互联网销售图标，互联网营销模式有哪些

专业网络营销推广——跟随大平台节奏

电话+V： 152079-09430 ，欢迎咨询互联网销售图标，[专业新媒体运营推广]，[各种商圈业内交流]，[抖音运营推广课程]，[微信运营推广课程]，[小红书运营推广课程]，[让你站在风口忘记焦虑]

一、互联网营销有哪些优势跟劣势?

一、网络营销的优势

1.种类丰富，所以不管哪个地区，哪个年龄的客户阶层都在不断的加入互联网。

2.成本低，用网络客服、电话客服等网络销售模式，将营销成本降到最低。

3.展示多种多样，如：声音、视频、动画、图标来展现，而且目地明确。

4.互动强，可以直接的让客户与我们互动，主动地了解信息和需求。

5.时效强，只要客户感兴趣，网络不出故障，可以随进参与。

6.目地明确，运用网络营销的手段，结合企业的定位，可以精准的、有利的开拓新的渠道，不会没有方向、没有目标。

7.数据详细，采用监控的推广模式，方便企业营销的方向改善，更加的完美。

二、网络营销的劣势

1.信任问题

在信息交流中，双方的信任程度直接影响交流的效果。如果对对方提供的信息缺乏信任，很难想象这种交流有什么意义。互联网为交流双方提供的是一种虚拟的不见面的交流空间，其开放性的特征更容易使人对网上信息产生不信任感。这成为影响网上营销发展的重要障碍。

2.信息安全问题

互联网是一个开放式的网络，在信息传递的过程中存在信息被截取、篡改和滥用的情况，最近几年关于上网用户的银行账号和密码被人从网上窃取的报道很多，而用户上网购物的记录被商家出售的新闻也不少。这造成许多用户不敢进行网上交易。

3.物流问题

互联网的主要优势体现在信息交流方面，在物流方面，除了数字化产品或服务可以通过网络提供外，其它商品的传送还需要利用传统分销渠道。

二、互联网营销模式有哪些

互联网营销形式有十五种。

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段，因其大多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户，“有问题问百度”已经成为当今互联网时代的一个代名词，所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销体系的重要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化(Seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销是互联网营销最普遍的一种形式之一，常见的即时通讯工具有QQ、微信等，企业用户通过即时工具于用户及时互动，此外还可以发布一些企业信息和产品信息，让更多消费者认识和了解。

第三种形式：聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的Q群，来销售自己公司的产品。

第四种形式：病毒式营销

病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜欢。病毒式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自主传播的，几乎不需要费用。

很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者**机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

第五种形式：BBS营销

BBS营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，几乎每天都有几百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、视频等方式进行有策略的落地执行发布来推广自己企业的品牌、产品和服务，从而让目标客户更加深刻地了解企业，最终达到自主传播企业的效果，从而加深了企业的品牌知名度，进而带来企业的高访问量，带动企业产品的销售。

第六种形式：博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播理念和产品信息的营销活动。博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第七种形式：网络知识性营销

网络知识性营销其实就是运用互联网上的资料只是性网站来进行企业及产品营销。网络知识性网站包括但不限于：百度知道、百度经验、百度贴吧、搜搜问答、360问答、新浪爱问知识人、道客巴巴等或公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了客户的知识层面，让客户体验公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息的目的。

第八种形式：事件营销

互联网事件营销是当今最流行的一种营销方式，事件之所以能够形成事件，是因为精心的策划和实施，(制造营销事件的步骤：确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤。)这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来，在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件，从而吸引更多人的关注与参与，改善并增进企业与公众之间的关系，塑造良好的企业形象。我们都知道，好人缘的人会得到更多的认可和帮助，企业也是一样，一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。

第九种形式：互联网口碑营销

网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2.0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

第十种形式：互联网直复营销

互联网直复营销是指通过B2B、B2C等网站发展自己的分销渠道，直接面向终端客户，将自己的产品营销出去。这种形式可以将传统的直销与网络有机的结合在一起，从而形成一种具有颠覆性的营销模式，扩大自己的产品销售途径。从而还能够减轻企业因为要建立营销分部以及人员配备等成本问题而带来的企业压力，这种成本少、收入多的营销模式被大众企业广为应用。

