钟睒睒凭什么持续霸占中国首富？
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原创2024-03-1222:34·宅犬晓浩大自然的搬运工，人民币的印钞机三年前，人们正处于疫情防控最为紧张的阶段，消费降级、失业恐慌、经济压力席卷着普通人，但一些人却不受影响甚至资产大幅度提升，农夫山泉的老板钟睒睒首次成为亚洲首富三年后，人们刚从疫情中慢慢恢复过来，但经济下行的压力却一路随行普通家庭，但是67岁的浙江商人钟睒睒一路压着马云、马化腾等，第三次登顶亚洲首富疫情增大了贫富差距，普罗大众需要找到一个发泄情绪的吃瓜摊子，而农夫山泉正好是新进的一批好瓜最近有很多关于农夫山泉的负面消息，股价下跌、键盘侠拉踩同行，甚至打着爱国旗号说包装有日本元素，实属抽象，如果拿出这张图，阁下将如何应对？
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相比吃瓜，我更关心农夫山泉背后的商业逻辑和故事，我们可以选择娱乐至死，也可以选择升维思考农夫山泉的背后蕴含着深刻的人性和丰富的故事2元，2元，统统2元的矿泉水如何创造财富神话？在科技加速变革的时代，为什么卖矿泉水这样的传统企业能持续创造利润?为什么是钟睒睒创造了农夫山泉而不是其他人？这一切皆有因果
一、暴利起家上世纪80年代，钟睒睒是最早一批公务员下海经商人员，在辞职前是做记者的，当时写了一篇叫《洪孟学为啥出走》的采访稿，关于一个国企员工有技术但被迫去乡镇企业的故事简单的说，他能够运用文笔，在社会主义的大背景下，批判有些机关单位领导压制科技人才的现象，同时也指出流动到乡镇企业也是为社会主义做贡献，既不得罪领导又能指出问题也就是说他比各大新闻标题党更懂新闻学的魅力，和当下活跃的老胡（胡锡进）有得一拼，这也奠定了后来营销龟鳖丸的巨大成功钟睒睒下海后，做过报纸，种过蘑菇，干过娃哈哈代理商，养过虾，无一例外全部失败后来，他总结经验：“一个小企业要发展壮大，它所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的，因为没有规模效应来供你慢慢积累。”20世纪90年代，各种保健品突然受到大家追捧，脑白金、太阳神口服液、太太口服液的广告比比皆是，而保健品正好是一个暴利产品，于是用龟壳磨成粉，再包装成药丸，称其对多种疾病有辅助治疗作用在当时的保健品市场是一个混乱的市场，谁的产品更独特更稀奇，营销做得更好谁就能赚钱，被包装成药品的保健品不在少数，至于疗效如何，智商税还是真有用，众说纷纭钟睒睒只用了短短一年的时间，龟鳖丸就从海南卖到了全国，钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万对于钟睒睒来说，与宗老最大交集的关键并不是网上取消钟睒睒娃哈哈代理商资格那些乱七八糟的八卦，而是他找到了饮品和保健品两个暴利行业的机会借助这1000万转向了更大的市场：饮用水市场
二、资源独占90年代，国企正处于改革期间，一些国企面临严重亏损和倒闭，不得不低价卖出企业来回血，于是就有私人老板盯上了国有资产，而钟睒睒正好看到了这一个机会，收购了一家拥有水资源开发权的酒厂，并改装成瓶装水厂，这个厂的水资源来自杭州千岛湖湖畔，也是农夫山泉的发源地独享水资源开发权是一种高度的垄断经营手段，并且优质水源地在中国是非常稀少的，拿一个少一个于是“圈水”运动就成为了钟睒睒长期战略目标，拿到优质水源地意味着农夫山泉的稀缺性，也意味着资本独占的垄断性
