小红书网页版登录入口，小红书7类商家运营打法V1.0

一、小红书网页版登录入口

小红书网页版登录入口可以直接在浏览器中输入“小红书网页版”或者相关关键词进行搜索，然后进入小红书官网进行登录。

1.搜索引擎登录法

使用搜索引擎是一种常见且有效的方法找到小红书网页版登录入口。只需在搜索引擎的输入框中输入“小红书网页版”或“小红书官网登录”等关键词，然后在搜索结果中找到带有“官方”标识的链接，点击进入即可。

2.官网直接登录法

如果已经知道小红书的官方网站地址，可以直接在浏览器的地址栏中输入网址，然后按“Enter”键进入。在官网首页的右上角通常会有一个“登录”按钮，点击后按照提示输入账号和密码即可。

3.通过社交媒体账号登录

小红书也支持通过第三方社交媒体账号（如微信、QQ等）进行登录。在登录页面找到“社交媒体账号登录”选项，点击后会跳转到相应的授权页面，按照提示操作即可完成登录。

4.扫码登录

如果使用手机端的小红书App，可以通过扫码功能在电脑上登录网页版。在网页版的登录页面找到“扫码登录”选项，然后打开手机App的扫码功能，对准电脑屏幕上的二维码进行扫描即可。

二、分享2023年小红书运营趋势

日前，小红书正式宣布上线网页版，用户可以直接在浏览器搜索“小红书网页版”来体验。目前，网页版仅支持进行基础的转评赞、收藏、关注等操作，搜索功能暂未开启。此次网页版更新，与APP有何不同呢？与小红书APP相比，网页版做出了适当调整改变以提升用户体验感。首先，在网页端浏览时并非手机端的上图下文，而是更具视觉冲击力的左图右文。其次，大屏浏览时，一屏可包含十条笔记，有更多内容供用户选择阅读。1.抢流大战一开始，小红书凭借优质图文种草内容来获得海量用户，但随着抖音、快手为代表的短视频平台兴起，短视频逐步抢占了图文的利益。众多千万级博主依托自身优质内容而在短视频平台大大提升带货能力，使得小红书的图文种草优势被大大削减。而抖音也在2022年开始图文内容布局，2021年6月至2022年8月，抖音图文每日观看量超100亿，图文用户占比达七成，他们几乎每天都要看十余篇图文，这已经深深触及到了小红书的核心业务，也对其造成了实质性威胁。短视频平台借势流量迅速崛起，小红书的生存空间被不断挤压，之后上线的直播带货，也并未挽救其困境。小红书作为一个拥有两亿月活用户的APP，72%的用户为90后，该平台的用户标签大致可以用：Z世代、都市丽人、精致一族等词概括。但小红书一直以来面临着千万粉丝量的博主数量少之又少、没有孵化出特别有记忆点的KOL等困境。因此，小红书只能在运营和内容上努力，以满足不同层次用户的需求，从而提升产品的功能性与实用性。2.处在夹缝中的小红书，为何还要投资上线网页版呢？要知道，开发软件的网页版其实和手机客户端的投入成本是差不多的。但是，在同样的投入比例下，手机端的后台可以更好的获取用户信息，从而更好为流量主进行广告投放分析，所以，小红书此次上线网页版其实也是困于流量焦虑所做出的改变。2019年，上线电商直播功能，开放了流量资源；2020年，上线视频号；2023年，上线了定位为摸鱼和学习的PC网站。小红书早在2014年就开始着手布局电商业务，却始终不见起色。无论是前辈京东、淘宝还是后起之秀抖音、快手、拼多多，都先后在电商界打出了自己的名气。同为内容平台，抖音比快手还晚一年入局直播电商，以图文种草内容为主的小红书，很难改变用户的使用惯性，因而直播带货在小红书始终不占优势。小红书创始人瞿芳曾指出：“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花。”回顾小红书的发展历程可以看到，自2018年起，它就已经在激烈的互联网浪潮中加速自己的商业化步伐了，但靠着图文种草累积起来的庞大用户群体，已经在小红书形成了固定的使用思维。因而过于依赖图文种草也成为了限制小红书商业化的瓶颈。抛开直播带货不谈，小红书今天依旧是观众热衷于使用的产品之一，其之所以还能立于不败之地，其实还是因为保证了对内容的把控。小红书将自身的内容生态和社区生态整治得非常之好，即便在现有的竞争环境下，也不会有人能吞噬它。因而，在接下来的日子里，小红书应该继续做好自己的内容，优化创作生态，使品牌投放有效果，让创作者用心，商家放心。尽管小红书的网页版功能还有待完善，但对用户而言，已经可以实现在电脑上浏览笔记；对商户而言，多了一个产品的投放渠道，增加了曝光；对创作者而言，网页端的流量目前虽然不比手机端，但仍是拓宽粉丝量的一个入口。3.结语：即便困于流量焦虑，小红书也应当保持一个良好的心态，若不能在激烈的竞争中拔得头筹，那就先认真做好自己的内容。对大部分社区内容平台而言，有内容但无法变现的情况数不胜数。如今，传统电商平台内容化已成趋势，未来无论是传统电商还是内容平台，都将迈入图文、视频、带货综合起来的新模式。