第十一种形式：互联网视频营销

网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

第十二种形式：网络图片营销

网络图片营销与搜索引擎营销的原理很像。只不过搜索引擎营销利用的是文字，搜索出来的内容，从而进到公司网站，而图片营销是通过很多有创意的图片在各大网站以及自己官网上发布，从而被搜索引擎抓取，当人们在搜索图片的时候，你的图片被放出来，进入到大众视野，进而当用户想要进一步了解产品及公司的时候就会随着图片进入到你的企业官网，最终达到宣传公司品牌、产品、服务等信息，来达到产品营销的目的。这种图文并茂的销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。

第十三种形式：互联网软文营销

网络软文营销，顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种，硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告，而软文是一种非常自然的流露出企业及产品的宣传而不被大众反感的这样一种营销策略。利用好软文营销，是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式，无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式，然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深，消费者越来越精明，基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓，但是只要你的软文写的够高明，消费者不反感，就仍然能够达到效果。

第十四种形式：RSS营销

RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅公司的杂志和日志信息，而达到了解行业信息的需求。

第十五种形式：SNS营销

三、互联网时代，品牌营销怎么做?

价值百万的经典品牌营销文章：互联网时代，品牌营销怎么做？昨晚社群语音分享整理文字版！今天给大家分享一下经典的品牌营销理论，不管这个时代怎么变，本质是不变的，定位过时了吗，营销和商业的本质变化了吗？都没有，变化的是工具和方法。之前已经讲过多次，什么是品牌？什么是营销？掌握经典是非常必要的，因此，特地为大家补一下经典的品牌营销课。我们再来回顾一下：品牌：品牌是为消费者创造一个梦想。现实和理想之间的距离就是品牌创建和演绎的空间。营销：满足需求达成目标，本质是创造消费者价值。有人跟我说，品牌不需要做什么规划，只要做好了产品，自然就是品牌，只要做好了销售，也会有品牌。他们的核心观点是：品牌是一种结果。品牌是一个结果还是一个过程？很多人认为品牌是一个销售的结果，品牌就这样自然而然形成的······做到哪里算哪里了，做起来是品牌，做不起来啥也不是，那我要说，品牌就是无可知论。品牌到底什么？我们先假设品牌是一个结果。那么就存在以下几种情况，第一，任何商品通过销售都能成为品牌；第二，做就是了，品牌总会形成的；第三，品牌就是不可知论，没有任何方法，碰运气就成了品牌，也不知道怎么回事，这就尴尬、悲哀了啊。品牌是具有很强的溢价能力的产品，能够提供给消费者更多的价值、体验和感受。商品和产品，在很大程度上不能完全做到这些。品牌营销怎么做？这是关于品牌营销最核心的分享，希望大家认真看，并思考。这些分享发出以后，许多企业老板和营销爱好者加我微信跟我沟通。当然也有不认可的，因为我讲的都是经典的品牌营销理论和方法，有人认为，现在是互联网时代，需要颠覆，不要用西方理论，长他人志气之类的。嗯，如果他能自创更好的理论，超越西方，我也乐意学习，在这里，只能先恭喜他了。之前我们谈品牌、谈营销，今天又讲品牌营销，不知道大家心里面怎么想？这是个什么逻辑？可能很多小伙伴认为，品牌+营销，不就是品牌营销了吗，先做品牌，然后做营销或销售，这不是明摆着的嘛，还需要讲吗？