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一、在官网上买海澜之家的衣服会比专卖店里便宜点吗
会呀，专卖店一般都是不打折扣的，除非是过季的或者是断码、断色的，网上要的是信誉，所以价格会比专卖店相对便宜。二、海澜之家抖音和实体店的区别
款式价格和体验不同。
根据抖音相关资料显示：海澜之家抖音旗舰店售卖的商品大多是新品，款式比较时尚，价格也比实体店便宜，但不能试穿，实体店可以试穿，可以更方便的找到适合自己的尺码，体验感更好，但价格会偏贵些。
看不见的海澜之家，门店开得比麦当劳还多
图片来源@视觉中国
文|刺猬公社，作者｜徐嘉，编辑|陈梅希
北京南三环的百荣世贸商城一楼，“许魏洲”在300米内出现了2次——他是海澜之家的品牌代言人。300米内，一座商城，两家海澜之家。
百荣世贸商城有60万余平方米，8000多间商铺，从2004年开业至今，经营服饰、小商品批发业务。因为主打低价、量大，被戏称为北京小义乌、早期线下淘宝网，据说品类多得三天都逛不完。
往来的游客和老人慢悠悠转进商城，为50一件的T恤耐心砍价。而两家海澜面朝空旷广场，隔着西少爷肉夹馍、李先生牛肉面大王和“提振消费信心”的红色横幅，以大众点评显示978元的店铺人均消费水平和不打折的口号，遥遥相望，岿然不动。
工作日的上午11点，没有顾客，店员和橱窗海报上的许魏洲一起在门口张望：“我们两家店是一个老板，开这么近就是为了防止客人流失。走两步后悔了，还可以到下一家店买。”
从2002年在南京开出第一家门店，海澜之家醒目的黄字蓝面招牌在21年间，从西边的喀什古城，挂进极北漠河的繁荣巷，登上首都的王府井大街。到2022年末，海澜之家系列的门店总数达到5942家，比中国大陆地区的麦当劳还要多出500多家，是喜茶门店数量的近3倍。
但对很多人来说，海澜之家是陌生的，至少比麦当劳和喜茶陌生得多。它出现在广告里，回响在记忆里，和印小天的踢踏舞绑定，但从未出现在常逛的品牌名单里。
那么，究竟是谁在购买海澜之家，养活了这5000多家门店？电商猛烈冲击下，一个男装品牌为什么可以在线下持续开店？在Z世代成为消费主力群体之后，海澜之家正在遭遇哪些困境？带着这些问题，刺猬公社走上街头，翻开年报，试图找出藏在“男人衣柜”里的秘密。
守住线下，守住护城河如果将海澜之家5942家的门店数量，均摊到过去的20年，那么海澜之家平均每16天就会新开一家门店。这是一个庞大的体量，但搞明白海澜之家的经营方式，就能明白这近六千家门店，并非全部来自于公司单方面的战略布局。
海澜之家采用“平台+品牌”的连锁经营模式，即海澜之家公司只负责选款、维护品牌形象和打通供应链，将生产设计交付给上游的供应商，将销售环节交给线下的门店。
海澜之家的线下连锁店，分为直营、加盟和联营三种类型。其中，只有直营店由品牌方直接租用门店，并承担管理和运营费用。但在全部门店中，直营店占比不高，在2022年达到1054家，占比约为17.74%。
以加盟为主的连锁经营模式帮助海澜之家在早期实现了低成本、轻资产的快速扩张，它们大多设置在全国县级及以上城市核心商圈的步行街、百货商城和购物中心，覆盖了全国31个省、自治区和直辖市。尽管海澜之家在近几年试图加速布局线上渠道，15.95%的营收占比尚不能动摇线下门店渠道的营收支柱地位。
近年来，海澜之家在开新店的同时，也有不少旧店闭店，且加盟及联营店闭店较多。2022年，海澜之家系列直营门店新增375家，闭店48家；而加盟门店新增125家，闭店数量却是直营门店的近4倍：达到182家。
