海外运营tiktok直播-MCN逆境进化:深入抖音快手代运营，试水海外TikTok直播

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《海外运营 TikTok 直播》

一、了解平台特性

需要对 TikTok 这个平台进行深入了解，包括它的用户群体、内容偏好、算法机制等。只有了解这些，才能更好地制定直播策略。

二、搭建直播团队

直播的成功离不开一个优秀的团队。在 TikTok 上，需要有一位熟悉海外文化的主播，一位优秀的运营人员负责推广和引流，还有一位技术团队负责直播的稳定性和流畅度。

三、制定直播内容

根据目标受众，制定合适的直播内容。可以是娱乐、教育、生活技巧分享等，但要确保内容健康、积极向上，符合当地文化价值观。

四、推广引流

利用 TikTok 的各种功能进行推广，如挑战赛、广告投放、合作推广等。同时，利用其他社交媒体、网站进行引流，提高直播曝光率。

五、互动与反馈

在直播过程中，及时回复观众的评论和私信，保持良好的互动氛围。收集观众反馈，优化直播内容，提高观众参与度。

六、数据分析

定期分析直播数据，了解观众喜好，调整直播策略。包括观众性别、年龄、地域等，以及直播的观看时间、互动情况等。

七、持续优化

根据数据分析结果，持续优化直播内容、推广策略等，提高直播效果。同时，关注平台政策变化，及时调整运营策略。

总结：海外运营 TikTok 直播需要深入了解平台特性，组建优秀的团队，制定合适的直播内容，做好推广引流，关注互动与反馈，分析数据并持续优化。

MCN逆境进化：深入抖音快手代运营，试水海外TikTok直播

图片来源@unsplash

文本-CBNData，作者-张晨曦，编辑-钟睿

2020年作为直播带货的第一年，有着巨大的不确定性，但敢于进入游戏并探索成功的玩家却获得了几倍的回报。然而，当新玩家被光鲜亮丽的数字所吸引时，2021年进入游戏后，平台的游戏规则发生了变化，流量场变成了需要战斗的红海。

如果一个渠道有明确更高的回报率，就会因为玩家的涌入而逐渐与其他渠道拉平。直播带货就是这样。

交朋友的创始人黄贺曾向外界透露，自2021年初以来，抖音的流量分配系统已成为136的梯度份额。也就是说，10%的流量分布给头部专家，30%给垂直专家，如服装专家、食品专家、母婴专家，60%给品牌——相比之下，2020年，抖音给头部专家的流量高达50%。

被称为强私域和强关系的快手也在积极改变。在2021年616推广前的新闻发布会上，平台表示将为品牌提供公共领域流量强曝光、官方流量投资等优惠政策。

平台流量分配逻辑的变化也改变了现场商品生态：只有少数正常的明星现场直播，战争报告几乎消失；头红直播很难像罗永浩那样拥有跨平台的知名度；平台开始推广品牌和优质代理的成功案例；很少有品牌企业站出来指责明星或专家不带货；更多的MCN讨论代理业务，甚至关注海外TIKTOK。

品牌直播成为主场，抖音和快手加速代理运营服务提供商的引进

2021年，抖音、快手两大平台都在不断加大对品牌商家的引进力度。

品牌广播数量的增加也激活了代理运营服务。根据CBNData的观察，提供抖音（DP）、快手（KP）代理经营业务的公司主要有两种。

一种是传统的头部代理运营公司，如宝尊、美妆、若羽臣等。

丽人丽妆是第一家进入抖音生态的服务提供商，其子公司上海妆雅是2020年抖音首批官方品牌年度服务提供商。根据宝尊2021年第三季度的财务报告，它帮助20多个品牌开设了抖音店。

另一种是MCN，熟悉平台内容和流量玩法，比如以交朋友和无忧媒体为代表的MCN。

2021年春节前，400多人搬到杭州交朋友直播团队。交朋友副总裁童伟在接受南都记者采访时表示，公司代理运营业务于年后启动，网易严格选择就是其中之一。交朋友将帮助网易严格选择，完成抖音电子商务的准备和建设。截至2021年4月，已有100多人交朋友代理运营团队，并继续招聘人员。