实际上，这就是典型的误解，品牌营销绝对不是“品牌+营销”这种加法这么简单。本质上，品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的营销系统打造。营销在本质上还是满足需求的情况下实现企业的目标，可是，这个目标主要是销售目标。当然，需要说明一点，完成销售是好事，不是坏事。这里所说的营销，是基础阶段的营销，很长一段时间叫做市场学、销售学之类的名字，在菲利普?科特勒《营销管理》第十版之前，甚至还没有品牌部分。现在《营销管理》中品牌部分是《战略品牌管理》的作者凯文?莱恩凯勒所写。4P对营销界的贡献是有目共睹的，当然，这个叫做“营销组合”的工具并不是菲利普?科特勒创造的，而是一个叫做伊?杰?麦卡锡的人，这个工具因为《营销管理》这本巨著而世人皆知，麦卡锡几乎没人知道，到底是谁成就了谁？4P最大的作用是形成了一个科学的营销分析工具，可以让我们的营销有路也有理可循，营销才总算有了一个主体架构和框架，从此营销不断快速丰富，直至大放异彩。营销观念的诞生，虽然摆脱了生产观念和推销观念的束缚，但实际上还是一种销售导向的观念，以达成企业销售和短期目标为主，直到诞生了品牌为核心的营销系统。那么，什么是品牌营销？品牌营销是让短期的销售更加有持续性，增加消费者的好感和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增强对渠道的话语权和控制力。一句话，品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。前面我们已经说了，品牌营销不是“品牌+营销”，那么，品牌营销要怎么做呢？第一，确定品牌战略。企业战略的重中之重是品牌战略，只有确定了品牌战略，营销才不至于“误入歧途”。为了便于说明，我举一个例子。一家国内LED显示屏领导品牌（规模不错，销量不错，但还不算是领导品牌，为了便于描述暂且这么说），业务分为国内和国外，老板认为国内市场竞争激烈，群雄混战，市场太难做，而国外市场相对简单，潜力巨大，战略就确定为重点主攻国外市场；但他发现，国外市场使不上劲，看来，国外市场并不是他想象的那么简单、那么容易。做战略，一般会用到战略三部曲，第一步是：我在那里？第二步是我要去哪里？第三步是我怎么去到那里。在哪里，就是现在企业的品牌营销在哪一个阶段？通过了解，这家企业现在处于“产品（技术）+销售阶段”。第二步，他要去哪里呢？他的目标很清楚，我发现是：要去到“品牌+渠道”的阶段。对于一个只需要面对终端用户（主要是代理商和终端大客户）能达到“品牌+渠道”这个阶段，已经算很好了。很明显，这家企业也现阶段要做品牌和渠道！这跟他们老板的期望是一样的。第三步，就是怎么实现去到那里的目标！好了，回到为什么做国内和国外都不容易呢？为什么会出现这个问题呢，其实就是没想好品牌战略怎么制定的问题。集团公司，可能会有很多品牌，品牌架构要怎么确定，用什么品牌模式，国内市场和国外市场主品牌是什么？子品牌又用什么？主攻国外而弱化国内，存在品牌风险和市场风险吗？这是品牌战略路径。销售，营销恐怕解决不了这个问题。复杂一点，还有品牌的架构和品牌管理这里讲一下品牌架构案例：字节跳动品牌升级，新logo上墙！图标是由ByteDance首字母构成跳动的声波线条，蓝绿色彰显生机活力！头条总部启用企业品牌字节跳动，今日头条变成产品品牌。字节跳动旗下产品：今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频、悟空问答、内涵段子（英年早逝）、懂车帝、皮皮虾······不过我认为，用今日头条品牌做母品牌，形成母子品牌模式似乎更好。毕竟，今日头条更具知名度和影响力。但可能，目前情况集团品牌模式更加具有延展性和安全性？猜的，不置可否！大家怎么可看？品牌架构主要四种模式：第一种，单一品牌模式。所有产品使用同一个品牌，如福特、通用电气。这样做最大的优势在于实现集团品牌的统一管理，有利于品牌资产积累，损失现有的子品牌优势，同时面临较大市场风险，不利长远发展。