数字产品的免费定价策略包括，免费策略在互联网产品中的运用

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一、数字产品的免费定价策略包括

数字产品的免费定价策略包括数字产品中的软件产品，解释如下。

数字产品完全免费策略是指 数字产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费。完全免费的产品是无差异化的产品，也就是说各个网站上提供的基本相同，如果某个网站实行收费的话那么消费者必然会转向别的网站。

由于数字产品本身具有易于复制的特点，免费的策略一般使用在数字产品中的软件产品，对于它的复制进行一些方面的限制措施，免费的商业模式是在具体的软件的使用的时间，使用的次数以及相关的功能方面进行一定的限制。

比如使用微软的压缩软件就是这样，使用是有一定时间的限制的；现在视频网站也是这样，免费为你提供全面的视频信息，但是你必须忍受越来越长的广告时间如果想要跳过广告，就必须交钱成为会员，通过类似这样的方式来限制某方面的功能。

免费的商业模式中，它是通过免费来培养用户的习惯，以及相应的削弱用户的体验的感觉之后，就会开始收费。这个时候带来利润就可以全部弥补过去的损失。

二、免费价格策略有几种形式?

将企业的产品或服务以零价格或近乎零价格的形式提供给顾客使用，满足顾客需求。在传统营销中，免费价格策略为短期和临时性的；在网络营销中，免费价格策略还是一种长期并行之有效的企业定价策略。

采用免费策略的产品都是利用产品成长推动占领市场，帮助企业通过其他渠道获取收益，为未来市场发展打下基础。但是，并不是所有的产品都适合于免费定价策略。

扩展资料

对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。

新业者可依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为休闲业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。然而也有逆向操作，运用高价位差异化策略而成功的。

参考资料来源：百度百科-价格策略

参考资料来源：百度百科-免费价格策略

免费策略在互联网产品中的运用

众所周知，免费策略是促销策略中最能够吸引用户的策略，基于此并结合中国的国情现状，很多互联网产品即APP都是免费下载，且APP内的大部分功能都是免费使用的，以免费的APP吸引用户并且沉淀用户，之后再叠加以付费的会员功能，实现商业变现的目的。

在互联网产品中，由于具备工具的不可或缺性，工具类APP即地图，账本，计算机，天气中，有很多把免费产品与付费会员功能结合得很好，接下来，我以随手记和鲨鱼记账这两个记账APP赛道中的代表产品为例子，来分析工具类APP如何界定好免费产品与付费会员功能，即免费策略在这其中的运用。

记账理财行业是依托于互联网科技金融这一新业态下发展出来的新兴行业。随手记的功能相比较鲨鱼记账更为复杂。

从功能点来看，鲨鱼记账是小而美的记账工具APP，随手记是以记账为核心功能，在金融服

务功能方面相对大而全的私人理财管家类APP。且随手记的次要功能“财商课堂”，该入口

在许多个页面都可跳转，反复出现。

我们先简单看看这两款APP的用户数据。

1.用户特征

信息来源：易观数据

根据如上数据，可以看出随手记用户量遥遥领先，是当之无愧的行业领头羊，鲨鱼记账和网

易有钱作为后起之秀，增幅迅速。

鲨鱼记账信息来源：艾瑞数据

鲨鱼记账的使用人群女性占七成多，30岁以下占50%，30—35岁占29%，用户结构偏年轻化和女性化。

随手记

信息来源：艾瑞数据

随手记的用户男女比例均衡，25—30岁占22%，31—35占37%，35—40占22%。“中产阶

级”用户占多数。鲨鱼记账的主要用户群体年龄较随手记低，低年龄的用户群体的经济来源少且较为单一，交

易数额较小，记账要求和目的简单，能记录简单的收入与支出的类别数额日期，大致明白自己的支出分布即可。

随手记的用户基数大，主要用户群体为流水复杂的家庭主要收入来源群体，这类群体对记账APP的需求较为复杂，且有一定的理财需求。另一部分占比较大的用户群体为30岁以下的年轻群体和35岁以上的资深用户群体，因此随手记需要照顾的用户群体分布范围较广，这也是随手记功能较多，风格比较中性简约的原因。

接下来，我们来看看这两款APP在功能上的对比。鲨鱼记账凭借最高涨幅成为记账APP中的后起之秀，在“三秒极速记账”的口号下，主打纯粹记账工具APP的定位，精准打击95后年轻群体的战略，其产品理念是打造方便年轻人记账的APP。

鲨鱼记账的简洁的功能点以及小而美的产品设计，工具类APP的定位，符合主要用户群体：25岁以下的年轻女性群体的需求，整体来说APP的定位设计引起的市场反应是成功的，但仍有不足的是，作为一款纯粹的记账工具类APP，用户在APP停留时间较短，较短的停留时间并不利于盈利能力的提升。

随手记作为一个以记账为核心功能的大而全类型的理财APP，使用群体覆盖广且平均，这就使得为了满足不同群体的使用偏好，虽然推出了不同类型的账本但仍然在基础功能上稍显累赘，用户在这一方面的体验也不好，且过多强调能盈利的次要功能“财商课堂”，未免显得吃相和姿态不够好。随着互联网金融行业的不断成熟，越来越多的理财产品进入市场，用户对于记账APP的需求更多偏向快速记好账，随手记“大而全”的模式有不被看好的趋势。

主页面对比

（上鲨鱼记账下随手记）

鲨鱼记账的主页面是“明细”，为当月账目流水内容。

随手记主页面上方为账本选择，默认主页面呈现的是本月本周支出与收入，可以自定义主页面出现内容（详见信息结构分析）。

2.账目呈现形式对比

鲨鱼记账的账目呈现形式为明细和图表，图表仅有折线图，不同类目消费占比的饼图为vip特权，vip还能导出消费数据，但导出数据为每一笔消费的日期以及金额组成的Excel表格，意义不大。

但缺乏按月份等时间周期或者不同消费类目来整理的表格内容，以及输出饼图折线图的功能，用户不能直观感受到消费类目的分布。

随手记的账目可以分类以及分时间和项目显示，图表有饼图和条形图两种显示形式，账目显示方式详细而且多样。

记账方式对比

鲨鱼记账首页面最中间的加号是记账，点开之后看到的是要记下的这笔账目的类型和备注和金额，点击设置可以自定义账目类型。

随手记账目选项除了收入支出还有借贷投资等选项，还能选择把这笔账目记到哪一个账户下，这些功能更加适合流水复杂的中产阶级，在大学生账本下使用度较低。

建议鲨鱼记账增加拍照以及语音自动识别记账的功能，能够提高记账效率，符合“三秒极速记账”的用户初心。

建议随手记根据不同账本情境将借贷投资等账目类别选项适当删减，减少用户记账时思考的时间，使记账更为方便快捷。

工具类APP未来发展的趋势，如果要单纯从功能收费来说，很难盈利，要保证这个市场的正常运行，可行的办法还是精准化广告的投入。和相关的领域的产品达成合作，既提高广告的变现作用又能降低用户对于广告的反感程度。

以上是关于免费APP与付费会员功能的分析，由此可以对免费策略在互联网产品中如何运用，如何界定免费与付费的功能界限有所了解。

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