对小红书运营工作的看法(小红书代运营)

对小红书运营工作的看法

小红书，作为国内知名的社交电商平台，自诞生以来就备受关注。其以内容为核心，以分享为驱动，为用户提供了一个发现和分享生活的平台。然而，小红书的运营工作并非一帆风顺，也面临着许多挑战。本文将从多个角度对小红书的运营工作进行剖析，探讨其成功之道以及存在的问题。

我们要了解小红书的运营模式。小红书的运营模式可以归纳为“社区+电商”。社区是小红书的核心，用户在社区中分享生活、购物经验等内容，形成了一个庞大的用户群体。而电商则是小红书的变现手段，通过与品牌商家合作，为用户提供购买渠道。这种运营模式使得小红书在短短几年内迅速崛起，成为行业的佼佼者。

小红书是如何做好运营工作的呢？以下几点值得我们关注：

1.内容创新：小红书的内容形式多样，包括图文、视频、直播等。平台鼓励用户创作高质量的内容，以满足不同用户的需求。同时，小红书还与众多明星、网红合作，引入优质内容，提升平台的活跃度。

2.个性化推荐：小红书利用大数据技术，根据用户的兴趣和行为，为用户推荐个性化的内容。这种推荐方式既提高了用户的粘性，也为商家带来了精准的流量。

3.社区氛围营造：小红书注重社区氛围的营造，鼓励用户友善互动，共同维护一个良好的网络环境。此外，小红书还设置了严格的内容审核机制，对违法违规内容进行严厉打击。

4.电商变现：小红书通过与品牌商家合作，为用户提供购买渠道。平台还推出了多种营销工具，帮助商家提升销售业绩。这种电商变现方式既满足了用户需求，也为平台带来了稳定的收入来源。

为什么做小红书？近期小红书运营7条心得！

近期高频接触商家和博主在小红书运营，在大量的沟通和交流后，结合自身代运营项目，分享出这7点运营心得。

小红书对品牌的意义，不仅是曝光、种草、转化平台，是最能了解用户对产品的接受度。因为用户每一个动作，都是一次投票，喜欢就点赞，有用就收藏，共鸣就评论和分享，特别是评论区，是最直接的用户需求。

小红书的评论和淘宝评论相比，是用户需求最直接的反馈，淘宝的评论是购买后体验，聚焦产品使用后，并不能最直接了解用户的需求。

而小红书评论，用户对产品问题，需求可直接反馈出，经常看到护肤品的评论区，有用户评论孕妇能不能用？过敏肌能不能用？这些都是潜在用户需求，这将是品牌推新品重要渠道。

以菲诺为例，就根据评论区反馈，开发200ml产品，适合学生、宿舍DIY，更方便操作。

图1：菲诺小红书官方内容

为什么我们坚持做小红书？不仅仅是人群商业化度高，而是小红书是打造品牌最佳之地。什么是品牌？即产品的牌子，一定要让用户知道你的名字是谁，而不是以促销驱动。

所有小红书和达人的投放，都是在投品牌，关注品牌名字再淘宝搜索热度。相比直通车、抖音信息流投放，小红书投放周期转化相对慢，甚至存在衡量和复盘难的情况，但对于品牌来讲，你在做的时候，花钱让用户记住你的品牌，不是做促销、比价的动作。

之前在品牌策划公司，每个月接触品牌少，且基本为行业TOP10品牌或者隐形冠军，但就这一种情况，在用户卖点的提炼上，品牌策略的推进上，仍然存有各类难点。

但做小红书后，接触了大量的品牌，仅代餐类品牌接触就10+，产品同质化严重，包装、卖点都在同质性的情况，也让我思考，是不是市面很多品牌，就不应该出现，没有定位、差异化的品牌存在有无理由，做再多的种草也是徒劳，反而让团队陷入无意义的工作中。

再讲一个现实情况，之前接触的3家品牌，在红书投放超百万级，再看其账号也已停更，判断多半放弃这门生意或平台。

我们提倡平台在小红书种草，更应该想清楚商业模式、产品自身的差异化在哪里，产品是否需要出现，品类竞争到底如何？想清楚再考虑。

变现和生意，分别是博主和品牌两大关键，没有利益驱动的账号，是很难持续做，如果不是想，靠广告存活，建议你不要把粉丝增长作为衡量指标，更重要是变现数据。