线上推广和线下推广都有哪些方式，线上“种草” 线下引流 短视频注入文旅新玩法

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一、线上推广和线下推广都有哪些方式

线上是指利用网络进行的推广，如网站、网络广告、网络互动等。线下是非电脑网络的常规

推广，如报纸、电视、促销、展会等。

一、线下：

1.礼品广告

2.借鉴携程网、芒果网的做法，做一个关于这个方面的小册子，里面夹上会员卡，上面有ID和密码，登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。

3.校园保险代理人

4.街头问卷调查

5.给那此街边门店免费做门头

6.免费做名片业务

7公益活动

二、线上：

1.SNS，社交媒体营销

常见的具体方式：利用在社交圈有影响力、粉丝数量多的大号（KOL）在社交媒体平台发文/视频直播等形式进行产品传播。

优势：年轻化、容易引起粉丝效应。

劣势：受众比较单一，传播效果较难判断。（自媒体女王咪蒙，客户成本50w，却只做出了不到20w的效果）

2.SMO，社交媒体优化

对社交媒体的输出内容、形式进行优化和创新，最终形成口碑传播的一种推广方式。通俗来讲就是将分享的内容做优化，不局限举行投票活动、话题传播等来增强用户互动。

SMO不给企业带来订单，主要目的是为了给企业带来品牌曝光和正面的宣传。

优势：有引爆性。

劣势：没有建立自媒体矩阵的企业难以进行。

3.SEM，搜索引擎营销

竞价排名，付费参与搜索引擎，以获得较多较好的页面收录。像百度竞价排名按照点击次数付费，虽然效果明显，但近几年的负面新闻较多。

优势：见效快，排名靠前。

劣势：费用高，停费即停止排名。

4.SEO，搜索引擎优化

通过人为地对网站内部结构的优化、关键词策略、链接策略、代码优化等方法提高网站在搜索引擎的友好性，从而实现网站在搜索引擎上收录较多页面与较前的排名。

优势：费用低，效果持久。

劣势：见效慢，对技术性要求高。

5.DSP，互联网广告

把广告精准投放给某类网络用户的推广方式。主打精准营销，其核心就是积累数据、读懂数据。适合受众较小的产品或者单个用户转化价值较大的项目。市面上大小DSP加起来应该有近百，目前最火热的应该是：

①腾讯广点通：即我们平时刷微信朋友圈、QQ空间、QQ浏览器等看到的广告。因腾讯近9亿的用户红利而广受追捧。

优势：用户基数巨大，大平台、多层次、跨终端。

②新浪粉丝通：即微博上面的广告，符合当下信息流的特点，支持年龄、性别、地域、兴趣等多种方式组合来精准投放，甚至还可以投放给竞争对手的粉丝。

优势：用户画像精准集中。

粉丝通微博广告↑

整体劣势：转化成本非常高。

6.新闻平台投放

通过新闻平台（腾讯、网易、新浪、凤凰网等）投放软文的一种方式，也是企业宣传品牌使用最多的一种方式之一。通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理，传播行业资讯，指导购买决策。这种软文发布模式可以在短时间内快速提升产品的知名度，而且新闻平台得权重性高，软文容易被搜索引擎收录，让用户能直接在网络上搜索到你公司的信息。

优势：权重高、收录佳、具有权威性。

劣势：被动性，需要访客点击。

7.B2B商务平台+外链

十分适合传统企业/电商企业的推广方式。企业间通过B2B平台建立联系，降低双方采购成本和库存成本的同时，还可以覆盖传统渠道难以触及的市场，增加企业的市场机会。而在B2B平台上添加外链（指在平台上导入自己的网站链接），则是锦上添花，可以给网站带来很好的流量，带来无限商机。例如：推广包：隶属爱用旗下的推广产品，将企业网站挂靠到大型B2B平台商务易首页。

二、线下宣传的方法有哪些?

线下宣传的方法包括但不限于：

线上“种草”线下引流短视频注入文旅新玩法

“大雾的清晨看不见远方，但至少脚下的路是清晰的。”12月6日，拥有千万粉丝的贵州短视频博主周周发布了最新视频，展示铜仁乡村平淡治愈的生活，引众多网友点赞。

2023年，旅游市场强劲复苏，短视频在旅游赛道上爆火。从年初开始，淄博烧烤、特种兵旅游、“村超”热等各种与旅游相关的短视频，频繁冲上热搜，对游客的出游和旅游产业营销方式产生深刻影响。

游客被线上内容吸引“种草”，线下奔赴打卡，成为当下出游的新趋势。在互联网高速发展的今天，短视频已成为城市文旅品牌和旅游形象打造的新生力量，为城市旅游形象的传播提供了重要渠道。

近年来，优质的旅游资源也让贵州各地美食美景在各大短视频社交平台频频“出圈”，不仅助力了贵州旅游业的发展，带动旅游消费，还全方位、立体化展示了贵州旅游的形象与魅力，进一步提升了全省文化旅游的知名度和美誉度。

网络达人推荐春茶。谭标摄（贵州图片库发）

“云旅游”带来观景新体验

9月8日，黔西南州兴义市，在短视频平台上拥有千万粉丝的旅游博主房琪发布了在兴义万峰林景区和马岭河峡谷拍摄的美景视频，感叹“如果你来过兴义的万峰林，就会明白贵州的山水到底被低估得有多严重。”

视频里，金色的阳光洒向稻田，一幢幢独具特色的民宿散落在峰林脚下的村落，掩藏在绿树青山中，与山川河流和人间烟火融为一体；谷壁高耸，从地面向下剖切而成的一道凹陷河谷，马岭河瀑布仿佛墨色浓重的画卷悬挂其中，宛如一道银河裂口，让人惊叹它的壮丽。

抖音平台上的贵州旅游短视频。

来自广西的网友韦世晴说，“我在网上看到很多视频博主直播拍摄的贵州美景，觉得好漂亮，让人足不出户也有一种旅游的错觉，等有机会我一定要来一趟贵州，也通过镜头让更多朋友看到这里的美景。”

目前，随着数字旅游的步伐不断加快，“云旅游”走进了更多人的生活，加之旅游直播互动的兴起，通过短视频的传播与屏幕前观众的互动将更加频繁和深入。

据《2023中国视听新媒体发展报告》统计，截至2022年底，我国网络视听用户规模达10.4亿，网民使用率为97.4%。其中，短视频用户规模达10.12亿，同比增长7770万，网络直播用户规模达7.51亿，同比增长4728万，短视频和网络直播正成为拉动视听新媒体行业增长的重要赛道和强劲引擎。

视频博主镜头里的贵州。

韦世晴告诉记者，除了在短视频平台观看旅游直播和视频，线上博物馆、云展览等数字文旅形式，通过新媒体技术让人仿佛在刹那间实现“位移”，感受世界各地的风光美景。