引流文案和图片素材|9700+字超级详细包裹卡引流拆解（含模板及案例）

引流文案和图片素材

##1.引流文案的重点

在创作引流文案时，有一些关键要点需要牢记，以确保内容的有效性并吸引目标受众。以下是一些关于引流文案和图片素材的重点：

###1.1.明确目标受众

要确保你清楚地了解你的目标受众。了解他们的需求、兴趣和偏好有助于创建更具吸引力和相关性的文案。

###1.2.强调价值主张

文案应突出产品或服务的价值主张，即它们如何解决问题或满足需求。突出独特卖点（USP）可以吸引更多潜在客户。

###1.3.使用引人注目的标题

一个吸引人的标题可以立即吸引读者的注意力。确保标题简洁明了，同时激发好奇心。

###1.4.采用故事叙述方式

人们更容易与故事产生共鸣。通过讲述一个引人入胜的故事，你可以更有效地传达信息并与受众建立情感连接。

###1.5.使用清晰而具体的语言

避免使用复杂的术语或行话。使用简单明了的语言，确保内容易于理解，以便更好地传达你的信息。

##2.图片素材的重点

除了文案外，合适的图片素材也是成功引流的关键要素之一。

###2.1.选择高清晰度的图片

使用高清晰度的图片可以增加专业感，并提高受众对内容的信任度。确保图片质量高，避免模糊或低质量的图片。

###2.2.与文案主题相关联

选择与文案主题紧密相关的图片，以增强信息的连贯性和一致性。这有助于加强受众对内容的理解。

###2.3.遵循品牌一致性

确保所使用的图片与品牌形象一致。这有助于建立品牌认知度和信任感。

###2.4.注意版权问题

使用图片素材时，务必遵守版权法规。选择合法授权的图片，以避免侵权问题。

##概述

9700+字超级详细包裹卡引流拆解（含模板及案例）

由于各电商平台的对于购买用户手机号管控越来越严格，所以通过包裹卡引流，已经成为了各个已经开始做私域的品牌，从电商渠道引流企微私域最最常见的手段。

但是，虽然大家或多或少都有去做这件事，做的效果却千差万别。有些能够做到引流率高达50%以上，每天进量成千上万。但是有的确是个位数，模型跑不正，跑不下去。

明明就是一张包裹卡，为什么引流差别这么大呢？

因为有的人可能觉得包裹卡就是一张卡片，随便放上一些利益点，放个二维码，就OK了。其实任何的引流方式，都是有周期的，在最开始的时候是红利期，竞争力小，比方在最开始用包裹卡的人还不多的时候，可能随便搞一搞就很有效了，获客成本也不高。但是现在各大商家，基本上将包裹卡当作一个标配，消费者的注意力越来越分散，再想要得到一个很好的效果，就需要付出更大的努力，抠更多的细节。

其实归根到底，包裹卡的本质，是抢占客户的注意力的工具。

一个人注意力是有限的，并且越来越没有耐心，拆开包裹能多看一眼就不错了。这就更需要研究，如何在1秒之内，就吸引到客户的注意力。

所以本篇我通过研究了近百家案例，总结出包裹卡引流的6个步骤的方法和规律，基本上做到以下的细节，一张80分的包裹卡是没问题的。除了方法，我也附上了一些随拿随用的落地工具，帮助我们更好的落地。

最后，我还收集了70+不同行业的包裹卡案例，可以作为参考。

首先就是通过包裹卡，预期导粉的目标。有些人可能会说，我也不知道我应该定什么样的目标，就先做呗，尽力做，做成什么样就是什么样，还没做怎么知道能做成什么样。

但是如果前期没有一个目标作为大概的基准值的话，那么后期成本投入的怎么样，带来的效果好不好，需不需要优化，是没有办法衡量的，基本上这个事情就很难长久的做下去。

那么如何定目标呢？定什么样的目标呢？

从终局思维来看的话，因为我们做私域的最核心的目的，就是为了企业增长，也就是整体GMV的增长。而引流是促成GMV增长的非常核心的一环。所以这里的目标，最好是能够预测到私域后链路的转化，也就是GMV预估以及ROI预估，当然，具体还是看公司的KPI考核更加倾向于什么。

导粉目标测算表格：

*数据不作为参考值，请勿对标。

不过可能大家还是会有一些疑问，到底包裹卡在什么样的导粉水平做的是比较合理的呢？总得稍微有点参考吧，毕竟制定100%的引流目标肯定不合理。这里我给到一个大概的综合全行业的一个参考：