农夫山泉水源地农夫山泉凭借丰富的全国水资源实现整个市场的覆盖，仅拿下长白山矿泉水探矿权就花了1.67亿元做矿泉水，家里有矿还不够，还得有背景开采水资源必须要拿到矿泉水的开采证，需要经过国土、水务、环保等多个部门的多项审核，审批流程要在四至五年之前提出全国统一市场的大背景就在于此，一次访谈类的节目，宗老和曹德旺谈论卖水赚不赚钱的问题上，宗老说在西藏卖水不挣钱，曹德旺立马反驳，说卖水可暴利了，宗老面对曹德旺的质疑并且在电视播出阶段，也不想再争辩，于是闭嘴作罢农夫山泉上能在G20国家会议上招待来自世界各国的贵宾，下能渗透到乡村犄角格拉的小店，其铺货能力不是那些带货主播能比的，如果中国是个巨人，那么从心脏到细微血管都有农夫山泉的水，已经形成人体水循环这种渠道垄断能力所形成的壁垒，不是一句大自然的搬运工能解释的，在中国做生意，挣大钱还得靠背景
三、商业模式如果我们不把目光聚焦于农夫山泉，而是放眼整个饮品行业，就会发现几乎所有的饮品都是暴利产品可口可乐它的股价在过去的100年中涨了50万倍，割美国韭菜的瑞幸咖啡短时间扭亏为盈，未上市却拥有巨量资金的娃哈哈，亏损在饮品行业是少见的而农夫山泉在此基础上两个巨大优势：高频刚需、跟随通货膨胀很多人认为买房是人的刚需，有房才能安心，这是想绑架年轻人不乱蹦跶，租房也可以生活，婚可以不结，孩子可以不生，这都是自己选择的，并不能称之为刚需而从生理的角度来说，水不喝就会godie，并且得天天喝，不喝的年纪大了体检报告就会警告，真正的刚需是为了生存和延续其次在未来一直通胀的背景下，制造饮品原材料的价格也会上涨，但人们必须买水喝，水可以取之不尽，但瓶子的原材料却一直在涨价，杭州农夫山泉上调了部分规格桶装水售价，涨幅10%，但不影响人们持续买水喝水，房子不一定能跟随通货膨胀，但矿泉水一定会但是我们会发现普通人开奶茶店、饮品店大概率亏钱，大多数人只能低价薄利多销维持生活，为什么？饮品行业遵循的商业模式是“低价+品牌”的组合模式利用大量资金去压低成本，创造低价去圈住大量用户，投放大量广告打造强势品牌教育用户低价是需要搞定供应链+售卖渠道，普通人售卖的量小，供应商还要抽取部分原材料利润，也不可能给到足够低的价格，租房、机器设备成本又高，还得与同行大品牌恶性竞争，内卷不断，求生困难，农夫山泉用了十几年的时间去打造低价产品和品牌效应，才有如今的甜，准备大展宏图开饮品店的收手吧，外面全是资本而农夫山泉从源头直接搞定，自建供应水厂，并且营销手段一流，那些口口相传的“农夫山泉有点甜”等一系列广告语是一部分体现，而真正能体现营销水平的是对危机的公关曾经的农夫山泉经历危机比当前更吓人，面临品牌道德、产品质量、行业口碑的三重考验
公关事件作为记者出身的钟睒睒早就明白舆论走向的不可控性，为了逆转不可控性，曾经的他和与《京华时报》的大战，向法院起诉和举报京华时报，索赔6000万，京华时报也不示弱，连续28天不间断报道而目前农夫山泉股价都没跌几个点，部分网友对他的口诛笔伐只能是隔靴搔痒再次回顾钟睒睒的历史背景，体制改革下海创业，保健品行业爆发，轻松拿下国有资产，在改革开放初期进入饮品暴利时代，建立农夫山泉垄断经营护城河，每一步都是历史的加持下让其逐步成为亚洲首富，个人努力很重要，但我们更多的看到是历史选择了钟睒睒历史潮流浩浩荡荡顺之者昌逆之者亡，看到历史才能看到规律，看到规律才能看到未来
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