CBNData发现，虽然品牌直播正处于快速增长期，但一些品牌对当前的直播生态存在一些误解，这也给提供服务的代理运营商带来了很多麻烦。

首先，我们在任何阶段都在追求高回报率。品牌账户的冷启动阶段缺乏粉丝和基本数据的积累，但如果你只想推出转型或追求转型，效果很难令人满意。

其次，盲目建立账户矩阵。红兔互动首席执行官在《2021年抖音品牌，赚钱了吗？”文章指出，一些品牌将允许多代理运营商在账户之间进行赛马，当品牌缺乏对账户的整体控制时，赛马机制会伤害品牌本身。

第三，缺乏耐心和执行力。2021年，一些品牌账户长期停止播出。这些品牌相对较小。由于团队精力有限，无法同时在多个平台上播出。几乎每次更换平台，都需要重新启动，这使得品牌失去了更好地积累粉丝、长期培养用户观看和播出习惯的机会。

Allin 直播？MCN需要“因平台而变，因红人而变”

早在2020年，洋葱、papitube等头部MCN的几位短视频博主就短暂尝试直播带货，试错后迅速退出。在平台方面，小红树讲述了奢侈品直播的故事，并与当时很受欢迎的博主傅鹏合作，但故事并没有持续到2021年。

最新的带货直播动态属于哔哩哔哩。2021年9月19日，哔哩哔哩会员购买当天，哔哩哔哩让四位头部UP在主小范围内测试水，但并没有引起太多水花。12月，哔哩哔哩内部测试了小黄车直播带货。

MCN番茄蛋的主要位置是B站和小红皮书，包括头部健身UP大师欧阳春晓、头部时尚美容博客尼可跳等。他的联合创始人罗凯告诉CBNData，“内容博客的能力与现场直播非常不同。有些博客很少有这两种能力。此外，博客必须是时间管理专家，真的很难考虑到短片和现场直播。”

罗凯认为，以抖音直播为例，可以在这里销售的产品实际上特别有限。”大多数产品不是唯一的功能，也不是唯一的国际品牌，所以有很多产品需要通过教育慢慢种草，毕竟，在敲门销售商品的场景中可以选择的产品是有限的。当然，电子商务肯定是一个很好的补充环节，但不要把药物的结果变成药物的原因。”

哔哩哔哩正在小范围内测试直播商品。在这个阶段，MCN或博主需要有自己的产品和供应链渠道。不涉及电子商务领域的番茄蛋不擅长这个。“到2022年第一季度，平台有产品库供我们选择。我们会看看哪些UP适合我们，我们愿意尝试。”

罗凯也表达了他对B站直播商品的看法。”目前，中长期视频平台需要培养用户支付的习惯，但也需要看到工具本身的优化和内容逻辑的变化。此外，该平台还需要挖掘出更多适合商品的up所有者，这也是一个挑战。”

MCN抓住新机遇，服务品牌出海，探索Tiktok直播带货

截至2021年12月31日，Tiktok与抖音发展初期类似，显示出良好的种草潜力，#TikTokMadeMeBuyIt#以下内容观看量累计超过76亿。

直到2021年上半年，Tiktok的电商实现路径才漫长。

MCN橙意大利出海首席执行官王若晖在接受36氪采访时表示，2021年中的Tiktok就像“2017年的抖音”。过早的电商模式让MCN主要在养号占坑。

随着2021年5月抖音电子商务总裁康泽宇转向扩大电子商务国际化，Tiktok的电子商务实现步伐加快。

黑色星期五(11月24日至30日)，tiktok在英国组织了多次直播带货活动，包括charlotetilbury在内的品牌、MAC、欧莱雅，以及购物网站LOOKFANTASTIC等。

左边是nis，右边是创始人charlotetilbury，右边是

与国内电子商务直播进入红海的战斗阶段相比，海外电子商务直播仍处于早期阶段，用户消费习惯尚未完全形成，但这条轨道上有很多竞争对手。许多MCN对Tiktok未来的直播持乐观态度。据业内人士预测，Tiktok将于2022年第一季度在美国开放直播，其消费能力将是英国的几十倍。

自2014年发展以来，国内MCN的发展已经远远超出了其对“网络名人经济运作”的最初定义，涉及内容制作、产品销售、名人/明星经济、综合营销、电子商务代理运营等多个业务板块。在新的一年里，国内领先的MCN可能会增加对海外业务的投资。在专注于海外业务的新玩家中，MCN肯定会成长为行业领导者。

MCN2022年将在哪个领域全面进化？虽然这个过程可能充满了艰辛和挫折，但我们仍然可以对此有更高的期望。

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