电商微信视频号推广方案怎么做
一、明确推广目标
我们需要明确推广目标，如增加销售额、提高品牌知名度等。根据目标，制定相应的推广策略。
二、选择合适的视频内容
选择与电商产品相关的、有趣、有吸引力的视频内容，确保内容质量，以吸引观众的注意力。
三、制定视频制作计划
制定详细的视频制作计划，包括视频长度、拍摄设备、拍摄时间、拍摄地点、视频后期编辑等。确保视频质量高，易于传播。
四、选择合适的发布时间
选择合适的发布时间，如工作日或周末、白天或晚上等，确保观众能够及时看到视频。同时，定期发布视频，保持与观众的互动。
五、利用社交媒体推广
利用社交媒体平台，如微博、抖音等，进行多渠道推广，扩大视频曝光度。同时，关注竞争对手的动态，及时调整推广策略。
六、优化推广渠道
优化推广渠道，如选择合适的广告平台、调整广告投放策略等，提高推广效果。同时，关注数据反馈，不断优化推广方案。
七、加强与观众互动
加强与观众的互动，如评论、点赞、转发等，提高观众参与度，增加品牌曝光度。同时，及时回复观众评论，提高服务质量。
总结：电商微信视频号推广方案需要明确目标、选择合适的内容、制定制作计划、选择合适的发布时间、利用社交媒体推广、优化推广渠道以及加强与观众互动等多个方面。只有不断优化推广方案，才能取得更好的推广效果。
视频号广告业绩超过30亿后，品牌商家必看的投放策略！
编写|少波，文清
昨晚，腾讯发布了2023年第二季度和上半年的业绩财务报告。
其中，腾讯第二季度收入1492.08亿元，同比增长11%；第二季度净利润261.71亿元，同比增长41%。虽然当地游戏的低迷导致收入低于市场预期，但利润方面的表现非常出色。广告业务无疑是“最漂亮的男孩”，视频广告是亮点。
在对第一季度报告的解释中，我们提到，在完全自由化和消费者信心恢复后，视频号码正在逐渐实现积极的效果。从第二季度的财务报告来看，作为“观众的希望”，视频号码的性能仍符合预期：财务报告显示，视频号码每季度的广告收入超过30亿元。在视频号码的推动下，广告业务“站”在腾讯业务的C位，成为腾讯本季度同比增长最快的业务。
基于对视频号生态的长期观察，我们认为目前正处于视频号货币化和广告部署的早期阶段，提振作用正在逐渐显现。在视频号取得阶段性进步的同时，如何为商家和创作者提供更好的实现方式将是腾讯下一步的关键方向。
2023年上半年，腾讯也加快了视频号码商业化的布局：根据官方数据，目前视频号码的广告空间只有少量流量。仅从ADQ发布的角度来看，发展空间不容低估。
至于上述结论，接下来，我们将结合我们的观察，解释财务报告中提到的视频号码的关键数据，并在腾讯绩效电话会议上补充相关内容；此外，我们还从大量官方数据中提取了一些关于ADQ投资的要点，并进行了整合和分析，希望能给企业和创作者提供一些参考。
01.视频号“上位”，自信在哪里？
自去年以来，腾讯一直在重视视频号码的商业化，并不断推出信息流广告、创作者支持计划、人才广场等促进商业化的政策。
在财务报告中，腾讯还首次披露了视频广告的业绩。根据公告，2023年第二季度视频广告收入超过30亿元，贡献了12%以上的网络广告业务收入。
虽然从金额的绝对值来看，与其整体业绩收入相比，视频号广告的收入比例并不高，但首次披露了这一数据，并在财务报告和业绩电话会议上提到，这也表明腾讯自身对视频号商业化的信心有所提高。
而且腾讯对视频号商业化充满信心，其信心主要来自三个方面：
高于市场预期的微信生态流量价值
由于视频号、底层算法优化、小程序、「618」在购物节等有利因素的推动下，腾讯第二季度网络广告业务收入达到250亿元，同比增长34%。尽管去年基数较低，但增长率仍超过整个行业，微信生态流量的价值远高于市场。
此前，各大电子商务研究人员对腾讯的广告业务进行了早期跟踪，并根据Q2的市场广告增长率、视频号爬虫和客户投资情况，对腾讯的广告业务给予了很高的预期。当时的预测普遍认为，同比增长率在2X%之间，实际情况远远超出预期，令人惊叹。
视频号的使用时间几乎翻了一番
腾讯在财务报告中提到，由于视频号码、小程序和朋友圈用户使用时间的增长，微信用户参与度的健康增长。视频号的总用户使用时间几乎翻了一番。
由于视频号直播带货交易产生的收入和云服务的轻微增长，企业服务收入有所提高，低双位数同比增长。