行业内平均实践数据参考：

*以上数据根据服务客户数据所得，并不是唯一标准，仅供参考。

OK，以上我们根据数据的参考，以及内部历史数据的预测，大概应该是已经可以输出一份导粉目标测算表格。那么目标我们制定好了，接下来就是下一步动作，设计利益点。

其实最首先，利益点的设置一定是要符合用户需求的，可以根据产品属性和人群属性去找到一个大的方向，最好是符合三种原则：

马上获得，不要说等一天半天后才能得到。价值感强，这个就因人而异了，如果本身业务属性偏低价让利，客户也是价格敏感性，那价值感强的肯定就是返利了，如果客户画像偏高端人群，那价值感强的可能会是一些情感上价值的提供，例如高端会员。相关性强，最重要的就是不能太偏离产品，因为我们最终的目标是为了转化，要和产品定位强相关，才能在后期运营上多省点力。

其次，我们需要知道，市面上常见的利益点都有哪些类型？不同类型大概是什么效果？这样才能更好的综合评估出要怎么找到我们要做的利益点。

所以下面我收集了市面上常见的利益点类型：

2.1.现金类型

例如现金红包、晒单返现、好评返现，这类包裹卡主要是在2019年刚出现的时候比较受欢迎，并且吸粉率也可以非常高，甚至能够达到40%，但是随着用户的认知也在产生变化，所以现在这类包裹卡综合来看基本只有3~5%的吸粉率。

虽然这类包裹卡有个优点，就是综合成本比较低，效率比较快，但是一般能够被这种利益点吸引的用户，功利性也会相对比较强，容易出现羊毛党，转化率和留存率也会出现下滑。所以，如果本身产品客单价不高，产品的普适性也比较强，比方零食，倒是可以选择这种类型包裹卡。而客单高，针对性强的，谨慎选择这种类型包裹卡。

2.2实物类型

例如0元赠品、低价换购、包邮送、复购送，相对来讲，实物奖品的引流效果还是非常不错的，但是缺点是成本比较高，商品成本和物流成本。

从效果来看，要看怎么设置了，0元直接送肯定是吸引力最强的，但是容易引来泛粉薅羊毛。所以一些企业会设置在私域中付邮费送或低价换购，或者复购一件商品后随单赠送，这样也能够引导用户产生私域场景中的一个付费行为，即便这个价格很少，但是一旦产生过第一次私域场景的付费，下一次在这个场景付费的概率，会大大增加。

2.3.虚拟类型

例如优惠券、满减券、打折等，相对于实物利益点的成本肯定是要低很多的，并且还有个优点，就是吸引的用户会比较精准，因为他是为了这个打折或者优惠券来的，那么直接的目的就是去消费。

但是相对来说，不如直接的实物奖品那么有吸引力，如果用户对你的商品不是很感兴趣的话，那其实即便是有优惠券他也不想购买，所以相对来说引流率可能会低一点。所以这种类型的利益点，很大程度上靠文案去吸引，非常考验一个人的文案提炼能力。

2.4服务类型

例如售后服务、产品手册，服务类的包裹卡，效果看行业属性，比方说卖家电产品的，例如空调，是有非常强的售后服务需求属性的，所以添加率会非常高。并且相对现金或者优惠券来说，服务类的会和用户产生比较强的一个链接感，可以加强用户对品牌的粘性。

所以除了家电，其他比方说美妆、服饰、母婴等，有些也会用美妆顾问、穿搭顾问、育儿顾问这样的服务角色，来和客户产生交互，但是可能效果上不如大家电那种对售后刚需的行业那么好。

服务型其实它的成本还是比较高的，主要是在人力成本，不像是现金类或者优惠券类，交付上就是一瞬间的事情，而服务的交互不仅需要人力的投入，交付周期也会比较长，但是从转化上来讲，效果又是比较好的。

接下来的表格，我总结了不同的利益点，大概的优势劣势和添加率的一个对比：

不同利益点的对比

同样的，这里的数据仅供大家参考，并不是说是一个固定的，毕竟数值还是和行业属性相关的，所以建议根据你的行业进行一个大概的匹配，最主要是靠不断的利益点变动去做测试，找到一个比较好的利益点去引流。

当然，这里也汇总了一些常见的利益点选品，同样分享给大家，可以作为一个参考。不过最终的选品首先一定是要和品牌相关的，符合品牌调性的。

常见利益点选品汇总：

注意：但是也有一点要注意，就是不要过度夸大包裹卡的福利，并且要做到前后一致。比方有些品牌为了提升引流，就直接写领取100元现金，实际上可能就是一些优惠券。就会导致两种情况，要么是客户觉