《抖音过了新手村怎么玩》
一、了解抖音环境
初入抖音，首先要熟悉平台的环境和规则。避免发布低俗、不良、违法的内容，遵守社区规定，尊重他人，维护良好的社区秩序。
二、定位目标
明确自己在抖音上的目标是什么。是想通过短视频吸引粉丝，还是想分享自己的生活点滴？定位清晰有助于制定合适的策略。
三、制作高质量内容
制作高质量的短视频是吸引粉丝的关键。内容要有趣、有料、有创意，同时注意视频的清晰度、剪辑和音效等。
四、合理安排发布时间
选择一个合适的发布时间，有助于获取更多的曝光。一般建议在用户活跃的时间段，如早上、中午和晚上。
五、互动与反馈
关注并回复粉丝的评论和私信，保持良好的互动关系。同时，收集反馈，了解自己的优缺点，不断改进。
六、合作与推广
寻找与自己目标相符的合作伙伴，共同推广。此外，利用其他平台和社交媒体进行推广，扩大影响力。
七、持续学习与创新
抖音是一个快速发展的平台，持续学习新的拍摄、剪辑和技术，关注优秀的内容创作者，借鉴他们的经验和创意，保持创新精神。
总结：过了新手村后，关键是要明确目标、制作优质内容、合理安排发布时间、保持良好的互动关系、寻找合作伙伴、持续学习和保持创新。祝你在抖音上玩得愉快，收获更多关注和粉丝！
抖音直播：新手村的机会不多
这是太火梁一第079篇原创文章
【关于直播电商的一切】第59篇
(头图为被迫在家隔离)
专注于抖音品牌直播间的运营
所有的经验和数据都来自一线实践
那些花钱买不到的真实体验
都在这个微信官方账号
其实直播间的冷启动已经写了很多次了。
然而，冷启动通常是新的，因为抖音的变化太快了。如果有一套方法论可以指导新账户快速过冷启动，那么该方法论至少需要每周迭代更新一次。
首先，让我们明确一下，抖音直播间冷启动成功的标志是什么？
在我看来，一个是建立直播账号人群标签，一个是打开新账号流量池。
这两件事是相辅相成的：在排水和销售商品时，用交易数据积累标签。
很多人【一直在直播，从来没有冷开过】是因为账号的流量池打不开，直播间卖的不温不火，交易数据太少，不知道怎么调整迭代。
针对这种困惑，有了这个直播间冷启动方法论，请收好。
一、让高中生打败小学生。
起新号的困难在于“留给新手村的机会不多”。
现在开始比一年前更难，因为用户和抖音对普通新账户的容忍度都越来越低。
伴随着用户的“兴趣阈值”越来越高，取悦算法和获得抖音的信任变得越来越困难。
所以跑赢新手村的秘诀是用高中生打赢小学生！
核心原则是不要把冷启动交给新手和小白去探索，因为所有低水平的探索都在消耗账户的信用额度。所以为什么会有一个账户，“做就死”。
账户冷启动应邀请能力范围内最好的主播，配合最好的现场控制和交付。对于一些毛利润高的标准品类，直接用金钱换时间。
一年多前，我在微信官方账号提到了“直播开荒队”的概念，这一年多来，我们一直在实践。对于重要客户的开始，几个合作伙伴亲自带领团队。
对于我们这样经历过百战的团队来说，还是需要这么努力的，更别说新手直播间了。
这里还有一个困难，就是直播是团队合作的事情，牛逼的操作一定要搭配能燃烧的主播，还要有懂节奏和流量的场控，不可或缺，否则流量来了就接不住了。
所以我们都同意抖音不是你的错，因为抖音真的比私人领域和传统的电子商务业务困难得多，但流量和业务爆发的速度也是最快的，这就是为什么每个人都在追逐海浪。
所有的老板都应该对tiktok有一个正确的认识，tiktok需要大量的精力和人力，而不断的迭代和学习绝对不是一个平台。因为我们看到很多具有源头供应链优势的品牌在拼多多中获胜，但当我们来到tiktok时，我们不能再以低价打败世界，我们感到沮丧。
在冷启动之前，你应该首先了解你的优势。如果你想在抖音上做长期的生意，要么控制商品，要么控制流量。两者都没有控制，很容易被挤压到没有生存空间。
大多数品牌控制商品，但在抖音流量和运营是小学生的水平，所以找专业人士做专业的事情，招聘容易使用，与人合作愿意分享钱。在传统行业，一个易于使用的人可能是三个普通人，但在直播电子商务行业，一个易于使用的人可以是100个普通人，让性能放大100倍。
二、先做流量宽度，再做流量精度。
起号的方法有上千种，每个成功的直播间可能都有自己的理论。
我想和大家分享一下我们最近成功使用的方法，那就是先做流量宽度，再做流量精度。
该方法适用于有预算的品牌直播间，配合专业的运营团队。
具体的游戏方法是每天分为两个现场游戏，一个是冲刺场，另一个是收割场。我们通常在晚上用它来冲刺和扩大领土。白天用来收获和巩固城市。
sprint领域使用燃烧主播和付费交付快速打开流量。它使用非常有吸引力的爆炸性产品和大量礼物来转换观看广播的用户。数据指标中的反应是场景观、粉末数量和GMV。
这一阶段的要点只有三个字：愿意赔钱。
舍得亏的意思是投放别看ROI，卖货守盈亏线。
很多人听到损失就慌了。我用经验告诉你，专业团队损失了3-5场比赛，就破冷启了。
应该惊慌失措的是，有些人想赔钱却找不到办法，更惊慌失措的是，每场比赛都只敢小亏，然后连续亏了一两个月，最后把号熬死了。
