《小红书定向流量没有流量》
一、什么是定向流量？
定向流量是指小红书平台根据用户平时的浏览习惯和兴趣爱好，推送的特定用户群体感兴趣的内容。如果用户不是目标用户，或者对内容不感兴趣，那么流量就会大大减少。
二、为什么会出现没有流量的情况？
- 内容质量不高：如果发布的内容质量不高，或者与用户的需求不匹配，那么即使定向流量再精准，也不会有太多的流量。
- 标题和标签不准确：标题和标签是吸引用户点击的重要因素，如果它们不够准确或者不符合用户搜索习惯，那么流量就会减少。
- 竞争激烈：小红书上的流量竞争非常激烈，如果其他用户发布的类似内容更受用户欢迎，那么你的定向流量也会相应减少。
- 发布时间不当：小红书的用户活跃时间通常集中在某个时间段，如果不在这个时间段发布内容，那么获得的流量也会相应减少。
三、如何解决没有流量的问题？
- 提高内容质量：确保发布的内容符合目标用户的需求，并且具有一定的价值。同时，注意内容的表达方式和语言风格，以吸引更多的用户关注。
- 优化标题和标签：使用与内容相关的关键词和标签，以提高内容的搜索排名。同时，注意标题的简洁明了和吸引力。
- 了解用户需求：通过分析用户评论和反馈，了解用户的需求和喜好，以更准确地把握用户需求，吸引更多流量。
- 选择适当的时间发布内容：在用户活跃的时间段内发布内容，可以获得更多的流量。
总结：小红书定向流量没有流量可能与内容质量、标题和标签、竞争激烈、发布时间等因素有关。只要采取适当的方法和技巧，提高内容质量并了解用户需求，就能获得更多的定向流量。
小红书广告有效吗？小红书流量大吗？
小红书是一个生活方式平台和消费决策入口。小红书通过机器学习准确高效地匹配大量信息和人。小红书拥有电子商务业务。2017年12月，小红书电子商务被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。2022年12月，小红书用户超过2.6亿，笔记日曝光率超过300亿
年轻有活力的用户都在小红书里。
小红书的流量如此之大，那么在小红书上做广告该怎么办呢？
小红皮书广告分为信息流和搜索两种。通过小红皮书广告背景聚光平台，有两种促销形式。在笔记封面图的右下角，有赞助、广告、参与、合作和其他付费促销笔记。
1.信息流广告
信息流出现在打开小红书发现页面的位置，主动出现在用户小红书中
界面，放置时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告出现“发现页面”第5/6位并顺延。
2.搜索广告
用户在搜索框中输入感兴趣的搜索词，广告系统将根据搜索内容推送广告。出现在搜索页面位置，第三位和延迟，其特点是曝光率低于信息流，但点击价格高于信息流，因为用户积极产生搜索需求，需求更准确，竞争更激烈。
通过小红书广告可以提高小红书的曝光率，推广产品，增加粉丝数量，希望对大家有所帮助～
带你揭秘，小红书广告指南2.0版
编者按：随着小红书用户数量的不断增加，越来越多的品牌和企业落户小红书，那么如何在小红书上做广告呢？如何衡量广告的效果？不同阶段的策略是什么？本文将为您详细介绍。
对于小红书广告，如何衡量投放效果，如何做？官方和代理商有什么区别？小红书投放后，我整理了近100个品牌关于广告投放的7个基础知识。
一、什么是小红书广告？
小红皮书广告分为品牌和效果两类，本文重点关注效果广告。品牌是指屏幕开放、火焰主题、GD交付、商业主题等资源，需要安排资源购买、品牌广告介绍、效果广告按招标运营，主要分为信息流和搜索广告。
图1：小红书竞价推广产品介绍介绍介绍
信息流出现在小红皮书的发现页面界面上。当商家发布时，他们可以标记用户的性别、年龄、地区和兴趣。广告出现在“发现页面”的第六位、第16位和第26位 10n的位置。