今日头条的母公司是字节跳动，但很多用户可能并不知道，如果通用这种模式，目前看，不合适。第二种是主副品牌模式。以主品牌为中心，副品牌为辅助，突出不同产品的特性，满足消费者的不同需求，如海尔、丰田。这样做可以提升集团品牌地位，并且区隔旗下各系列品牌；弊端是“字节跳动”在其他领域为新品牌的带动力和影响力不足，要借助细节跳动带动旗下产品较难实现。第三种，母子品牌模式。突出子品牌，母品牌作为品牌背书，典型的如宝洁公司，海飞丝，潘婷，飘柔各自有明确的定位和范围，相互竞争又相互促进。这样做最大的优势在于实现“今日头条”旗下的整合，有利于各品牌细分品类掌控市场，各品牌之间能实现层级化、区隔化，弊端在于“字节跳动”品牌的优势难凸显，品牌建设投入费用较大，但对企业运营的操作要求较高。突出子品牌，弱化母品牌，将子品牌打造成为行业内的代表品牌，利大于弊。我认为这种方式显然更适合今日头条。第四种，不相关品牌模式。每系列产品都有一个独立不相关的品牌，与母公司没有任何关联，如英国的翠丰集团，如果你不知道，我告诉你，百安居就是它旗下的建材零售品牌。还有一种复合品牌模式。主要是业务结构复杂的集团公司用的多。集团品牌和产品品牌之间采用多重组合形式，如青岛啤酒在同一品类下针对不同目标市场采用了多种组合形式。复合品牌模式一般适用与多业务板块、多子品牌模式的企业，弊端是各下属品牌建设费用投入加大，企业品牌资产不易短时间积累。最佳方式就是采用母子品牌模式：突出子品牌，弱化“字节跳动”，将其为子品牌背书，将每个子品牌打造成为新领域的代表品牌。在母子品牌模式下，采用1+N的子品牌发展模式，即以今日头条注册商标为核心进行延展。字节跳动（母品牌）字节跳动（母品牌）——今日头条（子品牌）母子品牌架构：1、字节跳动（母品牌）——今日头条（子品牌）+西瓜小视频2、字节跳动（母品牌）——今日头条（子品牌）+抖音小视频3、字节跳动（母品牌）——今日头条（子品牌）+火山小视频4、字节跳动（母品牌）——今日头条（子品牌）+懂车帝5、字节跳动（母品牌）——今日头条（子品牌）+懂车帝6、字节跳动（母品牌）——今日头条（子品牌）+微头条7、字节跳动（母品牌）——今日头条（子品牌）+内涵段子（已阵亡）8、字节跳动（母品牌）——今日头条（子品牌）+皮皮虾······第二，品牌的整体规划。包括定位，形象、个性、核心价值、广告语，品牌背书等，在第一篇文章《什么是品牌？》已经分析过了。讲一下怎么定位，怎么做品牌的价值系统：品牌并不是顺其自然，不可控制的，而是有系统的方法。一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？第一是定位；第二是核心价值；第三是品牌的个性；第四是品牌主张，第五是品牌背书，最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。还有就是互联网时代的品牌赋能系统，主要是6个方面，在超级IP已经讲过；1、品牌IP的原点：内容和话题能力2、第二，品牌IP的人格特征:品牌人格化3、第三、超级IP的流量转化：建立信任和背书4、第四，品牌IP连接能力：自成势能与自带流量，负成本连接5、社群驱动：社群是动力，亚文化，结合商业模式6、品牌IP仪式感：精神属性和品牌信仰互联网营销专栏怎么做品牌规划？品牌规划四部曲：第一，确立品牌定位；第二，发掘核心价值；第三，找到表达品牌核心价值的策略并反复传播；第四，形成一对一的品牌联想；品牌定位定位就是让品牌在消费者心智中创建一个精准的、最佳的位置。定位理论经常被人诟病，我认为是过于神化、绝对化定位的结果：比如，加多宝或者王老吉就是“定位”成功的结果（我们知道肯定不是如此），但并不是定位无用！定位要怎么做？1、品牌定位一般会运用3C模型，即通过消费者，竞争对手，企业自身找到一个差异化精准的定位，品牌规划就是在这个点上的发掘和延伸！2、怎么才能得出一个精准，有效的定位？或者说，定位有什么规则？