大众点评抖音小红书推广技巧和方法视频(小红书抖音推广)

《大众点评抖音小红书推广技巧和方法视频》

一、大众点评推广

优质评价：确保产品质量和服务水平，提供有价值、有启发性的评价内容，吸引更多顾客。
店铺装修：优化店铺装修，突出品牌特色，提升顾客好感度。
广告投放：合理利用大众点评广告投放功能，精准定位目标人群，提高曝光率。

二、抖音推广

视频制作：精心制作短视频，突出产品亮点，吸引用户关注。
定位与定向：根据目标用户的特点和兴趣进行定位和定向，提高曝光效果。
互动与反馈：积极与用户互动，及时反馈评价，提高用户参与度。

三、小红书推广

优质内容：分享有价值、有启发性的产品体验和心得，提高品牌口碑。
图片与排版：注重图片质量和排版设计，提高视觉吸引力。
合作推广：与其他博主合作推广，扩大品牌影响力。

总结：

以上就是大众点评、抖音和小红书的推广技巧和方法，希望能对大家有所帮助。在推广过程中，注意保持内容质量，提高用户体验，才能获得更好的推广效果。

公众评论？小红书？抖音？如何选择餐饮营销，看完你就知道怎么做了。

面对源源不断的营销渠道和概念，如CRM系统、私有域流量、抖音直播、小红皮书、社区等，许多餐饮人员听到这么多术语会感到困惑，或者不知道渠道的功能不知道从哪里开始，浊度资金有限，不知道关键投资在哪里。今天，我的文章将带您梳理如何选择各种在线渠道和概念，并最大限度地利用每个渠道的价值；

这篇文章有4000字，完成阅读需要5分钟以上。你可以先点击收藏，分时间阅读。

首先，让我们从营销的目的开始。只有两个。短期内，目的是推动整个品牌或门店的业绩快速增长，使品牌快速达到盈亏平衡点或盈利；长期目的是拥有稳定的营业额和美丽的利润率；

无论是短期目标还是长期目标，我们都不能缺少一个关键角色，那就是客户，因为任何品牌的业绩都是由消费者贡献的。只有拓宽客户获取渠道，提高消费者回购频率，才能实现业绩增长。因此，我认为餐饮企业做好网络营销的出发点应该是从客户的角度出发，所以我认为所有的网络营销都应该围绕顾客展开；在这里，我们应该记住，餐饮网络营销的出发点是顾客。

根据传统的客户运营链——吸引、激活、保留、回购，从四个角度对餐饮品牌的在线营销进行分类。接下来，我将结合客户运营链的关键点，解释我多年经验整理的餐饮品牌在线营销的背景图。

1、餐饮品牌需要根据客户的贡献将客户分为三个层次：核心客户、边缘客户和新客户：

核心客户：指贡献餐饮品牌营业额约60%的客户。不同餐饮品牌的客户性质不同。高端品牌的核心客户可能是高频率、高单价消费，中低端品牌可能是高频率、低单价消费，但核心客户需要高频消费；

边缘客户:餐饮品牌的营业额贡献在20%左右。这些客户往往对某个餐饮品牌没有特殊偏好。在这里消费可能是巧合的原因，比如在这里出差，或者请客户吃饭买单；

新客户：核心客户将继续流失，因此餐饮品牌需要不断获得新客户，并将部分新客户转化为核心客户；

面对不同层次的客人，需要不同的营销方式，即给予不同的客人优惠。这就需要一个完整的用户操作系统。每个餐饮品牌每天都会面临大量的消费者客户，如何有效准确地分层客户，这需要一个客户关系管理系统，客户关系管理的主要作用是帮助餐饮品牌管理客户，将帮助餐饮品牌记录客户消费频率、消费金额甚至消费爱好，餐饮品牌可以根据这些数据分层客户，然后对不同层次的用户实施不同的营销策略；

如何快速、准确地向客户传达优惠信息也是一个关键点。我认为我们可以通过以下两个渠道实现有效的沟通，一个是基于微信系统的私有域流量，另一个是短信通知；

私有域流量包括多种形式，最多有微信微信官方账号、客户微信、微信群三种。餐饮品牌可以通过私域渠道将新客户转化为核心客户，也可以提高核心客户的回购频率。一般来说，私域流量基本上不受平台规则的限制。代金券的发放频率和优惠信息的推送可以根据餐饮品牌的实际情况随时发放和调整。最重要的是，这些用户在积累自己的私域渠道后，不需要再花钱购买和曝光；

因此，我建议餐饮品牌，如果条件允许，必须购买一套客户关系管理系统，并结合私有域流量运营不同层次的客户。如果条件有限，可以放弃客户关系管理系统，但必须建立自己的私有域流量；

第二，我们刚才谈到了客户的分层，只有客户才能进来消费，那么在客户分层之前，最重要的是如何获得客户呢？接下来，我将仔细分析各种客户获取渠道的特点，以及哪些客户获取渠道适用于不同类型的餐饮品牌。

