小红书推荐零食没有流量|深度解析抖音、快手、小红书、bilibili四大网红平台带货的特点

《小红书推荐零食没有流量》

一、原因分析

1. 品牌数量庞大：小红书平台上品牌众多，而推荐零食的品牌相对较少，很难吸引用户关注。
2. 用户口味多样化：现在的小红书用户对零食的口味要求很高，对品牌的忠诚度不高，所以对于推荐零食很难产生足够的流量。
3. 竞争激烈：零食行业竞争激烈，许多品牌在小红书上投入大量资源，但效果并不理想，导致流量下降。

二、解决方法

1. 打造特色零食：针对小红书用户的需求，打造一些特色零食，通过差异化的产品吸引用户关注。
2. 推广策略优化：通过不同的推广渠道和方式，扩大推荐零食的曝光度，增加品牌认知度。
3. 与KOL合作：与具有影响力的KOL合作，增加推荐零食的曝光率，同时也可以吸引更多潜在用户关注。
4. 价格优势：相对于其他同类产品，推荐零食的价格更有优势，可以通过优惠活动等方式吸引用户购买。

三、实际案例

以某品牌为例，该品牌在小红书上推出了一些特色零食，通过与KOL合作、优惠活动等方式，成功吸引了大量用户关注和购买。同时，该品牌还不断优化推广策略，提高品牌曝光度，取得了良好的销售业绩和流量增长。

根据我们上面内容，小编觉得：小红书推荐零食没有流量的问题可以通过多种方式解决，打造特色零食、推广策略优化、与KOL合作以及价格优势等都是有效的解决方法。

深入分析抖音、快手、小红书、bilibili四大网络名人平台带货的特点

2016-2018年，中国在线直播和短视频用户数量逐年增加，18年分别达到4.56亿/6.48亿人，同比增长14.6%/58.0%。同年，中国10多万粉丝的网络名人数量同比增长51%，头部网络名人数量(超过100万粉丝)增长23%。截至18年4月，中国网络名人粉丝总数达到5.88亿，同比增长25%。网络名人数量和粉丝规模的持续双增长为网络名人电子商务奠定了坚实的基础。

在2019年“双11”期间，薇娅和李佳琪分别实现了27亿和10亿的营业额，带货能力堪比顶级商场(2018年上海万象城销售额为20亿)。薇娅从淘宝直播开始，后续切入抖音快手，李佳琪从抖音开始，然后切入淘宝直播，分别代表抖音、快手等内容平台进入电子商务领域，以淘宝和平多多为代表的电子商务平台进入内容平台，今天将重点介绍抖音、快手、小红书和bilibili内容平台在电子商务领域的发展特点。

1、总体情况：

抖音和快手用户规模庞大，流量红利依然存在。抖音和快手现在是短视频的第一梯队，日常用户已经超过4亿和3亿，同比增长60%/87.5%。日活量接近淘宝双11峰值4.6亿人。

四大内容平台用户肖像清晰，网络名人商品准确定位目标群体。抖音专注于一线和二线城市，专注于时尚产品；快手市场下沉，以高性价比产品为主要商品类别；特色平台小红皮书和B站准确定位一线和二线女性用户，专注于“Z一代”建设，专注于美容时尚消费品和二次元和IP衍生品。

各平台网络名人生态GMV

1、抖音：重算法轻粉丝，中小型KOL的商业潜力远未释放

1、流量分配逻辑：以“内容”为中心的强大运营平台。抖音重算法轻粉丝，实行以优质内容为导向的“计划经济”。平台以滚动推荐为主，流量分配的核心是算法和内容质量反馈，粉丝关注成为次要标准。基于内容质量，平台将短视频初始流量池推送给相关用户和部分粉丝（根据卡斯数据，初始推荐池仅包含约10%的粉丝），并根据播出率、喜欢率、评论率、转发率等反馈指标进行下一步流量分配。

强大的分发逻辑易于制作爆款，获得粉丝，但不利于社会属性的发展。第一次流量分配后，更好的内容反馈可以得到第二次甚至第三次流量推荐，从而扩大高质量内容的辐射范围，创建热门视频。同时，内容创作者凭借单个爆款视频获得10万甚至100万粉丝的概率更高。用户主要通过高质量的内容连接KOL，无法快速对创作者建立更高的个人信任。在商业实现方面，与依靠强信任的电子商务实现相比，专注于内容和强曝光的广告营销是抖音目前的优势业务。

2、实现方式：主要是广告营销和电子商务实现。广告营销：官方任务订单接收平台-星图平台，为品牌所有者、MCN和明星/人才提供双端服务，并提供MCN合同创作者的相关折扣。该平台为商家、MCN和人才提供订单接收、合同人才管理、项目总结、数据查看等服务。

电子商务实现:以短视频带货为主，“自有” 双线引流方便用户。DOU的布局 、抖音为网络名人电子商务提供了全面的自有产品体系，如商品窗口、抖音商店、自建电子商务小程序等，完善抖音购物车功能，开辟“鲁班”。同时，访问第三方平台（如淘宝/天猫、唯品会、考拉、京东等），缩短粉丝购物决策时间。据艾媒咨询统计，2019年上半年，以抖音为代表的短视频电商行业整体转化率达到40%。

3、抖音网红带货现状：带货量与用户画像相契合，适合基于头部KOL的品牌营销。带货量符合用户画像。抖音在30天内上榜，精品女装、食品饮料、家居/家纺/家居装饰/厨具、鞋包饰品及日用品占62.85%，0-200元商品占84.61%。与90后、95后在抖音一二线城市的女性用户相比，她们热爱时尚，追求酷潮流，有一定的经济基础，消费能力强，尤其是美容、配饰、服装、零食等产品。