我认为有以下几点可以参考：首先，基于消费需求和趋势，可以支撑企业的运营和发展其次，洞察到消费者内心的痛点和痒点，他们很期待的某些东西，如暴发户就是喜欢彰显文化；再次，跟竞争品牌形成差异和区隔，没人做的，竞品没有意识到的，或做不到的；最后，企业资源，团队匹配，至少可以通过努力现在或者未来能做到！其他：定位可以是功能，技术等物理层面诉求，也可以是精神层面的诉求。当然，除了定位外，怎么围绕定位形成配套和系统就更重要了！核心价值：就是品牌带来的最核心的利益是什么？如汽车，沃尔沃的安全、宝马的驾驶乐趣、奔驰的豪华和尊贵！品牌个性：品牌也具有人一样的性格特点。人有个性，品牌同样有个性。如，想到百事可乐这个品牌有什么个性，你一定想到新一代的，年轻的，有激情的；想到iPhone，你会想到这个品牌的个性是，个性的、创新的、时尚的、颠覆的······品牌主张：也就是广告语，如加多宝，广告语是“怕上火，喝加多宝”，现在不让用了，也真是奇了怪了。广告语一定是用一句话来解释定位，并对核心价值进行直接的描述，更好的广告语还可以给出一个购买理由，并打动和号召消费者来购买。肌肤与你，越变越美丽，你值得拥有，一面科技，一面技术，充电5分钟，通话2小时······那个广告语好？思考一下。品牌背书：能为品牌带来更多的信任，加强消费者跟品牌之间的稳定关系，如企业的品牌，企业的科技实力、技术、合作机构等等。最后，也是最高级的是品牌愿景和品牌信仰。伟大的品牌就是为消费者塑造一个梦想，并让消费者为之努力奋斗。就算这个梦想达不到也不重要，“从现实到梦想的距离”就是他们努力奋斗的空间。有时候，这个空间、距离并不是达到了就是最好，永远到达不了，可能也不是什么坏事。愿景使命价值观驱动营销驱动和价值观驱动1、小米：愿景：让每个人都能享受科技的乐趣/和用户交朋友，做用户心中最酷的公司使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品价值观：真诚和热爱2、阿里巴巴愿景：活102年使命：让天下没有难做的生意价值观：我们坚持“客户第一、员工第二、股东第三”/阿里巴巴的六脉神剑（绩效管理中的六大价值观）3、华为愿景：丰富人们的沟通和生活使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值价值观：艰苦奋斗、自我批判、开放进取、志诚守信、团队合作、成就客户4、腾讯愿景：成为最受尊敬的互联网企业使命：互联网服务提升人类生活品质价值观：正直、进取、合作、创新5、百度愿景：成为全球知名的搜索服务商使命：让人们最平等便捷地获取信息找到所求/用科技让复杂的世界更简单价值观：简单可依赖6、联想愿景：高科技的联想、服务的联想、国际化的联想使命：为客户利益而努力创新价值观：成就客户、创业创新、精准求实、诚信正直7、万科愿景：成为中国房地产行业持续领跑者使命：让建筑赞美生命价值观：创造健康丰盛的人生8、深知精准营销愿景：成为中国首屈一指的互联网精准营销策划运营机构使命:用互联网精准营销改变中国企业及品牌价值观：与客户共同长大，帮助客户实现品牌和业绩双增长/效果第一，客户第一如何构建有信仰的强大品牌？两个手段，第一个：“由外而内”的战略构建；第二个，“由内而外”的品牌传播。这也是互联网时代的品牌塑造之道。由外而内的构建。是要充分了解消费者的痛点和痒点。痛点是消费者能够自然察觉的，在物理的产品层面能够满足就行了，痛点比较容易发掘和满足；但消费者不单需要产品满足物质层面的需求，更需要满足心理的需求，也就是精神层面的体验和满足，也是消费者内心的渴望。如买一个奢侈品的包包，不但是买质量、做工、款式，更是要满足其内心精神上“平常之人的非常之物”的需要和渴望。内内而外的传播。由内而外的传播是基于移动互联的特性，先调动企业的一切内部资源，形成良好的传播氛围。先要自己认为好，自己都认为不好的东西，是没有传播效果的。先聚焦到一个小群体，形成口碑，即让这部分人成为品牌和产品的粉丝，让他们成为口碑传播者、代言人去影响他们的圈子，不断扩大品牌和产品的影响力。传统的品牌传播则相反，先要求广泛的知名度，然后逐渐收缩包围圈，找到精准的人群。