微信营销成功案例背景描述，龙年营销案例详解:微信生态还有什么富矿可挖?

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微信营销成功案例背景描述

一、案例背景

这个成功的微信营销案例来自于一家知名的化妆品品牌。他们的目标群体是年轻女性，而微信作为一个拥有大量年轻用户的社交平台，自然成为了他们的首选营销平台。他们的目标是通过微信营销，提高品牌知名度，增加产品销量。

二、营销策略

他们通过微信公众号发布各种与产品相关的内容，包括产品介绍、使用教程、化妆技巧等，以吸引用户关注。同时，他们还定期举办各种活动，如抽奖、打折促销等，以激发用户的购买欲望。

他们利用微信朋友圈的广告功能，精准投放广告，直接触达目标用户。他们还会邀请一些有影响力的微信公众人物，通过他们的推荐，进一步扩大品牌影响力。

他们通过微信小程序，为用户提供便捷的购物体验。用户可以直接在小程序中查看产品信息、下单购买，大大提高了购买转化率。

三、效果评估

通过以上的微信营销策略，这家化妆品品牌的知名度和销量都有了显著的提升。他们的微信公众号粉丝数量大幅增长，产品销售额也比之前提高了30%。这个案例充分证明了微信营销的有效性。

龙年营销案例详解：微信生态还有什么富矿可挖？

来源：深响

作者：吴鸿键

刚过的龙年春节，各路品牌和平台都在营销上全力以赴，而微信是最不容忽视的营销之一。

从今年1月开始，朋友圈里的品牌龙年营销就已浮出水面。奢侈品、汽车、食品饮料、消费电子行业的大品牌，乃至淘宝、小红书等互联网平台，都参与到了微信龙年营销玩法中。它们要么引导用户“放烟花”，要么提供五连红包抽奖，定制品牌红包封面。用户下拉红包封面，可以进到品牌精心布置的小程序商城，切换至“逛店”状态。

特仑苏、华为终端的龙年朋友圈广告截图来源：朋友圈

除夕夜，特仑苏作为视频号“竖屏看春晚”的冠名方，不仅在直播中有显眼露出，还联动了微信生态内的“赠票”、状态引流玩法，以及搜一搜、看一看、直播广场等场景。各种联动让品牌实现曝光，同时也引导用户跳转品牌小程序。

纷繁的营销玩法中，我们可以得到以下三个观察：

红包封面加持下的场景连接

“品牌红包封面比我收到的红包还多”。这是用户侧对龙年微信营销的直观感受，也是品牌参与程度的缩影。

微信生态有很多场景——朋友圈广告、公众号、搜一搜、小程序、视频号等等。他们以“原子化”的状态存在于整个生态中，相互交织形成多元营销链路。利用这些链路，品牌可以从公域向私域引流，沉淀会员，也可以用带有趣味性的交互形式，将用户引到“交易场”，把曝光效果转化为经营成效。

叠加龙年春节场景和“红包封面”玩法，微信生态的“连接”有了更丰富的呈现。

以凯迪拉克应用的朋友圈广告“轻触下方卡片，翻出惊喜”玩法为例，点击卡片，用户可以获得品牌定制的动态红包封面，或是在“领取品牌祝福”后，进入结合了品牌宣传视频的留资落地页。这么做的好处是，“抽奖”乐趣和龙年场景、品牌的经营需求融合到了一起，车企收获了曝光，也收获了线索。

类似的，奢侈品、食品饮料、手机行业等不同行业的广告主，也将各自的经营诉求应用到了该玩法中。“红包封面”可以和不同的场景融合，也可以成为不同场景的连接器。

例如，用宝格丽的红包封面发红包，用户点开后就能下拉去到宝格丽的小程序商城。除了朋友圈，“领取红包封面”的提示也会出现在各个品牌的公众号、视频号，由此建立从曝光到转化的营销链路。

宝格丽微信红包封面的下拉引导，丰田中国的视频号红包封面抽取展示

截图来源：红包封面、视频号

这些链路都特别“微信”，它们的共通之处是强调趣味性、社交属性和公私域连接。而要利用好这些营销属性，品牌需要在微信生态内的各个基建都做精细化投入。

本次龙年营销中，「深响」观察到，多数品牌都在朋友圈广告、视频号、搜一搜、小程序等场景做了原生化建设。以FENDI为例，FENDI将和“快龙”IP的合作用到了红包封面上，用户可以通过“搜一搜”找到FENDI红包封面的订阅入口，和订阅入口一同出现的，有FENDI的广告片、跳转小程序的提示、线上精品店的入口及和新年赠礼相关的物料。

相比过去“在微信做曝光，然后跳转到其他平台完成转化”的方式，品牌构建原生化营销链路反映的是：微信生态的“营销+经营”价值得到认可，品牌侧正在加大于微信生态的“经营”投入。

FENDI参与红包封面期间和春节过后的搜索结果页

截图来源：微信搜一搜

视频号加速进化

微信生态打通“营销+经营”链路，靠的是生态内不同场景的连接。而在各个场景中，视频号提供了更短的链路。

视频号兼备“广告”和“交易”两重属性。品牌既能借助短视频信息流广告、达人合作扩大声势，也能利用视频号直播和视频号小店完成转化。在2024腾讯智慧营销峰会上，平台提出将大力发展以视频号小店作为落地交易组件的闭环交易能力，交易将在视频号场景内被更敏捷地完成。

龙年春节前后，「深响」观察到，周大生、伊利、李宁、FILA、唯品会等品牌和平台都在投入视频号的年货节直播。各个直播间换上了红色基调的年货节主题，打出“春节不打烊”、“现货专场”口号。品牌旗舰店内的商品上架也相对丰富。

李宁、周大生、FILA的视频号年货节直播

截图来源：视频号

以李宁为例，其在视频号品牌旗舰店内上架了不同的运动鞋型、T恤、毛衫、卫衣、羽绒服等服装款式。用户可以在直播页面直接下单主播讲解的商品，也可以进到店里选购更多商品。

现象说明的是：视频号的“内容+货架”能力正在成熟。品牌侧认可视频号的经营价值，并为之投入人力和资源。

“内容+货架”意味着视频号可以在广告收入的基础上开辟更多“电商”空间。当然，鉴于视频号也存在于大的微信生态中，它的增长空间不能被孤立看待。

理解视频号增量需要从两个维度入手：一是来自视频号本身尚未释放的广告加载空间和持续增长的电商交易额，二是视频号和其他场景连接产生的空间。

在2023年三季度的业绩会上，腾讯首席战略官JamesMitchell提到，当时视频号的广告负载（Adload）不到3%，国内同行的广告负载超过10%。根据年初微信公开课数据，2023年视频号带货GMV规模相比2022年有近三倍增长，订单数量增长了超244%。

较低的广告负载是腾讯的主动为之（即老生常谈的“克制”），也是必须做的选择。视频号成长于微信生态，平台必须在用户体验和商业化效率之间做好平衡。这是所有内容平台面临的难题，对于微信这样的国民级平台更是如此。能否在维持合理广告负载的同时完成增长目标，是检验视频号潜力的重要视角。

与此同时，留给视频号电商解答的另一个问题是：如何和生态内的其他场景（如小程序、微信支付和企业微信）相结合，产出有微信特色的商业化路径？

目前相对成型的方法