谈到微信电子商务的两个重要载体视频号码和小程序，腾讯在昨晚的绩效电话会议上区分了两者：视频号码直播电子商务是一种可以收取佣金的电子商务收入，帮助许多企业获得新客户；在小程序电子商务业务中，企业利用自己的渠道为现有客户服务，并试图推动现有客户的重复购买。
对腾讯来说，目前的直播电子商务是对整个电子商务生态的一个很好的补充，推动更多的企业在视频号码中投放广告，为腾讯创造更多的收入。
与同行相比，广告收入仍有很大的提升空间
由于仍处于商业化探索的早期阶段，视频号的广告加载率仅为2%-3%，与同行的10%相比仍有很大的改进空间。在接下来的一段时间里，随着平台商业化进程的逐步提高，广告加载率自然会转化为更多的广告收入。根据这一计算，我们预计2023年视频广告收入将达到108亿元。
展望今年下半年，腾讯广告收入在一定程度上也取决于国内消费趋势，但基于腾讯自身的内生驱动力——特别是广告技术和视频商业投资效果优化，显著提高了平台上广告的回报，在昨晚的性能电话会议上，腾讯也明确表示，“如果市场疲软，我们可能会比其他公司受到影响。”
目前，主要有两种视频号码：ADQ和微信豆。最近，我们还整理了一些关于ADQ交付的建议、实践分析和具体案例分析，希望给商家一个关于ADQ交流的策略：
02.视频号ADQ投资策略
2022年底，由于商家和创作者的探索时间相对较短，视频号码的本地广告正式上线。目前，视频号码的本地广告缺乏共享。因此，我们从大量官方数据中提取了一些要点进行整理和分析，包括三个方面：交付建议优化、实际分析和具体案例分析。
视频号直播原生广告推荐
视频号原创广告是微信视频号中展示的一种广告形式，支持短视频发布和直播推广。视频号的目标也可以放在朋友圈或者微信官方账号等资源位置。
对于投放前的准备、投放前、投放中、投放后的优化建议和注意事项，请参考我们之前整理的视频内容：
需要强调的是，在账户启动阶段，官方不知道什么样的用户可以在直播室停留、转换和交易。商家需要不断拓展用户信息，慢慢完善用户肖像，使后续投资更加准确，这需要一个过程。
也就是说，投流不是立竿见影的，而是需要不断探索的。商家积累的数据越多，投流的准确性越高，ROI越高。
三大场景投流策略和方案
正如上面提到的。在ADQ维度上，短视频推广工作室的功能非常重要，但在不同的场景下，现场投资的策略和具体方案是不同的：现场观看，一般采用合同 招标广告策略，实现微信全球接触：中等现场直播，现场观主要依靠激励浏览来确保实现；电子商务场景中的现场投资需要注意订单目标。
我们还整理了一份关于不同场景下投流实践和方案阐述的详细视频手册：
至于直播间的投流，可能大家都认为直接复制投流效果更好的直播间数据就够了，但复制其他商家运行良好的策略和方案可能达不到同样的效果，因为投流效果非常依赖于直播间流量的承接和转化能力。还是那句话:在视频号做生意是一件长期的事情，需要逐步培养用户的习惯和粘性。
哪些类别更适合投流？
直播投流的最终效果不仅受到直播间承接和转化能力的影响，还与商家选择的品类有关，因为从ADQ的流量推荐机制来看，有些品类确实更适合投流，我们也根据具体情况做了一些共性总结。
对案例的具体分析，请参考本期视频：
此前，一些企业认为，与微信豆相比，ADQ的投流效率并不高。从官方数据的解释来看，这是一种认知误解：可以说，ADQ和微信豆相辅相成，各有优势，主要取决于企业如何灵活使用。
ADQ投流带来的是长期转型。根据官方数据，部分商家甚至在初始冷启动期后实现了高达1:30ROI。在上述情况下，我们还可以看到，通过ADQ的加码，一些类别可以与推荐逻辑相匹配，实现了快速增长。
03.写在结尾
可以看出，视频号码的实现重点已经从主要依靠内容创作者的付费推广、现场商品佣金和奖励份额实现到现在关注外部流量的积累，以吸引商家对广告的投资。基于这一战略重点的转移，在未来，在流量推荐机制中，视频号码肯定会增加改进的马力。
正如业内预测的那样，微信生态带来的视频号流量红利远未完全释放。从电子商务业务的角度来看，依靠私有域和社会属性延伸到电子商务路径的视频号与其他短视频平台的差异化已经出现。然而，如何有效地将私有域流量转化为商家的直播室，推动公共域流量的飞轮旋转，还需要微信与视频号之间的进一步合作与连接。
肉眼可见，越来越多的商家进入视频号，已经初步实现了GMV的稳步增长，逐渐成为业务增长的“新引擎”；而ADQ投流又可以作为“飞翼”，帮助流量拉公入私。
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