小红书7类商家运营打法V1.0

广东

如果对小红书营销运营感到困惑和迷茫，那这篇文章将会对你有帮助。本文将小红书商家众生态描述出来，针对每一个类型商家，给出思考，提供新的视角。有需要的可以来看看。

大家都听过盲人摸象的故事，摸到大象腿的盲人说：“大象就像一根大柱子！”

摸到大象鼻子的盲人说：“不对，不对，大象又粗又长，就像一条巨大的蟒蛇。”

摸到大象耳朵的人急急地打断，忙着说：“你们说的都不对，大象又光又滑，就像一把扇子。”

其实任何行业都存在盲人摸象现象，本质是大家站的立场不同，看待角度不同，输出的观点也会不同。

小红书营销运营也处于盲人摸象状态。

矩阵号玩家看什么都要做矩阵，品牌商家觉得矩阵太功利，私域类商家觉得品牌商家太矫情！因此衍生出各种鄙视链。

今天我试图将小红书商家众生态描述出来，针对每一个类型商家，给出我自己思考，也希望这个框架对你看小红书有更新的视角。

图1：小红书7类商家全景图

一、个体商家：自然流+ROI站内投放

个人商家是小红书最多的商家，她们依靠产地、货源、价格等优势，她们没有

对个人商家而言，核心是拿到更多的自然流量，矩阵+站内转化是核心，在矩阵号运营上可批量起号，看哪些账号权重高，重点挑选运营。

举例：米易枇杷

亲眼看到其两个月时间，其销量1K到目前1.8W；除其产品特色外，我认为还有两点原因：

是其持续发，每天发两条，鉴定的执行；
其账号权重真的很好，一旦你点击笔记后，其新发的内容就会刷到，这就是账号权重的玄学。

类似水果类商家，如昭通水果妹、寻味山间、发光的果园等。

图2：米易枇杷自然账号

个体商家不仅有水果商家，还有大量的美妆、服装、家居等品类。

在拿到自然流量后，产生销量后，矩阵+付费就可以，用千帆商品销量直接投放，直接做站内转化。

如近期起盘XIAO詹原创工作室，就是靠自然流+

图3：XiAO詹原创工作室

总结：个体商家通过矩阵号（个人+企业）+KOS账号+商品笔记+千帆投放+直播卖货+聚光投放组合运营。

二、私域类商家：矩阵号+KOS+KOL

私域类商家核心/p>

玩法：矩阵号+KOS+素人+KOL+聚光投放（客资）+品牌专区

矩阵号：核心快速复制放量，不同人群、不同价位设置不同的专业号，每月产出≥12篇笔记，企业号承担转化的载体，转化线索的根据地。

KOS账号：品牌的导购和销售人员、主理人；

图4：小红书口腔行业矩阵布局

素人账号：素人账号矩阵，撰写测评、购买心得体验；

KOL投放：私域商家也可以通过蒲公英报备达人撰写笔记，通过

聚光投放：投放客资收集，迅速放量同时监控投放成本；

品牌专区：搜索框购买“品牌专区”即下图，拦截用户搜索流量，备注当上面都做完善后，再考虑；

图5：小红书品牌专区

私域类打法像云减重、蔚来、潮宏基、铂爵旅拍都是不错案例。

图6：云减重专业号+KOS账号+素人号

三、到店商家：矩阵号+素人+达人

到店类商家/p>

玩法：矩阵号+素人号+KOL+千帆投放+聚光投放+品牌专区

矩阵号：品牌号地域号矩阵+内部事业线矩阵

