亚马逊电商卖家提成多少，亚马逊卖家注意!2024年佣金大调整

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亚马逊电商卖家提成多少

一、亚马逊平台的收费构成

在深入探讨卖家的提成之前，我们首先需要了解亚马逊平台的费用构成。亚马逊向卖家收取的费用主要包括：月租金、销售佣金以及FulfillmentbyAmazon（FBA）服务费用。月租金是针对专业卖家账户而设立的固定费用；销售佣金则根据不同类别的商品，按照销售额的比例进行计算；而FBA服务费用则是针对选择亚马逊提供的物流、仓储等一体化服务的卖家所征收的。

二、亚马逊卖家的提成计算方式

对于大部分商品而言，亚马逊会从卖家的销售额中提取一定比例的佣金作为自身的收入。这个比例通常与商品的类别、价格等因素有关。例如，图书、音乐、视频等媒体类商品的提成比例较低，一般为15%左右；而家居用品、服装鞋帽等其他类别商品的提成比例则可能高达45%。此外，如果卖家选择使用FBA服务，还需支付相应的服务费用。

三、影响提成的因素

在亚马逊平台上，有许多因素会影响卖家的实际提成。除了上述提到的商品类别、销售价格以及是否使用FBA服务之外，还包括退货率、广告费用、汇率波动等。其中，退货率过高可能导致卖家损失部分销售收入；广告费用则需要根据实际情况投入，以提高商品的曝光度和竞争力；而汇率波动可能会影响跨国交易的收益。因此，在实际运营过程中，卖家需要密切关注这些因素，以便合理调整策略。

四、如何提高亚马逊卖家的提成

要想在亚马逊平台上获得更多的收益，关键在于提高销售额并降低成本。具体方法包括：优化产品列表，提高商品的曝光度和转化率；合理设置价格策略，以吸引更多消费者；控制好库存和物流成本，降低运营风险；积极参与平台促销活动，提高品牌知名度等。通过这些手段，卖家不仅能够提高自身的提成水平，还能在竞争激烈的市场中占据一席之地。

亚马逊卖家注意！2024年佣金大调整

2023-12-1515:10·易店无忧在刚结束不久的“黑五网一”大促中，全球消费者在亚马逊上购买了超过10亿件商品，其中，美国站的消费者从平台购买了5亿多件商品。

与往年同期相比，亚马逊美国站的销量实现了一定程度的增长，在全球消费降级的大背景下还算乐观。不过，相较于TikTokShop美国市场的订单量环比增长205%，动销商品数量增长177%，以及Temu访问量同比大涨74倍的亮眼成绩，亚马逊在大促中的表现就显得黯然失色了。

不少亚马逊卖家表示“订单腰斩，未能延续往年爆单的盛况”，甚至有卖家称“这是多年来最差的黑五”。而亚马逊显然也感受到了危机，为了应对新兴平台的围追堵截，正试图做出改变。

亚马逊大幅下调佣金

近日，亚马逊公布了一条重磅消息，2024年将对美国站的多项费用进行调整，其中涉及广大卖家最关心的销售佣金和FBA（亚马逊自营的仓储物流服务）配送费。

根据亚马逊公告，从明年1月15日起，售价低于15美元的服装类商品，销售佣金将由17%下降至5%；售价介于15到25美元之间的服装类商品，销售佣金将从17%降到10%；对于价格低于10美元的商品，其FBA配送费还额外享有每件0.77美元的折扣。

对于亚马逊卖家们而言，这一政策可以说是前所未有的利好，不少亚马逊卖家表示“这是本年度最好的一个消息”。

对于想要入驻亚马逊的新商家来说更是十分具有吸引力，费用调整后，销售价格低于20美元的服装类新卖家，利用降低的费用和新卖家入门大礼包福利（前100万美元的销售额可获得5％的折扣），实际上支付的佣金将会很低，甚至可能不需要支付佣金。

作为全球市场份额最大的电商平台，亚马逊的电商业务已经覆盖了200多个国家和地区，拥有超600万卖家。佣金收入一直是亚马逊营收的重要组成部分，此前亚马逊一直保持着较高的佣金标准，像此次这样大幅地降低佣金实属少见。

虽然亚马逊未对外解释这样做的原因，但外界普遍认为，这是亚马逊在被Temu和TikTokShop等新兴平台强势入局抢单之后，作出的紧急反应，意在鼓励卖家降价，避免用户流失。

中国跨境平台持续冲击亚马逊

过去一年，拼多多海外版Temu大举进军亚马逊的大本营——美国市场，其打法与国内的拼多多如出一辙。

零元购、1美分选一、高达“90%OFF”的超低折扣，吸引了大批美国消费者来薅羊毛，力压亚马逊、SHEIN，持续登顶AppStore美国购物类应用排行榜。短短一年内，Temu获得了超2亿次下载量，同时拓展了48个国家站点。

今年黑五期间，Temu更是推出了最高90%大折扣、全场包邮、90天包退货等多项优惠活动。而连续不间断的闪购活动倒计时，更是刺激着消费者不断“买买买”。