蜜雪冰城疯狂开店，却被吐槽不挣钱，奶茶店究竟是如何赚钱的?，奶茶店该如何做营销?怎样的营销推广才算得上是好营销呢?

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一、蜜雪冰城疯狂开店，却被吐槽不挣钱，奶茶店究竟是如何赚钱的?

奶茶店主要是靠出售奶茶所获取的直接利润来赚钱的。其实和大部分的出售商品赚钱是一样的道理，他都是通过实质性的商品出售来获取利润的。首先赚钱肯定指的就是利润，和利润一般都是所获得的所有收益减去成本所得值。蜜雪冰城出售的主要是奶茶类和饮品，其大部分的利润都来源于自己所进购的物品和出售的价格之间的差值，一般来讲，一杯奶茶如果卖十多块的话，它的成本价应该也就几块钱，所以说其利润也有将近十块了。在每天的销售当中，出售的越多，利润就越高。奶茶店就是靠这样子的方式来赚钱的。像蜜雪冰城的奶茶是比较便宜的，它一般都是薄利多销。对比于其他的奶茶店，它的价格还是比较符合普通人的需求的，像有一些奶茶店的奶茶都是几十块钱，蜜雪冰城的大部分奶茶都是比较便宜的，因此他的顾客也比较的多。喝奶茶本身的利润就比较高，再加上他的顾客特别的多，在这个基础上就是非常赚钱的。此外奶茶店赚钱一般还会利用一点营销手段，比如蜜雪冰城就有非常多的回头客，因为他的店面LOGO和一些主题设计的非常的好。即使走在大街上也能第一眼注意到蜜雪冰城的招牌，并且蜜雪冰城的大部分吸引顾客都是因为他们的价格便宜，实惠又好吃。有这样子的途径来吸引顾客的人流量，就可以赚到很多的钱。像蜜雪冰城开了那么多的分店，基本上全国各地都是非常知名的一个奶茶品牌店，这么多年了，一直屹立不倒。其实一家奶茶店想要赚钱最重要的还是既要能够满足大部分观众的需要，而且还要有一定的知名度。品质要有，创意也要有。

二、奶茶店都有哪些营销手段?

说道奶茶店，

之前给其他同学做过一个方案，可参考：

营销手段无非就是为了赚钱，获取更多的顾客群体，而：

赚钱（营业额）=流量*转化率*客单价，因此第一步就是流量=客源

1、给街上的商家，先送了一杯奶茶，再谈联合活动：在对方购满X元，送奶茶兑换券

凭券兑一杯奶茶。兑换券都有编号的，哪家前一天送出的多，第二天送特制奶茶犒劳

2、招了四个实习生，2男2女跑宿舍发传单，凭传单来换奶茶一杯传单也都是有编号的，每周发传单来人最多，还额外加五百元奖金。

3、先谈本校的校园快递公司，（校内的快递都从他们取）再谈本校的外卖跑腿公司，（校内的外卖都是他们送）按夹带每份传单0.5元的价格，又派发了半个月的几千份传单，也是凭传单来店能兑换一杯奶茶。

然后第一个月，兑免费奶茶的，非上课非自习时段，都街头排到街尾，这些资料都拍视频，拍照片，发朋友圈，微博。

流量有了，就谈第二步：转化

会员金卡在之后寒暑假之外的36周，每周获得8元礼券

然后一杯奶茶13元起售，成本2元，每周至少赚每位会员3元；

再加上18元起售伯爵、丝袜、奶盖、酒香新品，也常赚会员10元。

第三步：会员费+裂变（提高会员办卡的客单价，还是要锁粉裂变粉丝）

既然是大学校园，就要组织各种活动：

试喝品鉴：出各种奇葩口味的奶茶，比如榴莲+柠檬（我瞎说说的，因为不太懂奶茶的制作）

1、会员加微信客服报名预约，带越多新客被邀约几率越高。

2、在每周生意最淡的时段进行，现场试喝各种口味奶茶，方便在朋友圈晒单

品鉴后自愿打赏，可以付款几百，也可以几毛品鉴多的，付款多的，加微信深聊，然后出个会员花头，办理520卡，给多优惠，比如你打赏的钱，可以翻倍，剩余的贴补差价即可。

办理会员卡的人，可送情人恋人一杯价值特高的奶茶，而且每个月再送10元奶茶礼券，闺蜜礼券，情人礼券，等等n种套路。

第四步、不断的在公众号里面晒单，朋友圈发火爆的办卡场景等等，打造网红店。这个就不详解了

奶茶店该如何做营销？怎样的营销推广才算得上是好营销呢？

奶茶店怎样做营销，是困扰很多店主的问题。就目前来看，奶茶店做营销，除了传统的派发DM单张、贴POP店招、菜单画册、挂LED视频、网上发布信息、短信、彩铃、社区“灌水”、建QQ群、口碑互动、网站、网店、会员积分、买多有赠、打折优惠之外，目前团购、同城快递、微博、活动召集、美食博客、具有公信力的意见领袖推荐等也成了奶茶店营销产品的好渠道和好方法。

现代的营销越来越注重细节和品质、注重美感和消费者的体验和感受，注重表现手法的艺术性，一句话，现代营销越来越关注产品以外的东西，尤其是情感方面的诉求。

好的营销寻求的往往是共鸣和共享，而不是硬性的推销产品，会以消费者的观点为观点，以消费者的角度来进行思考和设计营销的方式和流程。

目前是一个信息爆炸，广告无孔不入无处不在的时代，到处都是的“营销”已让消费者疲劳厌倦。

其实，营销的人文价值和技术含量越高，艺术表现手法越科学化，在实施过程中与消费者的思维习惯和行为模式契合的越合理越自然，消费者就越容易接受，反之则不然。

以打折优惠等利益作为卖点的只能算作是促销，这样的方法只能起到一时的作用，而且吸引到的往往是忠诚度不高的消费者，只有以消费者的消费价值观作为诉求点，才容易引发共鸣，才容易形成情感的纽带，继而有兴趣关注和购买产品。

以现今的物质来讲，不缺乏好的营销技术，但缺乏的是好的创意和具有美感让人舒服的营销，另外，从经营的本质来讲，消费者的口碑和赞誉才是最好的营销，所以把奶茶产品做好，让每一杯每一口都对得住消费者的付出，让消费者物有所值价有所超，才是真正的营销。

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