如何用社群营销销售当地土特产或农产品?,家乡特产的网络营销策划书

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时间 2024年12月17日 预览 12

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一、如何用社群营销销售当地土特产或农产品?

现在提起互联网,说的最多的便是社群,尤其是现在好多互联网公司都把社群当做风口,但是做的人一大堆,真真明白的人却没有几个,尤其是一些中小企业,无论是做产品的还是做内容的,都把社群营销当做必不可少的一环,但是在做社群营销的时候,我们究竟如何去做呢?有五个要素必须明白。

第一、负责运营社群的人。

大家都知道,所有的商业模式,最关键都是在执行的人。如果选择负责的人不对,在好的模式和资源也搞不起来。人对了,小米加步枪也可以干得过飞机加大炮。所以,第一步一定是搭班子、建团队。

第二、社群产品定位

做社群的目的无非就是获取流量,而社群营销便是获取流量最基本的途径,因此我们首先要有一个定位,便是对自己产品的定位。当然了这个产品可以是真实存在的,也可以是虚构的,甚至可以是一种服务,但总而言之,做社群我们就应该明白,首先便要有一个清晰的产品/服务定位,这是社群营销的关键,也是社群营销的第二要素。

第三、社群用户定位

产品确定了,这个时候我们就要开始寻求自己的用户了,假如你是一个知识型社群,你的营销对象便是一些需要接受教育的群体,因此,你要有明确的认识,找到你的受众去营销你的产品,千万不要把任何人都当做你的潜在用户,这样无疑是一种最愚蠢的做法,往往浪费了大量时间和精力,但收效甚微。如果是产品型社群,就要找到和你的产品品牌相匹配的购买力、习惯和刚需的用户。所以明确自己的用户这是社群营销的第三要素。

第四、确定连接欢迎的强度。是强关系、中关系还是弱关系。

很多人估计不知道社群连接关系是什么意思,其实这很简单,就是连接你的社群用户和你的关系,但是我们不能把这些关系看做普通的关系,我们要做的是将弱关系转变为强关系,和用户建立深度的情感连接,要让用户对社群有归属感,这才是所谓的连接关系。做社群运营人员和用户最合适的就是“中”关系,在我例外的文章中有专门阐述。所以连接关系是社群营销的第四个要素。

第五、平台选择

现在适合做社群的平台有很多,当然社群的类型也有很多,但是我们应该明白,你要找适合你的产品和内容的平台去做,而很多人就转不过弯来,把微信群当做社群,其实这算是对社群认知上的错误。如果你想要真真的运营好一个社群,那么在认识上就不能片面,一定要选择适合的平台。特别提醒规避一些“伪”平台。“伪”平台就是其实不满足作为平台的基本条件和运营资源,自称的平台。这也是营销社群的第五要素。

同样的,利用社群营销销售农产品和特产也有五个要素。

如果你是在农村或者是城郊,当地有比较好的土特产或者农产品,想利用网络来对外销售的话,建议可以采用社群营销的方式,主要有以下几个要点:

网络推广之社群营销:如何用社群营销销售当地土特产或农产品?

农产品电商近年来非常火爆,各大平台也加强了支持力度。

1、选择好的产品:在做海产品或者家乡土特产的时候,产品的重要性是不容忽视的,在开始之前,你就必须选择好的产品和供应商。

2、做好产品的包装:产品包装和拍摄是客户最直观的能看到产品的形态,土特产或者是海产品在产品展示的时候要注意原生态的展示,包装太过华丽反而不好,但也不能没有包装。

网络推广之社群营销:如何用社群营销销售当地土特产或农产品?

农村农产品的纯天然、零污染是比较吸引消费者的。

3、社群营销是基础:积累大量本地或者外地的社群,很多社群都是基于地域或者兴趣而成立的,有一定的信任基础,如果你能成为社群的活跃用户或者管理者,那你销售的产品自然也能取得更多的信任。

4、网络推广和发展代理:网络推广的话建议你还是以社群营销或者是网络直播为主,现在是比较新兴的推广方式,而且也容易获得粉丝,社群营销你还可以发展他人成为你的代理,帮你一起卖产品。

网络推广之社群营销:如何用社群营销销售当地土特产或农产品?

好的产品是你能取得持续经营的基础。

二、家乡特产的网络营销策划书

  是否想为家乡特产营销贡献一份自己的力量?首先很重要的是要写一份营销策划书。下面是由我为大家整理的“家乡特产的网络营销策划书”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。

  家乡特产的网络营销策划书【1】

  自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高,人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了,人们更愿意追求的是健康的饮食习惯,所以绿色饮食,无公害成为了人们的首选,下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案,以便使它能走出当地,给人们带来更多的美味,产品营销策划借助自身品牌优势,在保证产品质量的前提下,其中产地、品种、水质尤为重要,是长期制胜的法宝。不断完善品种,推陈出新,开发精包装的高端产品和创新产品,包装要上档次的,满足高端客户消费心理需求,占据高端市场,出奇制胜。

  一、产品市场状况分析

  1.产品简介:

  黄花菜作为我的家乡的特长,早在200多年前,x县的xx场一带就已大面积种植,故称吴菜。渠县特产。种植面积达4万多亩,年产量达xx万斤,居全国前列,x县黄花菜以其独特的7根花蕊,6-8瓣花瓣闻名,它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”,渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等,具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。

  2.产品市场分析:

  x县是一座充满生机和活力的县级城市,水土资源丰富,自然条件适合黄花种植与发展,借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机,和已形成的绿色产业群聚效应,已成为渠县的绿色名片,随着人们生活水平不断提高,保健意识逐渐增强,绿色产品有着广阔的发展前景,市场潜力巨大。

  目前在x县有很多农民种植黄花,作为一种经济作物来种植,随着黄花品牌的打响,黄花大有走出省外的趋势,目前在渠县很少的公司在销售黄花菜,市场还有很大的空间可以来销售。

  3.产品竞争分析:

  随着生活水平的提高,商业意识的增强,全民对绿色产品的青睐,政府对绿色产业的支持与投入,黄花品牌才刚刚建立,还都处于初级阶段,品牌意识还是刚刚兴起,几乎没有什么公司参与竞争,公司才刚刚起步,还有很多不足等,相信随着时间的推移,公司会慢慢的发展壮大,把渠县的特产销售出去,让大家都能尝到美味的黄花。

  4.消费者群体:

  适合每一个人消费,没有任何有害健康的物质,是做菜送礼的好东西。

  5、产品营销策划——内部环境和外部环境分析:

  a、内部环境分析:

  ★优势:黄花菜作为地方特色品牌,亲和力强,在县内名气好,降低很多宣传成本,利于推广,投资人品牌意识强,成功意识强,综合素质强,营销和广告意识强,有一定的社会资源,一定的经济基础,并已形成一部分稳定的客户资源。

  ★劣势:还处于起步阶段,市场占有率低,没形成自己的营销网络,没有自己的营销团队,人员缺乏,渠道单一,产品不够完善,有自己的黄花基地,很难保证产品质量稳定如一,成品包装粗糙,节日产品准备不充分,管理上随意性强,点子为主,还不是公司化运作。应作好自身产品组合,突出重点,真正走出去,形成规模效益。

  b、外部环境分析:

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