅模式。此外，该平台本身也有自己的流量，导致国内市场竞争日益激烈。

对此，小英科技表示，基于市场背景，公司在国内市场选择了稳定的应对策略，在产品运营和广告方面没有做出重点投资，导致中国大陆收入下降。虽然自2019年以来，公司更加关注东亚、东南亚、欧洲和北美以外的海外市场的资源投资。但随着海外短视频市场规模的快速增长，Tiktok用户数量不断增加，Instagram、YouTube等平台推出短视频功能，现在字节跳动在海外推出CapCut、YouTube等互联网公司也推出了自己的剪辑工具，小英科技在主要海外市场仍无法摆脱巨头的挑战。

然而，小英科技透露，该融资计划将继续探索包括南亚、南美洲、西亚、非洲在内的海外新兴市场。移动互联网产业发展迅速，人口基础大，年轻用户比例高，市场机遇巨大。

然而，国际形势存在不确定性，海外业务环境比中国更加复杂。2020年6月29日，印度信息电子与技术部援引《印度信息技术法案》的有关规定，以“威胁主权安全和隐私信息”为由，在印度市场下架，包括“小影子”（VivaVideo）”、“TikTok“抖音国际版”和“Kwai中国公司开发的59款应用软件，包括快手国际版)。

为减少小影（VivaVideo）2020年7月，小影科技在印度谷歌Play应用市场上架了VivaVideoEditor，并以关联公司Vernet开曼为产品发行主体。报告期内，小影科技的汇兑损益分别为

1.73万元，-35.32万元，-424.95万元，-108.97万元。