杭州金钰科技加盟——解锁数字时代的成功秘诀

一、公司背景

杭州金钰科技有限公司，一家在数字科技领域拥有丰富经验和深厚技术实力的公司。该公司致力于为各行各业的客户提供最前沿的数字科技解决方案，其产品和服务涵盖了人工智能、大数据、云计算等多个领域。

二、加盟优势

1. 技术优势：金钰科技拥有强大的研发团队，能够为客户提供最先进的技术支持。
2. 市场优势：金钰科技在数字科技领域有着广泛的市场影响力，加盟商将共享其市场资源，扩大业务范围。
3. 培训支持：金钰科技为加盟商提供全面的培训支持，包括技术培训、业务培训等，帮助加盟商快速熟悉业务，提高经营效率。

三、加盟流程

1. 了解金钰科技：通过官方网站、社交媒体等途径了解金钰科技的业务范围、产品和服务。
2. 提交申请：填写加盟申请表，阐述加盟动机和预期收益。
3. 审核与签约：金钰科技将对申请进行审核，审核通过后签订加盟协议。
4. 培训与支持：加盟商将接受全面的技术培训和业务培训，同时，金钰科技将提供持续的运营支持和资源共享。

四、加盟前景

随着数字科技的不断发展，金钰科技的市场前景十分广阔。加盟商将有机会共享这一发展趋势，借助金钰科技的技术优势和市场资源，实现业务的快速发展和提升。

总结，选择杭州金钰科技加盟，就是选择一个具有强大技术实力和市场影响力的合作伙伴，它将帮助您解锁数字时代的成功秘诀。赶快行动，加入金钰科技，共创美好未来！

满城金店赚钱太难了！如今，“一辈子只能定制一枚”的钻戒很难卖掉

今年上半年，全国黄金消费量同比增长16.37%，金价大幅上涨，带动黄金消费升温。

你以为满大街的黄金珠宝品牌就这样赚了盆满钵满？没有。他们只是在这一波消费浪潮中，多了一点血。

行业整体毛利率低于10%，运营成本高，导致黄金珠宝品牌整体盈利能力令人担忧。他们已经成为行业领导者，可以获得两三个点的净利率。迪阿股份近年来因其独特的概念创造了业绩神话，也尝到了业绩下滑的痛苦。

总之，在这个周期性很强的行业，顺势小赚，逆势不亏就好。

黄金珠宝市场迫切需要真正的创新和突破，带领万亿产业走出这个漫长的季节。

黄金大卖

今年上半年最热门的消费轨道是什么？毫无疑问是黄金。

平时被嘲讽为只有中国阿姨才喜欢逛的黄金珠宝店，现在会让很多年轻人流连忘返。

深圳水贝是中国最大的黄金珠宝配送中心，拥挤的场景与世界上最大的电子产品交易市场华强北形成了鲜明的对比。

即使是以前被黄金珠宝行业视为鸡肋的电子商务渠道，近年来也在线下零售逆转的背景下再次寄予厚望。在品牌旗舰店、O2O微店和电子商务工作室，年轻人轮流投入大量资金。

7月25日，中国黄金协会披露的最新统计数据显示，上半年全国黄金消费量为554.88吨，同比为16.37%。

除了整体消费复苏、悦悦消费升温等原因外，黄金销量上涨的最大原因是黄金价格的持续上涨。

沪金主力[AU888]期货市场，从一年前不到370元，一路上涨到最近的460元左右，创下新纪录。

在黄金珠宝店，足金首饰的金价已经全面上涨到500元以上，部分品牌的单价甚至接近600元/克。

买涨不买跌的心理叠加了前期被抑制的需求释放，加剧了黄金的投资消费，让很多潜在客户选择下手。

事实上，黄金交易数据的构成也很好地说明了这一点。2023年1月至6月，黄金首饰消费量为368.26吨，同比增长14.82%；金条和金币消费量为146.31吨，同比增长率为30.12%。

此外，黄金消费的热潮甚至抑制了钻石、铂金等同类产品的消费。数据显示，2022年，上海钻石交易所成品钻石交易量同比下降37.5%；钻石单价也应声跳水，持续下跌。铂的整体表现也与之相似。

