专业小红书运营推广——顾家有收入两不误
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一、小红书商家问怎么合作应该如何回答
首先是要确定好推广的东西，然后谈一下报价，最后做好内容。
一些博主的粉丝数量大，发布的内容优质，就会有品牌商找博主合作。一些博主合作时应该先问品牌商需要推广的东西是什么，而且得经过自己的亲身试验，如果觉得该商品确实比较好，那么就谈价钱，然后发布推广的内容。但是觉得商品较差，就推掉这个合作。
二、小红书怎么跟达人聊置换?无费置换应该注意什么?
小红书怎么跟达人聊置换?小红书上面做推广有花钱的，也有花产品的，花产品的就叫置换。意思是指品牌方只需要将产品送给达人就可以了，不用花另外的推广费。这是一种成本相对比较低的推广方式。那怎么去找这些达人博主呢?
什么是无费置换?
品牌方要把你的产品无偿送给小红书博主，小红书博主在收到你的产品之后也要无偿的撰写并发布一篇跟产品相关的笔记，笔记的硬广程度是可以进行一定的要求。
无费置换的成本是非常低的，不需要给博主提供稿费，只需要提供你的产品就可以了，而且整个合作流程，跟付费投放是没有什么区别的。同时愿意跟你合作无费置换的博主大多数都是对你的产品感兴趣或者说有需求的。
小红书怎么跟达人聊置换?
只需要明确我们的品牌名，产品名称，产品价格，产品链接，合作方式是线上还是线下探店还是线下直播?把合作要求都表明的清楚，是真人出镜还是一稿多发还是拍单?合作费用要表达清楚，当然对于账号的要求，需要是什么垂直领域账号?账号的粉丝需要是多少?招多少个人?在什么时间去投放?内容形式呢?是图文还是视频，表达清楚以上信息，你就可以去寻找你们的博主啦。
无费置换怎么找这些达人博主?
最有效的方式就是加一些博主对接群、广告媒介对接群，只要在群里发布一些通告，就会有博主来联系你。如果你有足够多的通告群，就能接触足够多的小红书博主。
那怎么加这些通告群?
1、所有的通告平台都会有一些社群，qq群，可以优先加入这些通告群，再跟群里的群友进行群互换。
2、也可以找一些认识的小红书博主邀请你进入一些通告群。
3、最原始，也是最笨的方法，就是通过小红书自己去发文章，寻找可以无费置换的博主。
一般来说，跟我们无费置换的博主粉丝量并不高，大致在300到5000之间。可以通过小红书平台去搜索跟产品相关的关键词，系统就会推荐相关的笔记，再去筛选跟产品调性相关的小红书博主。当然博主里面鱼龙混杂，需要从海量博主里面筛选出更优质的博主，不然就是肉包子打狗，有去无回。
小红书博主投放
1、素人——无费置换
一般节省成本的做法就是无费置换，可以到微信搜索框，搜索“通告平台”，就会出来一大堆接触博主的通告平台，发布招募的要求。不会写招募内容的，看别人怎么写，模仿就可以了。另外，让素人博主推荐素人博主，博主也是有圈子的。
但也别指望，无费置换的博主质量高到哪里去。能无费置换的原因，是我们品牌和产品知名度还不错，如果是新品牌新产品，可能很多博主不愿意。如果品类比较敏感，博主要合集或者软植入，答应她。敏感品类能收录就很不错了，品牌词不收录，那么可以考虑新造产品词。
2、达人——向爆文靠拢
并非所有达人博主都能打出爆文，相对来说，合集、干货、攻略、教程，容易出爆文，很多品牌小伙伴可能会担心，品牌广告强化不佳，评论区提到品牌词即可。
主要还是要能传播出去，只有跨越固定的流量池，才能被更多的人看到，继而看到我们的品牌。
3、笔记类型
单品笔记：就是只有一个产品，介绍使用过程的感受，以及内容表达产品的卖点。多品合集;多个产品合在一篇笔记里面，也可以理解为多个好物分享。