素人号：素人招募探店，充当真实测评体验；KOL：邀请KOL探店打卡

千帆投放：针对有团购券的商家，可通过单家后台投放；

聚光投放：用信息流打爆达人笔记，同时拦截关键词搜索；品牌专区：品牌名拦截用户搜索

代表品牌霸王茶姬

图6：霸王别姬在小红书投放

四、从0到1做品牌：复制高转化笔记

此处品牌多指有商标，想长期投资品牌的商家。

关于从0到1的商家，可分为有预算和无预算，如何衡量是否有预算，自己兜里多少钱瞬间就明白。

1.预算少的商家

打法：专业号+新芽合作+定制合作+聚光

专业号：发布产品种草或招募笔记，号召大家去试用、派发产品，不断调整产品卖点；

新芽合作：官方招募适合达人，达人根据这是测评体验，品牌去发现有无调整卖点

定制合作：1V1找达人，定制传播需求，看笔记互动和转化

聚光投放：投放有转化的笔记，看站内转化效果；

2.从0到1做品牌有预算

此类商家，核心是找到自身产品卖点，结合专业号和达人投放，特别是达人投放，去看站内和站外的转化；

玩法：专业号（产品+品牌介绍+促销）+达人投放（垂类投放+泛兴趣投放+直发原创+素人招募）+聚光投放（种草+商销）+千帆投放（商销）+直播（自播+达播）

如平台IS是否、观夏、她研社也都属于此类客户，作为新品牌有预算，可以拆解她们在小红书打法。

图7：从0到1有品牌预算投放的品牌

五、从1到10的品牌：抢占品类机会

此阶段，品牌已熟悉小红书规则，线上销售突破1亿，且小红书站内闭环完成。

此时品牌要做抢占品类，即用户搜索品类词时，其无论是达人笔记还是

为何抢占品类？

品类=需求，占领品类就是拿到更大的需求，占领品类方面，可通过专业号和达人笔记，重点投搜索，从产品-品类-场景-人群逐步渗透；

图9：小红书抢占赛道示意图

营销玩法：矩阵专业号+达人投放（拓圈）+

矩阵专业号：不同业务部门矩阵号

达人投放：本质是拓圈加拉新，家电投放不仅是家居，还可以是时尚、运动等人群，拓圈投放

直播：达播增加品牌势能，自播拿到更多结果；品牌

代表品牌：PMPM、HBN。

举例HBN小红书打法。

图9：HBN抢占A醇品类、代言A醇品类

六、从10-100的品牌客户

这一阶段品牌客户，核心拉升品牌势能，强化用户心智，建立品牌护城河；

玩法：专业号+达人投放（精投+通投）+

重点谈达人投放和品牌

达人投放：常规化投放+头部、明星事件运营；品牌

代表品牌：蕉内、戴森、珀莱雅，此阶段品牌待后续研究。

七、100-N品牌客户

目的：卖货+跨界新品类

玩法：专业号+达人投放（通透）+

代表品牌：雅诗兰黛、兰蔻、飞鹤、OPPO

举例：OPPO小红书玩法

图10：OPPO小红书玩法

以上，就是7类不同商家运营方法总结，关于每一类商家具体运营，还有更多详细的内容需要探讨。

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CCO协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。