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融资是企业特别是初创企业面临的一个普遍问题。最近，在北京大学毕业生就业指导中心和北京大学创新创业学院联合主办的“创新创业实践黄金课程”上，许多创业导师和投资者提出了“干货”建议。
“方向、产品模式和创始团队是创业的三个要素，也是投资者考虑的一个重要因素。”制造商总部合伙人陈荣根认为，创业方向应符合经济发展趋势，适应用户体验的变化，善于判断市场前景，从产业链最佳前景的角度出发，切口应巧妙、小。
陈荣根认为，模式创新空间越来越小，技术创新广阔，特别是以人工智能、航空航天、生物技术、光电芯片、信息技术、新材料、新能源、智能制造等先进技术为代表的硬技术更受资本青睐。
创客总部孵化的人工智能公司医准智能就是一个典型的例子。据该公司创始人兼首席执行官吕晨冲介绍，医疗准智能公司成立仅两年多。凭借强大的研发实力，公司在18个月内推出了三款成熟产品：肺结节智能检测系统、乳房钼靶智能检测系统和“达尔文智能研究平台”。目前，这些产品已在400多家医院实施，并形成了大规模收入。优秀的项目和优秀的技术使公司受到资金的欢迎。截至目前，医疗准智能已完成从天使轮到B轮的多轮融资，累计融资超过1.5亿元。
“创始人目标高远，意志坚定；团队目标一致，价值观相似；成员能力、经验、资源、个性互补、商业敏感性强、情商高、沟通能力强、学习能力强是投资者最喜欢的创业团队特色。”陈荣根说，如果没有领导的团队，或者急于与不熟悉的人创业，或者团队背景太接近，就会影响投资者的信心。
“创业是一个科学而严肃的过程，必须提前进行客观的分析和研究。例如，目前行业的主要瓶颈是什么？你自己的优点是什么？什么是价值诉求？谁是竞争对手？比较优势是什么？谁是标杆企业？云石资本合伙人郭旭生认为，投资者最感兴趣的创业项目通常具有市场需求大、时机正确、目标明确、创新迭代快、技术壁垒高等特点。
郭旭生表示，从创始人和创始团队的角度来看，除了创新能力外，投资者更关心团队的行业经验和市场发展能力；对于模式创新项目，更关注团队运营能力；对于客户亲密项目，最关注团队的订单能力和资源。
从项目角度看，科技领先项目应符合行业发展趋势，技术障碍高，市场“前半步”，阶段目标和现金流规划合理；模式创新项目，客户价值明显，组织运营效率高，现金流规划合理；客户关系是客户亲密项目的障碍。
郭旭生表示，企业家容易犯以下错误：一是股权过于分散；二是忽视“造血”能力和现金流；第三，企业自身对产品市场前景过于乐观，但市场反应不如预期，用户接受能力不足；第四，门槛低，容易模仿；第五，团队缺乏抗打击能力和耐力；第六，创始人之间的分歧；第七，雄心勃勃，不切实际，玩模式，追求概念，缺乏内涵等。
“细节决定成败。北京智德律师事务所合伙人张云表示，企业股权融资过程中充满了各种细节，其中一两个关键点可能会拖累整个融资过程，甚至导致融资失败。例如，她说，启动项目融资的一项重要任务是撰写商业计划（BP）。企业家应该注意，BP中显示的数据应该尽可能客观和真实。BP中的信息是投资者决定是否愿意与企业协商投资的重要因素，也是企业估值的重要依据。如果信息“水”过多，会对企业和创始人的形象产生负面影响，进而成为融资的障碍。
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