一般来说，客户获取渠道分为线上和线下两种渠道。让我们先谈谈在线渠道

1、外卖平台主要是饿了么和美团外卖。这两个渠道的特点是曝光率大，转型快。一般餐饮品牌只要运营得当，就能在短时间内获得大量订单，但很难留住客人。他们经常花很多折扣和推广，客人只花一次就很难再买。因此，我强烈建议外卖订单应及时进行回访和线下材料覆盖，引导外卖客户添加餐饮品牌的企业微信；外卖平台更适合获得新客户；

2、内容平台:这个范围很广，比如抖音直播、抖音专家带货、小红书kol推荐、微信微信官方账号推荐、大众点评等。每个渠道的特点都不一样，所以我仔细分析了每个内容平台的特点:

(1)大众点评:用户质量最高的内容平台，建议餐饮品牌必须以大众点评为重点；

公众评论的缺点是曝光范围小，由于使用公众评论时间短，很少有人整天用手机刷公众评论，往往需要打开公众评论搜索，如果没有明确的用餐地点，平台会推荐用户位置约3公里的餐厅，如果有明确的用餐地点，平台会推荐餐厅周围的用餐地址。

由于公众评论中各种付费kol内容泛滥，用户对评论主页上的信息流推荐越来越不感兴趣。一般来说，他们直接搜索自己想吃的类别，然后查看列表，根据列表推荐选择自己想去的餐厅。因此，做好公众评论最重要的是做好榜单排名。排名靠前的餐厅一般需要有以下特点和热门套餐（该套餐的销量需要进入商业区前10名）、有一个代金券支付活动(比如95代100)。此外，公众评论中需要足够的好评，严格控制差评的数量；

（2）tiktok短视频：tiktok长期占据用户应用程序使用时间列表的第一位，因此与公众评论不同，tiktok的流量非常大，但这也使得用户很容易被各种视频分散注意力。请在抖音上拍摄短视频。如果视频数量少，推广成本低，用户很难形成餐饮品牌的记忆点。目前，通过tiktok视频推广的品牌大多是星巴克、麦当劳和肯德基等大品牌。大多数中小品牌放弃了这个渠道，因为他们无法承担长期的视频投资。

（3）抖音现场直播：我认为抖音现场直播是一个非常适合中小型品牌的客户获取渠道，但也受到两个客观条件的影响。首先，抖音现场直播的用户面临着整个城市或全国，这意味着位于交通便利商业区的餐饮品牌，或拥有大量商店的连锁品牌，其在抖音渠道销售的套餐验证率较高。如果餐饮品牌商店位置偏远，效果会更差。

此外，在tiktok上购买餐饮团购套餐/团购券的客户年龄较小，附加消费能力较低。他们经常面临太多的顾客收集羊毛。因此，我认为奶茶、小吃、麻辣汤和其他单价低、利润率高、年轻人接受度高的品牌更适合推广tiktok。中餐、西餐、中式快餐等人均消费量高、利润率小的品牌不建议将推广中心放在tiktok渠道。

抖音上的用户群主要是年轻人。虽然他们的消费能力很低，但他们对新事物的接受度很高，他们愿意为有趣、有趣和新鲜的事物买单。因此，可以考虑抖音作为新产品推广的关键渠道。

（4）小红树，这个渠道的用户主要是年轻女性。许多女性朋友会将小红树作为分享经验的工具，或者在旅行时制定策略，主要是指小红树。因此，该渠道更适合位于旅游城市和旅游景点的餐饮品牌。建议位于旅游区的餐饮品牌重点经营小红书，每季度向小红书投入部分费用。最有效的方法是找一些旅游专家在他们的旅游策略上附上他们餐厅的名字和介绍。不建议直接找网络名人在小红书上写笔记介绍餐厅，尤其是那些炫耀自己身材的网络名人。普通用户对这种笔记有免疫力，甚至反感。

(5)微信KOL、KOC等。，一些美食/餐饮咖啡个人运营的微信官方账号影响力很大。其特点是读者忠诚度高，转化率高，但读者对餐厅质量要求高。如果在这个渠道推广，餐饮品牌本身就需要有硬实力，否则会被这些美食微信官方账号在社交圈疯狂吐槽。我建议在这个渠道推广新店开业、新产品上市等重要节点。还有一点需要注意的是，要注意筛选所谓美食大咖的含金量；

对于在线渠道来说，如何获得客户是非常重要的，但更重要的是如何积累获得的客户。对于外卖回家的订单，可能需要覆盖材料、电话回访等方式，将客户微信添加到私有域流量中。对于在商店消费的顾客，我建议适当发布一些折扣。单价高的品牌可以通过添加商店微信来增加饮料，单价低的品牌可以通过添加商