从算法反馈的角度来看，赔钱是一项非常划算的投资，每个有预算的品牌都值得尝试[用金钱换时间]。
但是抖音从来都不缺资本团队，缺的是能让钱赔钱的有经营理念的运营团队。
收割场准确交付，高交易转化，进一步优化冲刺场宽流量人群标签。数据指标的反应是GPM、停留时间和ROI。
最后，综上所述，你需要一个直播开荒队来打破冲刺场上的流量池，你还需要在收割场上发挥一个稳定的店铺广播团队来优化账户人群标签。
这不再是理论，而是我们直播冷起的实际结果。
我们以前也遇到过客户，我们需要确保每天都有一定数量的投资回报率。因此，工作室不能每天花钱或销售商品。
不烧钱就能卖货的直播间靠什么？内容好，流量大的产品！
所以答案已经明确了，大部分直播间，无论是人还是货，都不符合自然冷启的要求，所以要脚踏实地的花钱，少走弯路。
三、不能做对电商感兴趣的产品，就做对电商感兴趣的领域。
有两种想法可以在抖音上做冷启动选品：
一是卖新奇特，一句话总结，在你家门口的超市和商场都没见过买不到的东西。
一是销售普通爆炸性产品，拼写单一价格优势，培养用户囤积商品的头脑，可以在门口看到，但工作室更具成本效益。
不新奇怎么办？差异化营销，包装成新奇。
比如广东那些白牌美容产品，做的就是新奇，新在哪里？包装材料和名称。
如断纹填充片(冻干眼膜)、融斑美容油(添加烟酰胺护肤油)、“重组霜”(一些形状破坏后可以恢复的护肤品)、“填充霜”(含多肽成分的抗衰老霜)、少女面针(次抛精华)、瀑布乳(可以在脸上拉丝的乳液)、人参水(瓶子里整个人参的化妆水)等。
传统的水霜是这样做的，再加上夸张的包装材料和盒子，直接到达城市用户的心：这东西，太先进了，从未见过，被锚渲染，忍不住下订单。
但大多数品牌的产品都没有上述两个条件，所以要做好对电子商务感兴趣的“领域”。
好的“场”意味着CTR更高，流量成本更低，营业额增加，转化率要求降低。
如果细分抖音直播间的“场”，我觉得有三种:营销场、背景场、氛围场。
营销场所是指直播间为用户创造的营销心理、营销主题和流程、活动力度等。例如，bigday和日常营销场所不同。
根据我们的测试数据，当日播流量下降时，需要策划新的营销场所来打破圈子。
背景场是用户直观感受到的直播间的空间布局、物理装置、绿幕设计等。
氛围场是公共屏幕互动、自定义福袋、红包、现场控制和助理的配合脚本、直播间的浮动屏幕和购买数量。
综上所述，直播间的场地可以包围观看用户的五官，在一定程度上创建“信息茧房”，下单后才能出来。
去年，我说，“我仍然可以通过创建一个差异化的领域来获得流量红利。”现在我换了嘴，这不是红利，因为红利会消失，这是抖音流量的基本逻辑！这是一个不会消失的交通机会：只要你在抖音上直播，创造一个差异化的领域只是需要，创造性的人才可以做好这件事。原因是参考上一篇文章“抖音直播：流量不是形而上学，直觉是科学！》。
提高差异化场收入的核心原则是一个词：变化。
场景经常变化，活动经常更新，游戏玩法一直在调整，会有新的流量。
你会发现一些头部工作室正在慢慢下降，因为抖音是一个追逐热风格和新的算法机器，同样的人货场将被流量抛弃。
所以要接受:做抖音直播，变化是正常的。
四、让用户多买几单。
有没有办法让单个用户在提高客户单价和ROI方面花更多的钱？
过去，我常说[爆炸性循环保持订单]是标准品牌直播室销售商品的最佳方式。这种方法要求团队有能力继续生产爆炸性产品的爆炸性内容，并为直播室带来准确的流量。起步相对容易，降低了对锚的要求。缺点是单SKU的天花板不高。
目前，我们正在尝试2.0版的爆炸性循环保持订单，即通过大约3个产品的过度订单，提高客户单价和流量转换效率。对于标准产品工作室，这意味着产品本身是一致的。以及为用户设置相应的全减少和全礼物诱饵的原因。
这里有一个细节。为了实现对准确用户的过户订单，主播需要在直播过程中看到电子商务罗盘的大屏幕，感受每一波营销行动带来的数据变化，并在看到新订单时用语言推广用户订单。
说白了，很多营销游戏都是传统电商玩了一二十年，到直播间也是万变不离的，有些营销理论几百年来还在指导运营。
五、抖音电商不仅仅是抖音直播。
有时候我觉得并不是每个团队都有直播电商的基因，对于一些小团队来说，直播电商的投产比太低了。
直播室是一条生产线。人们应该在每个关键环节堆积如山。一个正常的直播室团队配置至少需要五六个人。再加上生产内容，几乎有10个人。因此，无论事情是否完成，劳动力成本都必须先支付。
为什么最近有传言说杭州的很多DP和直播基地都倒闭了，就算不上这个账。而且对于很多公司来说，直播间的大业绩并不代表利润多，扣除各种成本就不剩多少了。
抖音电子商务不仅仅是现场直播。现场直播需要你掌握各种能力，你需要成为一个全能的能力要求，所有的缺点都会成为桶效应，降低你的人类效率。
然而，短视频带货不同于专家带货。你只需要加强一定技能的积累，就能获得回报，积累到一定程度，就能获得很多杠杆效应。
所以真的没有必要在allintiktok工作室考虑你在选择时更擅长什么。
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