海外抖音tiktok现在需要付费推广吗-TikTok要推付费视频,海外用户为何并不反感

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时间 2024年1月22日 预览 63

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《海外抖音TikTok现在需要付费推广吗》

一、TikTok平台概况

TikTok是字节跳动旗下的一款短视频社交应用,拥有海量用户,且在全球范围内持续增长。

二、推广方式分析

  1. 免费推广:利用TikTok的算法规则和内容,发布高质量、有趣、有用的内容,吸引粉丝关注,实现自然流量。

    a. 发布优质内容

    b. 利用标签营销

    c. 参与挑战赛

  2. 付费推广:通过购买TikTok的广告服务,如竞价广告、视频贴纸等,可以更精准地定位目标受众,提高曝光和转化。

    a. 竞价广告:根据广告出价和效果调整,实现精准投放和效益最大化。

    b. 视频贴纸:利用TikTok的新功能,在视频上添加贴纸,吸引用户点击和关注。

    c. 优缺点比较:免费推广更适合初创品牌和实验性尝试,而付费推广则更适合有明确目标和预算的品牌。

三、结论

对于大多数品牌来说,免费的TikTok推广是一个不错的选择,因为它可以建立品牌声望和影响力,同时实现自然流量。然而,对于需要更高曝光和转化的品牌,付费推广可能是必要的投资。在决定是否付费推广之前,品牌应该考虑自己的目标、预算、受众和竞争环境等因素。总的来说,TikTok的推广策略应该是灵活的,根据品牌的需求和目标进行调整。

四、建议

  1. 制定明确的推广目标:在开始推广之前,确定你的目标,如增加粉丝数量、提高品牌知名度、增加销售额等。
  2. 持续优化内容:发布高质量、有趣、有用的内容,并不断优化你的视频内容和发布策略。
  3. 了解受众:研究你的目标受众,了解他们的兴趣和需求,以便更好地定位和沟通。
  4. 合理利用付费推广:根据你的目标和预算,选择合适的付费推广方式,并合理调整广告设置和出价。
  5. 监控数据:定期分析你的推广数据,了解你的表现和趋势,以便做出相应的调整。

为什么海外用户不讨厌Tiktok推付费视频?

Tiktok显然是国内互联网企业中出海最成功的。在过去的2022年里,Tiktok的下载量仍然遥遥领先于主要列表。同时,它也是世界上最受欢迎的应用程序之一,也是许多流行趋势的来源。在成为世界顶级社交平台的同时,商业化自然成为Tiktok面临的首要任务。

近日,Tiktok宣布将推出一项名为Series的新功能,让创作者可以为自己的独家内容设置付费观看,这些视频可以比普通内容长。据悉,Series功能允许创作者制作视频集供购买。每个系列最多可以有80个视频,单个视频可以持续20分钟,价格可以设定在1美元到190美元之间,粉丝可以通过视频中的链接或创作者的个人信息页面购买。

值得一提的是,为了吸引更多的创作者,tiktok并没有完成这个付费视频功能。tiktok表示,series功能旨在帮助创作者提供更多样化和高质量的内容,并吸引更多忠实的粉丝。

事实上,Tiktok做付费视频是有迹可循的,目前迫切的商业压力也使得它必须尽可能多地尝试不同的方式。

此次疫情前,Tiktok已经席卷全球,但其商业化进程始于2020年。当时,字节跳动试图在海外复制抖音的商业路径,即广告、直播奖励和直播带货。不过,根据《金融时报》此前的相关报道,TikTok将其2022年的全球收入目标降低至少20亿美元。Tiktok最初预计2022年的收入在120亿美元到145亿美元之间,但实际收入在100亿美元左右。

这意味着Tiktok的用户规模虽然是抖音的两倍,但收入只有后者的一半,商业化效率确实很差。虽然广告是全球流行的互联网平台实现渠道之一,但问题是2022年正好是全球数字广告行业的下行节点。即使比谷歌和Meta强,Tiktok也不例外,直播奖励和直播带货也遇到了水土不服的问题。

那么海外用户熟悉什么样的商业模式呢?答案实际上是付费的。在Tiktok宣布推出付费视频的网民评论中,海外用户非常“平静”,甚至几乎没有明显的反对。

相比之下,去年夏天,B站也尝试了付费视频。拥有数百万粉丝的UP所有者“勾手老人邓肯”推出了一个与TiktokSeries非常相似的“付费视频集”。但结果完全相反。自从推出付费视频以来,“勾手老人邓肯”已经失去了数万粉丝,评论区的许多粉丝都发出了不满或困惑的声音。

相当多的国内网民认为付费视频需要一个门槛,人们普遍认识到传统知识支付,如专业人士认可的职业培训,但他们强烈抵制普通人的付费视频,即抵制粉丝的付费。

然而,海外市场,尤其是欧洲和美国,完全不同。在TikTok走红之前,海外用户消费的视频内容基本集中在YouTube(长视频)上、Netflix(影视剧)和Twitch(游戏直播),这三个平台的核心收入实际上是订阅。会员在Netflix上订阅,在YouTube频道和Twitch直播间订阅用户感兴趣的YouTuber或主播,这是海外用户的日常生活。

看起来有点奇怪吗?事实上,从某种意义上说,这是欧美互联网产业发展“滞后”的标志,或者国内互联网产业将过于彻底地实施“免费”。在国内市场,“羊毛来自猪,由狗支付”一直是主流的商业模式,企业往往不倾向于直接向用户收钱,而是将成本转移给第三方,或从第三方获得收入,向广告商或品牌销售用户价值,代表无疑是现场商品。

这套模型的优点是“货币化”用户的时间。由于用户规模的持续增长和绝大多数用户的时间毫无价值,广告商也愿意为流量付费,所以互联网的免费逻辑自然是可行的。归根结底,无论互联网制造商是否承认免费获得用户的青睐,然后占据更多的市场份额,最终实现垄断,它几乎已成为一种路径依赖。

由于免费互联网服务往往无法构建持续稳定的用户生态,用户投资沉没成本太低,忠诚度难以保证。因此,如何避免用户转移到其他平台的答案是垄断,让用户别无选择。

用罗振宇的话说,互联网使内容变得一文不值,但它使人们变得有价值。因此,在国内市场支付实际上是一件如履薄冰的事情。你不见了。今年年初,爱奇艺使用了一套完整的组合拳,以迫使更多的免费用户转化为付费用户,但最终低头向用户承认失败。

欧美市场的情况完全不同。由于版权保护得到了更严格的实施,“为内容付费”的概念已经有了Netflix、YouTube等平台,为TikTok克服困难。

因此,在左手广告分享和右手付费视频的情况下,TikTok还为创作者提供了一个多元化的收入体系,与YouTube一致。付费视频功能的加入也是为了让创作者在Tiktok上投入更多的精力。毕竟经过几年的发展,Meta的短视频应用Reels开始逐渐形成气候。把更多的创作者绑起来,然后粘住他们的粉丝,显然是tiktok打算盘。

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