有“赞助”和广告的区域标志。区别在于赞助标志主要在小红书站，广告标志跳转到品牌官网。
图2：小红书信息流广告简介
搜索广告需要设置关键词，可以理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群，搜索页面3、13、23等 10n的位置。
图3：小红书搜索广告简介
二、如何投放广告？
1. 广告有三种方式
首先，自己在PC端后台，开通广告资质审核，充值即可投放；
二是联系官方小伙伴，对接代理投放；
第三，联系小红书代理商投放。
简单来说说三者的优势。自己操作适合有交付经验的客户，有些数据一定要掌握在自己手中；官方对接适合，没有交付经验，可以报名参加官方活动；代理商也有行业代理商，也可以谈相关政策。
2. 投放5个步骤
1)设定账户日预算
登录小红书聚光平台，设置日预算，防止日预算超额。
图4：设置账户日预算
2)新的交付计划
小红树主要有四种产品：种草、抢占赛道、商品销售和客户资本收集。产品种草是将注释推送给潜在的高点击客户，适合品牌早期种草；抢占赛道更适合抢占分类阶段；商品销售是指直接投放商品，实现转型购买；客户资本收集吸引目标提交表格或私人信件，如装饰、婚纱和教育客户；
图5：小红书广告有四个目的
3)选择投放范围
信息流适用于品牌早期种草，搜索适用于意向用户需求拦截。对于电子商务客户，他们可以在早期阶段通过信息流创建热门笔记，并在后期通过搜索拦截用户需求。在施工方式上，官方还有省心智投资和标准投资。省心智投资是平台的智能投资。两者之间的成本可以在早期阶段进行测试。
图6：小红书广告范围
在出价方式上，有自动出价和手动出价，手动出价是控制更多的出价权，及时大规模操作。
图7：小红书广告出价方式
4)选择投放笔记
选择要投放的笔记，广告费一方面可以投放企业号笔记，另一方面可以选择报告人才的笔记，如果投放搜索，需要筛选相关关键词投放。
图8：小红书加笔记和关键词
5)设置人群定位
目标只适用于性别、年龄、地区、平台和兴趣标签。消费量大的客户也可以上传DMP词包。目前，背景也在升级，因此可以看到估计的受众规模。设置好后，单击“完成审批”，然后开始交付。
图9：定向投放小红书广告
图10：小红书广告投放看板
三、如何衡量投放效果？
具体在复盘阶段，通过互动指标、销售指标和复盘阶段指标。
1. 互动指标
投放市场会有点击率和互动成本(赞藏评关)，笔记投放可以在前三天有效看到。比如点击率。＞5%，互动成本＜5元，评论下面询问如何购买，说明笔记效果好，可以继续投放；对于持有私信的客户，私信成本也可以在投放3天后计算，远低于其他平台。
2. 销售指标
种草的核心是转化。对于非电子商务，客户今天投入多少钱，添加多少微信，然后转化多少用户。因此，在广告中，及时记录表格，计算私信成本、微信成本和转化成本，并及时调整。如果类别不适合平台，应及时止损。
图11：私信客户表复盘
电子商务客户可以通过投放金额在车站内购买和转化 站外数据的变化，通过计算交付金额，观察其电子商务进店数据，不断进行漏斗测试，提高各层的转化效率。
图12：电商投放效果表
3. 阶段复盘
对于声量、ROI和线索的新客户，官方文件也给出了复盘计划，大家可以根据项目情况具体复盘。
图13：复盘计划在不同阶段进行
四、我的品类适合投放吗？
至于类别是否适合投放，可以从三个方面考虑。
1. 商业模式
考虑到你自己的产品利润率，可以承受成本，如果排水到私人领域，微信成本30元，微信到具体转换成本将在200甚至更高，假设你的客户单价小于500，没有足够的利润空间，私人信息更适合高客户单价运营；同样，对于排水到站外平台，强投资回报率客户，测量你的紫外线成本，如果紫外线成本甚至高于定价，很难继续。
2. 抢占品类