干货植入：前面分享很多干货或者解决的办法，尾部再说加上这个产品的话，效果会更好。而纵向合集是多品合集的升级版。
4、博主比例与笔记类型比例
这部分是需要品牌方自己定夺，前期是看预算，根据预算来调整比例。其次就是看品牌投放在哪个阶段。最后也看平台审核严不严格，严格则多合集、软文、测评笔记。
5、品牌报备
看到不错的高颜值博主，而且要单品笔记形式展现，那么走报备吧，每个月100篇笔记，建议10篇-15篇笔记报备，毕竟在小红书上面做营销，商业化的内容，走报备稳妥起见。
6、效果广告助力：信息流、搜索广告
搜索广告这一栏，主要还是用户在搜索某些关键词的时候，我们的笔记能排名靠前，这是付费的排名。作为需求词的入口拦截，只要关键词选的对，流量相对精准，这是小红书投放的一部分，需要搭配起来用，该花的钱，得花。
7、薯条
看到博主笔记有爆文的迹象，例如发布之后，自然数据增长200以上，然后慢慢看数据变化，这里有两种说法，有的说一看到爆文迹象，马上就烧薯条，有的说等自然流量走得差不多，再烧薯条。
个人建议，取中间值，这个时候分别测试，你就知道哪一种是较为适合的操作手法。
小红书商业化之路猜想
2019-10-2811:46·人人都是产品经理小红书翻身仗打得漂亮，未来将探寻更多、更合适变现道路。
2019年是小红书商业化的关键年。截止6月6日，小红书月活用户量突破8500万，注册用户数突破2亿。
背靠潜力如此大的内容社区，小红书在流量变现之路上似乎比较曲折，从跨境电商找到品牌合作人平台，一直不断尝试新的变现模式。
但目前问题的关键在于，小红书自身定位是什么：电商or社区，其所主要竞品是网易考拉蘑菇街等电商平台还是抖音快手等内容平台？
以下对小红书未来可能的商业化途径做一些论述和猜想。
一、电商变现稳定发展，重要程度依旧2013年，小红书以跨境购物攻略起家，天然具有了跨境电商的基因，加之2014年跨境贸易政策的东风，小红书的电商之路一路高歌，曾创下在广告零投放的情况下完成2亿多的销售额。
但是，随着入局的玩家越来越多，如网易考拉、天猫国际，这些玩家自带buff加持，小红书的电商发展遇到了瓶颈。根据易观数据显示：2018年第4季度跨境进口零售电商市场竞争格局中，天猫国际和网易考拉两家占比市场份额的50%以上，而小红书以3.7%的份额仅排名第六。
瓶颈产生的原因可总结为两个方面：
- 由内容导流电商方式带来的转化率无法进一步提高；
- 供应链管理问题，小红书现在的体量想要深耕有些困难。
在转化率方面：
在供应链管理上，小红书不足以支撑非常“重”的商业模式。
小红书现有的跨境电商模式为保税备货和海外直邮两种，这两种模式都需要物流层面的支持，包括海内外建仓、商品采购、物流和客服等全流程，需要相当大的成本投入。而只有做好流程把控，才能反哺商城，才能有好的品控能力、议价能力，扩大市场规模和渗透率。
然而小红书作为年轻的互联网公司，想要在供应链管理这样的传统行业深耕，运转和盘活这么“重”的资产，能力尚有些不足。
针对以上问题，小红书也做了很大的改进措施，在产品APP层面，最新版小红书主要优化的点是减少转化路径上的干扰因素，比如在商品详情页新增购物点评区，并将“查看相关笔记”区缩小，减少分散用户注意力的可能性。
在6月份推出“小红心”商品测评系统，用户购买商品之后就可以对商品进行测评，旨在深挖用户价值。但是该榜单入口太深，就现在看发挥作用不是很大。
另外，据有关消息爆料，小红书正在内测直播功能，而抖音快手已证明了直播带货的强大能力，如果消息属实的话，那么小红书的电商变现的进一步成功将值得期待了。
小红书会不会像蘑菇街那样由内容社区基本上转变为纯电商平台？
目前看是不太可能的。