抖音适用于基于头部KOL的品牌营销。抖音为品牌提供了大量的头部KOL资源，支持KOL结合品牌特点挖掘内容创意，推动品牌更好地吸引目标。以化妆品/个人护理品牌为例，玉泥广场依托头部KOL集中发布，内容多次流行，在视频商品列表中取得了最佳性能。

4、电子商务未来发展趋势:双渠道运营，中小KOL可能突出重围。短视频吸粉 直播实现，挖掘KOL的商品空间。自18年抖音推出直播以来，大多数KOL选择通过短视频积累粉丝，并通过直播排水实现。KOL吸引的粉丝不会因为内容过度商业化而丢失，直播中信息交换的即时性有利于锚和粉丝之间的粘性转化为购买力。

抖音独特的算法模式给了KOL相对均匀的曝光率，中小型KOL可能有更大的机会通过高质量的内容传播，其商业潜力可能超出预期。根据卡斯数据统计，KOL上榜次数较多，粉丝数量集中在0-10w之间，其次是10-100w的尾部。在TOP10销量达人中，4位粉丝少于50万，TOP20位8位粉丝少于100万。未来，中小型KOL释放的商业价值可能成为抖音在电子商务市场的核心竞争力。

二、快手:高粘性用户沉淀私域流量，电商实现有优势

1、流量分配逻辑：“普惠式”运营平台

“普惠”分发机制不易制造爆款，但创造了独特的“老铁关系”。运行控制薄弱降低了平台内容质量的稳定性，瀑布流影响了用户沉浸式体验，限制了视频内容的辐射范围。弱运营控制直接“链接”内容创作者和粉丝，加深双方粘性，沉淀私域流量，产生高度信任的“老铁关系”。据QuestMobile统计，快手活跃用户7日留存率达到84.4%，位居短视频app之首，留存率仅次于微信。

在商业实现方面，快手依托独特的“老铁关系”，在直播领域比以广告营销为主的抖音更有优势。

2、实现方式:以广告营销、直播奖励、电商实现为主

直播奖励:直播业务行业领先。直播日已超过1亿元，预计2019年直播奖励&小游戏领域收入将达到350亿元。电子商务实现:以直播带货为中心，全面开放主流平台。围绕“老铁关系”，平台形成了“先认人再认货”的商业转型模式。在自身方面，平台通过快手店沉淀私域流量，为用户打造最短的购买链接(从产生消费意愿到完成购买支付)，用户流失率低，内容实现转化率提高。与此同时，它为用户创造了一个更方便的购物场景。现已接入淘宝/天猫、有赞、魔筷等第三方电商平台。JD.COM和拼多多也宣布接入快手店。

3、快手网红带货现状：用户追求性价比高、实用性强的商品，电商发展相对成熟。追求性价比高、实用的商品。据卡思统计，食品饮料、个人护理、精品女装占总销量的63.3%。30-50元占比最大，其次是30元以下和50-80元的商品。与品牌知名度和产品知名度相比，快手老铁更信任主播的推荐，追求产品的高性价比和实用性。对于三明治机、茶壶、健身器材等一些“卖好”的小物件，快手老铁相对没有抖音用户“发烧”。

快手电子商务的发展相对成熟。截至2019年12月，电子商务作者已超过100万，拥有10万 电子商务作者的月收入可达5万，电子商务作者的月增长率超过10%，电子商务内容覆盖的消费者每天超过1亿。

4、电子商务发展趋势：“老铁文化”释放直播电子商务势能。快手的“老铁文化”帮助品牌沉淀私域流量，缩短商业转型路径，释放电子商务势能，同时加强沟通和信任。据《2018快手大数据报告》报道，2018年，1600万人在快手获得收入，每个销售视频平均收入1068元，19年单视频收入上升至1.1万元，同比增长930%。18年“快手好货节”购买链接点击量突破1.34亿，散打哥带货1.6 2019年快手&有赞直播电商节GMV同比增长400% ，累计销售额超过4亿，累计销售额超过800万；2019年，快手主播“辛有志辛巴818”直播总GMV达到133亿。在

在“老铁文化”的推动下，快手有望在直播电商领域分一杯羹。

三、小红书:进入直播电商，探索“直播” 新玩法“笔记”

1、小红书打造了一个活跃度高、用户粘性高的共享社区，通过打造自己的商场，实现了从种草到消费的商业生态闭环。2019年5月，用户数量超过2.5亿。用户画像是一二线城市90后女性，购买力强。目前内容形式为图形笔记和短视频，以美容护肤为核心优势品类。

2、2019年6月，小红书小范围内测试直播功能，整体风格与淘宝直播相似。“直播将于2020年初开始 笔记“新玩法，用户可以通过直播室进入笔记页面，粉丝可以一键下单。通过打开笔记和直播，用户可以看到更深入的内容，从而提高用户的停留时间和粘性，提高转化率。

四、B站：与淘宝联手，二次元带货潜力巨大

1、哔哩哔哩(哔哩哔哩)是一个高粘度、高活跃度、高内容质量的弹幕视频社区。到目前为止，它已经有1.28亿个月的活动。用户肖像是一线和沿海城市的90后。粉丝和UP大师之间的关系很粘。视频内容主要是动画、游戏和生活，二次元周边和IP衍生品有很大的带货潜力。

2、2018年，B站在线商店功能，UP所有者可以直接在B站销售商品。2019年，B站推出了“千咖啡计划”，鼓励知名UP所有者建立淘宝人才账户，将粉丝引流到淘宝商品。UP所有者在视频中的商品行为往往会得到粉丝的强烈支持，因为B站用户愿意为高质量的内容付费。

【知乎问答】