这样做，不是不行，而是成本很高，“广告传播费浪费了一半”，就是这个道理。由内而外的传播路径是：先口碑，形成内层的粉丝，粉丝去影响圈子形成传播效应，最后形成广泛的知名度，成为一个消费者喜爱并有良好体验和口碑的品牌。品牌，是一个基于思想、工具和方法的塑造过程。第三，指导产品开发。所有的事情其实只有一件，就是品牌战略的指导下进行相关的工作，产品也是一样的，在品牌战略下进行产品的开发。你们说我讲理论，我现在给你再来一个我操作的经典案例。广东一家做高端护栏的企业，原来的品牌定位很模糊，产品也杂乱无章。护栏是主导产品，但高层认为护栏的客户和消费者关注度不如大门，决定主要宣传别墅们······高端护栏，市场关注点、特别是代理商关注点是材质，如铝艺、铁艺、锌钢等材料，他们就将自己定在了材料上。经过缜密的_访和外调，我们建议客户主打高端护栏，而且结合客户的优势、消费者和竞争状况，给出了“高端艺术护栏设计者”的定位。道理很简单，市场处于高速发展期，行业集中度还不高，大企业也不多，你的主要优势或者未来几年，甚至十几年依旧是高端护栏，吧护栏做成第一不代表不做去他的品类和产品。仅接着，将产品按照高端艺术和设计者两个维度进行改造，主要是按照建筑艺术风格类型进行规划，别墅的建筑风格可分为四大类：古典、中式、新中式、田园。艺术，传统文化和西方文化结合，以传统的吉祥文化为主进行开发，顶端的产品系列为艺术大师系列。第四，渠道开发和一整套打法模式、策略、政策、标准化。还是以上面的案例进行阐述。品牌营销其实只有一件事，品牌战略确定后，进行了体验店的改造。原来的名字是XX家居体验店，其实很模糊，有歧义，也不好理解，我们在品牌战略的指导下，重新进行了品类的定义和创新，定义为：栏艺——栏杆的艺术！所有的策略，展示，装修、产品组合，都围绕艺术和设计进行。第五，传播。精准，有效，有转化。既然是艺术，是高端艺术护栏的设计者，找国外一个气质跟乔布斯相似，艺术和智慧并重的但不出名的人来代言，有些跟“慕思”代言的那种感觉。以“艺启未来?，营销天下”为主题的新战略和招商大会大获成功，代理商和媒体都惊呼，护栏还可以这么玩啊？起到了很好的精准的传播作用，做到了与众不同，超越期待。第六，团队培训，改变思维和观念，加强执行。快到最后，还是要说一下团队，这家企业网的团队执行力一流，也是保证项目落地的关键。不要总说，怎么策划不落地啊，落地需要从内部开始，并以甲方为执行主体，只要乙方的策略到位，配合甲方、指导执行就算到位了，咨询策划，毕竟还是智囊和顾问，不可能代为执行，喧宾夺主。也就是说，甲方首先要有相应的配合机制和对接的组织架构，然后是强有力的执行团队。我感觉，这个项目能获得如此的效果，真的感谢这样的强悍和快速反映的队伍。我们所做的规划，全部以超出我们的想象的速度落实了，真够狠，不成功都难！最后，我想再重申一下：首先，品牌营销不是简单的“品牌+营销”，品牌营销是在确定品牌战略后，以品牌为核心的企业整体战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的企业整体营销系统打造。其次，品牌营销不是很多企业家认为的，先做品牌，再做产品，然后再做设计、渠道、传播······其实，品牌营销是在品战略指导下进行以上的系统思考，是一个整体，我们其实只做了一件大事。那就更不要说，品牌是一个设计、一个包装或者是什么CI（MI、BI、VI）或者一个推广活动。再次，品牌营销解决的不仅仅是产品短期销售定位问题，而是基于长远，解决品牌和产品的畅销、畅销、高价销！这个分享，也算是品牌营销科普，如果觉得非常不错请转发和转播！为中国的企业贡献力量，你我最大的心愿实现自我，成就他人！观点：深知精准营销创始人、CEO蒋军互联网营销课程招募会员，每周语音分享，报名请私信；头条语音专栏和视频专栏已经开通。

【GSFAI BANK FINANCING】尊享直接对接老板

电话+V： 152079-09430

专注于网络营销推广配套流程服务方案。为企业及个人客户提供高性价比的运营方案，解决小微企业和个人创业难题