海澜之家集团总部位于江苏省无锡市下的江阴市，和红豆、波司登等一道属于苏派男装。从年报数据可看出，其设立在江苏省的门店数量全国最多。
我们对江苏各地市的海澜之家门店数量做了统计，发现越靠近总部，门店数量越密集：苏州市以131家占据榜首，无锡市排行第二有106家海澜之家，就连浓度最低的连云港市也有23家门店。整个江苏省以坐拥700余家海澜门店，成为全世界拥有最多男人衣柜的省份。2022年，海澜之家在华东地区的营业收入也以74.78亿元占据其全年总营收的41.77%，成绩第一。
根据门店分布和常住人口数量的比例，刺猬公社发现，海澜之家和苏南人的生活更紧密。
在苏州、无锡、常州、镇江和扬州5地，平均每100万人可以共享到9家甚至更多的海澜之家，可能每次出行能碰到不止1家海澜之家，一年不止逛2次。
通过研究海澜之家的分布，刺猬公社发现，海澜之家的门店分布和当地的经济发展水平及人口密度密切相关，重视在商圈区域的密集布局；同时，海澜之家也会选择在其他区域分散开店，以尽可能触达一定范围内的消费人群。
为了提升单店的营收效率，这些门店会根据人流量和所处位置来决定店内的面积和摆放品类。
以处于北京南三环批发商贸门口的海澜之家为例，这里的两家店面距离近，单个面积不大，招牌极为醒目，店内服装品类以常规的西装、短袖、POLO衫和裤子为主，还挂有过季的毛衫，主打品类多、购物便捷。
而距离天安门不到1公里、位于王府井大街上的海澜之家，门店面积要大出不少，这里延续了醒目招牌的风格，灯光和装潢更加明亮，店内除常规服装品类外，还设有联名T恤和女装、情侣装品类。这里显然为更多元的顾客类型，提供了更多服装消费的选择。
根据国家统计局对2023年第一季度的消费数据统计显示，服装是消费表现最好的品类之一。上半年，服装零售额同比增长12.8%，仅次于金银珠宝类增速（17.5%），远超商品零售大盘的增速（6.8%）。开年以来，线下社交与消费场景增加，带动了服装消费的需求。
海澜之家在第一季度的营业总收入达到56.82亿元，同比增长9.02%，净利润达到8.03亿元，同比增长11.07%。
时至今日，服装市场你方唱罢我登场，电商比价厮杀，遍布全国的近6000家门店里，是谁在为海澜之家买单？
谁在逛海澜之家？穿过百荣世贸外部一层的海澜之家门店，来到商场内部，这里的一层遍布男装店铺，七匹狼、劲霸男装掺着批发、清仓点，都在这里开设了门店，过道对面是一家工厂直营的男装店。
在这里，和海澜之家款式颜色相似的一件T恤，差价可以达到100至500元不等。工厂直营店的老板正端碗吃饭，看着海澜之家发光的橱窗：“懂行的人都来工厂店买衣服，海澜之家里面都是二批三批货了，价格能不贵嘛？”在工厂店老板眼里，海澜之家贵就贵在它的品牌效应。
海澜之家门店与商场内景｜图源自作者
二十分钟后，带着穿新衣的儿子、拎着海澜之家购物袋走出这家门店的母亲张云，滑出海澜之家会员卡的小程序向刺猬公社介绍：“我们孩子和他爸爸的衣服大多都是在海澜之家买的，连锁老牌子了，买着放心。”
除品牌外，门店的服务也让张云一家很满意：“不管我们在这里试多少件衣服，店员她们都是很热情的，不会不耐烦。”每当顾客走进海澜之家，一名导购会立刻来到顾客身边，表示欢迎，并为顾客推荐服装款式。
因为品牌效应和门店服务，张云每年会在海澜之家消费近5千元，为家里的男性成员购买衣服。T恤和裤子是他们最经常购买的品类，皮带、夹克、羽绒服和羊绒外套也时有消费。
张云一家的购买倾向也许可以代表海澜之家众多消费者的购买习惯，这也在其2022年的年报数据中有所体现：裤子
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