在类别排名期或平台上没有品牌，可以通过广告快速抢占市场。排名期的核心是抢占用户的思维，即用户在搜索类别词时可以想到你。内衣类别分为无尺寸、大码、小码等类型；当平台上没有品牌时，通过广告快速创建爆炸性文本，通过爆炸性文本抢占搜索流量。
3. 官方月报
以母婴行业为例，官方数据显示，一些需求小、竞争激烈的类别，如待产包和孕妇护理，已成为竞争激烈的红海，而婴幼儿服装和婴幼儿营养搜索量高，但品牌数量少，处于竞争激烈的蓝海中。你可以尝试竞争蓝海的类别。
图14：3月份，小红书母婴竞争
五、什么时候开始投流，消费不好怎么办？
优质笔记是投放的第一原则，优质笔记是指赞藏评价（＞50（48小时内），如果笔记的自然流量不好，不要担心，至于什么时候开始，48小时内的笔记流量，会有一波小高峰，随着时间的推移，广告可以延长笔记的生命周期，推动自然流量的分布。
图15：小红书笔记的生命周期
广告消费少取决于几个方面。首先，看笔记的质量。如果点击量低于3%，说明封面和标题需要优化，市场点击率在3%-5%。如果账号还是跑不出去，复制账号建设，出价是否太低，人群定位是否太窄。如果投搜索广告，关键词添加是否太窄，排除解决问题。
六、不同阶段的投放策略怎么样？
具体如何设置交付预算，把握每个阶段的重点，如何比较搜索和信息流，以双11整体交付节奏为例，分解蓄水期、冲刺期、爆发期和返回期（稳定维护）四个步骤。
图16：双十一节奏-营销要尽快进行
1. 蓄水期:材料抛光，改善转化
在蓄水期，核心测试产品的卖点，通过信息流测试各种材料，看看哪种场景和卖点，更容易获得用户点击，获得高点击笔记，以便以后创建笔记。
在预算方面，蓄水期预算占总预算的25%。蓄水期调整到冲刺期，是否找到品牌爆炸方向，继续复制爆炸类型。在广告方面，主要是薯条和信息流。薯条有很好的笔记，然后通过信息流加热，这样笔记就可以得到更多的曝光。
2. 冲刺期:积累材料，扩大认知
蓄水期结束后，前期还积累了基本的车站曝光和高质量的笔记材料。现阶段，核心扩大品牌认知成果，继续发布互动良好的笔记，观察其对小红书商城和淘宝业务的影响。在这个阶段，我们需要制作一个精细的输出表。
对于高质量的笔记，可以在站内添加购买链接，计算购买成本，每天在站内投放产出比，增加搜索比例，70%投放信息流，30%投放搜索。
在关键词设置方面，品牌词 产品词锁定核心消费者，行业词 品类词 功效词 成分词锁定查询消费者，场景词、人群词、热点词锁定潜在消费者。在这个阶段，只需锁定核心消费词和查询消费者。
图17：如何合理布局关键词？
3. 爆发期:搜索量大，拦截需求
爆发期是拦截用户需求的关键时期。现阶段，信息流和搜索的比例增加到1:1.扩大搜索比例，搜索拦截用户需求词 品牌词和场景词，锁定更多品牌溢出的机会。拦截用户通过关键词直接搜索关键词。
4. 返回期：收获潜在客户，品牌曝光
返回期的核心目的是转化收获。在快速收获之前，潜在用户投入预算，搜索和信息的比例仍然坚持1:在这个阶段，搜索预算可以稍微增加，用户需求可以更准确地拦截。
七、如何看竞品广告投放？
竞争产品的强度是看不见的。你只能看看是否有广告，然后通过千瓜进行估计。目前，单个互动成本约为5-10元。如果您报告专家或企业号码的笔记，如果笔记表扬和评论约为1W，则判断笔记的成本约为5W-10W。PS：看竞品报备笔记，要看48小时后的变化。如果笔记流量突然上升，也可以判断其广告的使用情况。
以上是小红书广告指南2.0版。想了解更多信息流，可以联系江河谈营销。
#专栏作家#
江河谈营销，微信微信官方账号:江河谈营销，大家都是产品经理专栏作家。从品牌推出到人才孵化，帮助近百个品牌和几十个人才在小红书少走弯路。
基于CC0协议，题图来自Unsplash。
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