专业直播运营推广——跟随大平台节奏
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一、为什么直播间买东西更便宜?
进入6月之后,各大网购平台又掀起了一场“促销潮”,即将来临的“618”成为了平台上各家店铺促销的一个重要风口。
而今年抓住这个促销风口的不止是网购平台的商家,还有各种带货的直播间,这几天网店在忙,直播间的主播也在忙。
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我国的直播带货是在近两年开始崛起的,到了今年凭借着各种短视频平台的推广逐渐火了起来。
直播带货之所以能火,一方面是因为推广十分卖力,另一方面也是因为直播间的商品往往会有巨大的优惠,这很容易吸引消费者的注意。
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例如,一款斑布的抽纸,平台售价为79元24包,而在李佳琪的直播间,同样24包抽纸,只需要48元。包括化妆品、护肤品,直播间给出的价格也会更便宜,而且还会送各种赠品。
正所谓树大招风,在直播带货这种营销模式大火之后,其背后的利益链引起了越来越多人的关注,本身网购的商品价格就相对便宜了,而直播带货却能给出更低的价格。
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那么在直播间的商品价格为何总是会更便宜了,巨大优惠的背后,到底是薄利多销的营销战略还是低劣商品泛滥。
事实上,直播带货的商品价格之所以会比网店还便宜,主要是因为直播带货的商业模式就是厂商到直播平台,再到客户,没有那么多中间商,所以就省去了很多营销成本,这部分成本自然就可以用来降低价格了。
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因此,在直播带货大火的时候,越来越多的商家开始借助这个风口,走薄利多销的路子。所以在直播带货兴起之后,商家在面临激烈的竞争时会搞促销,从而刺激销量增长。
只不过,直播带货的浪大了,什么样的商品都会被“吹”上来。其实现在也有一些直播间的商品是低劣的,很多不知名的主播会专门接这种单子。
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据业内人士表示,一般不知名品牌的佣金率能高达30%,但是大牌产品的佣金率可能只有15%,甚至更低。因此,不少主播为了获得更高的佣金会为小品牌商品代言。
本身这些小品牌产品的知名度就不高,有了直播带货的曝光,加上主播的各种“演”和“夸”,再加上巨大的优惠,自然就卖得多了。
二、抖音的欧莱雅化妆品为什么比淘宝的便宜
那些平时一两千的大牌护肤品在抖音直播间价格就变成了888,999,而且还有一大堆赠品,很多人就会质疑他的真假,我觉得假货的可能性大,当然可能有真假掺卖的,然后运气好买到真的。我之前看到一个说法是这样的:首先,化妆品、护肤品的利润非常之大,是暴利行业,几千块钱的东西卖几百块钱只是赚的少了,但是还是赚钱的。其次,如果他卖假货被抓住了是要被封号的,甚至主播也会拘留,犯不上为了一点利益搭上自己的号甚至未来。!但是事实就是,我在某二线明星直播间买到的护肤品就是假的。很多抖音直播间的货是没有授权的,进的货不是正品专柜的,要么就是韩国免税店的,要不就是泰国的,各种各样乱七八糟的版本,而且产品拿到之后也没有中文标签,就要自己去选择靠谱的直播间。主要是现在假货太多了,A版很多,普通人根本就没有办法分辨真假。我之前看到一个博主拿口红举例子,说一个正版的迪奥口红没有低于240的,韩免的可能能到160,但是再少的就很有可能是假货了,甚至几十块钱买到正品大牌口红,就自己想想吧。而且主播直播间是有人专门盯着的,在直播间如果说自己买到假货的话就会被禁言或者被踢了。还有那些工厂化妆品,我觉得那个不是假的,也不是三无产品,因为那种东西根本没有造假的必要好吗。所以还是尽量选择正规的渠道和方法,不要贪小便宜吃大亏。三、拼多多直播间的大牌化妆品卖几十块是真的吗?