- 新版小红书中并未增加商品购买入口和购物引导；
- 小红书在2019年初进行架构调整，将社区电商事业部升级为“品牌号”部门，同时升级“福利社”部门，随后着手整治品牌合伙人相关规则，从调整上看，电商重要程度依旧，但是发力重点也落在了内容社区的商业化上；
- 小红书创始人瞿芳本人在接受相关采访时也表示不愿意将小红书与跨境电商绑定，认为跨境电商只是阶段性的概念。这也许跟公司的市场估值有一定关联，据钛媒体2019年4月底消息，小红书正在进行10亿美元的融资，投后公司估值将达到60亿美元，如果被打上电商标签，相关数据指标更加显性，容易把公司的实际规模和业务定性，拉低估值的天花板。
一直以来，保持社区内容质量和实现商业化是难以平衡的两个问题：
- 知乎在变现道路上空间小，并未找到适合的变现潜力大的商业化模式、抖音目前因为信息流广告加载率过高问题也逐渐令人不满；
- 小红书在社区内容变现上表现的比较克制，并未在笔记中加载过多的商品链接和广告。
在社区变现上最大的动作是发布《品牌合作人平台升级说明》，向品牌方、内容合作机构（MCN）和博主（KOL）三方开放营销平台，只要MCN和KOL的粉丝量大于1000就可以自行和品牌方合作，并且平台为双方提供数据打通支持，能有效观察转化效果。
这一举措共有三个方面原因：
- 基于提升用户体验，通过严格区分商业或者笔记和普通笔记让用户有更多的自主选择权；
- 在于培养和运作自己的KOL，未来不管是直播还是直接抽佣亦或其他的变现方式，平台都有更大的话语权；
- 增加用户粘性，未来随着小红书用户规模增加，与抖音快手B站用户重合度会越来越高，而只有有平台自己独特的头部KOL，才能让用户忠诚。
总体来说，小红书内容社区的信息流广告变现比较谨慎，笔记中链接到商场或者第三方平台的广告数量比较少，小红书也在不断的探索新玩法，在保持内容调性的同时，找到更好的信息流广告变现方式。
三、本地生活服务，可能的变现方向猜想小红书另一条可能的变现之路是做本地生活服务，主攻酒旅方向，提供旅游住宿、餐厅和旅游景点门票预订、打车、地图导航（现已提供）等服务，其对标的竞品为马蜂窝或是大众点评。
在小红书上，最常见的典型的场景是用户准备出去游玩，先在小红书上搜索做相关攻略，然后到第三方平台进行下单，游玩途中或者结束后再到小红书上进行分享。
在这样的场景下，我们可以发现，用户具有旅游相关服务（住宿、门票等）的需求。在整个旅游链条中，与旅游相关的落地服务才是最具有挖掘空间的商业场景，目前小红书作为搜索工具只满足整个链条上前三分之一（做攻略）和后三分之一（旅游分享）的需求，对中间三分之一的需求未提供解决路径，所以小红书可以进行挖掘，满足这部分的需求，提供全链条服务。
另外，酒旅变现方法不难，转化率也有一定的保证。
这样的变现方式是一个比较“轻”的模式，发力点在运营上，当然也会面临着社区内容调性和商业化两难的问题，这也是所有内容型产品的共同痛点，需要一起解决，要么探索出全新的玩法，要么两者总要取其一的。
四、总结基于现状分析，小红书未来可能的商业化路径有电商变现、信息流广告或是提供本地生活服务几个方向，这几个变现方式并不是互斥的，只是不同的发展阶段，产品定位不同，变现方式侧重点也会有所不同，毕竟这关系到小红书未来在资本市场的位置。
当然，相信小红书未来肯定还会有其他可能的变现途径，这需要看小红书乃至整个内容行业的发展变化了。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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