小红书直播怎么改价格和库存，在小红书做博主，还能靠广告变现吗?

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主播在小红书App内点击右下角【我】进入我的主页左滑打开新菜单栏，依此点击【创作中心】-下滑【带货】，进入选品中心后，点击右下方【我】-【合作资料】-【直播报价】。按实际情况填写【拼场报价】和【专场报价】，最后点击【确认报价】即可成功填写。

小红书设置卖家给自己付定金的步骤如下：

1、登录小红书卖家账号，并进入“店铺管理”页面。

2、在“店铺管理”页面中，找到需要设置定金的商品，点击“编辑商品”按钮。

3、在商品编辑页面中，找到“定金设置”选项，勾选“开启定金”选项，并设置定金金额和定金比例。

小红书博主报价高，是其它平台2-3倍之高。以万粉母婴博主为例，报价基本在1000-2000之间，按照行业平均15元1个互动，1500大概能拿100个互动。

这100个互动能带来店铺访客，大概在10-20左右，在这种情况，花如此高的费用，单纯投个曝光，对新品牌来讲，的确不划算。

博主报价高，皆因平台创作成本高，一篇笔记从选题、拍摄、发布至少要1天时间，笔记创作成本高，直接导致报价居高不下。

同时，你有没有发现，平台在报价系统，基本让博主报高价格，这些都让博主投放报价越来越高，性价比越来越低。

大部分博主没办法通过小清单和买手变现，只能依靠

首先博主只有5次报名机会，相比得物，100粉后次月，有200次报名机会，报名机会多，博主

更重要小红书对品牌招募人数控制少。

举例魔飞招100个达人，有1000人报名，若品牌最终选择不到100人，这比考公还要难，所以大部分博主只能陪跑，平台报名机制让博主变现困难。

图1：小红书博主后台比较

在全民自媒体时代，博主越来越多，任何赛道只要有新博主出来，立马就有大量跟随者。

前段时间多女生独立计划，平台涌现大量类似的博主，同质化数量多的博主，也让品牌投放有更多选择。

图2：女生独立计划

在这种情况，是不是在小红书没有希望，我认为能做到两点依旧有机会；

（1）调性高的博主

博主投放不单单是销售功能，也是做品牌形象，举例品牌投机场

不多，更多是告知用户，我现在很牛，都在机场投放

某知名运动品牌，花1.5W

作为博主我们要想尽一切方法，提升我们笔记的质感、图片和视频的质感，品牌看到和其品牌实力相符合。

（2）带货类的博主

什么是带货能力？就是你合作的笔记、日常发的内容有用户直接问商品，而非单纯抱怨闲聊。

一些热门赛道，如情感、个人成长流量很多，但和商品不相关，这就导致，你发商品的时候，用户不会/p>

举例，如以下博主，更多聚焦产品，也更容易接广：

图3：商品类博主示例图

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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