拼多多的护肤品我个人认为有正品,但是同时鱼龙混杂,也有假冒品。如果你对此不介意或者说你能完全保证你买的护肤品是正品的话,那么可以选择购买。

拼多多作为近些年兴起的电商购物平台,目前受众已经超过了好几亿人。因为它是采取团购的模式,所以在购买东西时候确实比其他一些电商平台来的便宜,能在上头淘到性价比高的好货,特别是日常生活用品类。而拼多多上头也推出了护肤品团购的商品,它的价格能够对比其他电商平台价格低百分之二十到三十之间。
拼多多平台确实是为了推广化妆品类别的发展,和一堆的品牌方洽谈合作并拉入他们加盟,为了保障平台优势,也确实是做了促销并给了一定的价格优惠。
但是爆料称他们都是拿出滞销的或者是临期的产品进行售卖。并且拼多多这个平台居然没有设置产品临期提醒,而在其他电商平台会提醒商家下架临期的商品,但拼多多就不知道是疏忽了还是故意而为之。
2020年5月30日收到拼多多黄金双萃。试用以后觉得香味太淡,肌肤有刺痛感。但不确定真假是不是自己皮肤不适合。叫了办公室同事一起鉴别,皆反馈气味质地和她们日常用的不一样。于是怀疑自己买到了假货。于是叫柜姐顺丰了两个小样过来。
一边跟商家沟通。商家客服告知:1.我们是国际版,不能和专柜本土版比。
2.我们成分比例不一样,但功能差不多。(我:??????两脸懵逼)
3.你可以去拼多多售后鉴定。(这话读起来简直有恃无恐!)。
4.我们是第8代。你如果买的是本土版最新款对比就没有区别。
娇韵诗专柜答复:1.双萃精华无论哪个批次都没有成分比例和味道的区别。专柜为法国进口。(请看截图)
我将专柜答复反馈商家。商家继续回复:亲还是直接等平台介入吧。
随后,商家居然打电话给我,推翻了上述言论,请看:
1. 跟你聊天的客服小妹不专业,她说错了。(有没有临时工背锅既视感?!)
2.娇韵诗确实只有一个版本。我们的版本和专柜没有任何区别。所有进口程序都有。(决定一件商品真假的是程序、手续,还是商品本身?!)
3.你可以让平台介入鉴定啊。(又来了,你真的有恃无恐啊!!!!)
接下来,我到网上查了维权之路。就明白这场仗必输无疑!!因为:
1.工商局护肤品检测机构不接受个人鉴定。接受也麻烦到死。
2.娇韵诗品牌方没有与任何平台合作提供售后鉴定。更不提供个人售后检测。(请看截图)
仍从繁忙工作中抽身,接受平台鉴定。熬夜写下这篇评论。赶在618前发,是希望更多和我一样对一个上市公司的品牌平台怀有信任的消费者,不再经历我经历的一切。
果然,和我预料的一样。拼多多平台将商品鉴定为真,给了我一张“官方电子证书”(呵呵,你们懂的)。并拒绝提供检测的手段、方式,检测人员的资质。说检测的人检测过成千上万的商品了。(有录音)
我检测为假货,他要求提供第三方证据。可是平台检测为真货我要求证据时,就给了我一个自己出具的电子证书。拼多多平台是否具备检验资质大家自己品一品吧。聊天记录商家自己都承认了平台还要定是真的。毕竟你有电子证书我没有,呵呵。
商家一定可以从我的论述中找出各种证据,说自己是真的。我不打算为了几百块组织完整的证据链跟你打官司。但希望不再有人上你的当!
当你凝视深渊,深渊也在凝视着你。当你昧着良心欺骗、伤害他人来获取利益时,你也必然在看不见的地方受到别人的伤害。
造假卖假的人一定会遭报应!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
但美芙美商家的护肤品究竟是真的还是假的?拼多多上的护肤品究竟是不是真的?我不知道!毕竟我没办法提供娇韵诗官方检测纸质证明。我也不能自己做网站二维码傻的监测真伪。(社畜真的好没用。)
已请专柜顺丰了正品在用。专柜离家有几十公里。最近太忙,后期会补发去专柜请柜姐友情鉴定的视频。(不能给大家出具纸质证明)。这瓶我已经挂闲鱼免费送了。有需要欢迎闲鱼搜,送你。
借用网上的一句话结尾:你以为假冒伪劣护肤品只是多加了一些甘油和色素吗?不过关的产品的菌落群有多少你真的知道吗?
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