黄金价格大幅上涨，推动销量大幅上涨。品牌应该赚更多的钱，对吧？

几家黄金珠宝上市公司披露了2023年中期业绩预测，涨势喜人。2023年上半年，菜百股份业绩预增52.90%-73.01%，明牌珠宝预增56.42%-88.78%，萃华珠宝预增39.72%-96.15%。

但是，当你看绝对值的时候，好家伙，预计上半年明牌珠宝净利润5800万-7000万元，萃华珠宝5100万-7160万元，真的不高，菜百股业绩3.80亿-4.30亿元，还是可以拿出来的。

可见，在今年金价大幅上涨带动销量增长之前，黄金珠宝行业的业绩有多差。

2022年，黄金珠宝行业核心上市公司十余家，保持业绩增长的公司寥寥无几，绝大多数利润下降，有的公司甚至亏损。

黄金珠宝三巨头业务相对稳定，其中老凤祥(600612).SH）和中国黄金一样大，可利如纸薄。2022年，老凤祥营业收入630.10亿元，归母净利润17.00亿元；中国黄金(600916.SH）收入471.24亿元，利润7.65亿元。

即使是行业老大周大福(01929).HK），包括今年第一季度恢复期的最新财年，收入946.84亿港元，净利润54.90亿港元，也有所下降，净利率不突出。

龙头公司的盈利能力与大众对金店的认知相去甚远，其他中小品牌的情况一言难尽。

由于经营不当，至少东方金宇和金洲慈航已经告别了资本市场。此外，*ST金一、*ST园城、*ST爱迪等公司也在风雨飘摇。

在过去的几年里，黄金业务的整体表现较差，镶嵌产品的表现相对较好，潮宏基、迪阿股份、莱萨通灵(301168).SZ）都表现出了不同于行业的盈利能力。

然而，镶嵌很难大规模进行。目前，中国黄金珠宝行业超过100亿的巨头主要从事黄金业务。

同时，由于近年来黄金对镶嵌的替代消费，这些公司毛利率高、成本率高的模式难以维持。以镶嵌产品为主的公司整体业绩严重下滑。2020年潮红基、迪阿股份(301177).SZ）、莱绅通灵净利润分别下降42.31%、43.98%、203.34%，降幅居全行业前列。

低毛利，高成本

卖黄金很难赚钱的主要原因是，大多数黄金珠宝品牌不涉及原材料，完全依赖外部采购，毛利率较低。

如今，大多数黄金珠宝品牌诞生于新世纪左右，这是该行业的黄金时代。深圳水贝的许多老板注册了一个品牌，从上游购买黄金。他们要求OEM设计和制作，并通过特许经营商店进入全国市场，立即成为黄金珠宝大亨。

经过十多年的调整和恢复，该行业的剩余价值被挤压。大多数公司的黄金业务毛利率不超过10%，有些品牌甚至低于5%。

此外，近年来，黄金珠宝行业为了保证数量，纷纷登上电子商务战车。这个渠道确实可以增加数量，但它极大地拖累了整体盈利能力。

首先，这个渠道对毛利率有很大的影响。曼卡龙(300945.SZ）例如，直营店的总毛利率超过30%、柜台毛利率超过20%，电子商务渠道仅为10%。然而，电子商务渠道的高额平台成本和营销成本进一步侵蚀了利润。

近年来，一些头部黄金珠宝品牌的收入稳定，但业绩却有所下降，正是因为他们在电子商务渠道赔钱。

除了整体低毛利外，黄金珠宝行业租金和劳动力成本高也是盈利能力薄弱的重要原因。

线下零售的几个未解之谜涉及金店。主要城市主流商业区一楼基本上都开满了黄金珠宝店。这些商店装饰得很华丽。大多数时候，顾客不如销售人员多。

然而，存在是合理的。只要能继续下去，就意味着它能保持盈亏平衡。只是最终的赚钱能力稍差一些。

数据显示，无论是周大福、老凤祥、中国黄金，还是中小巨头潮宏基(002345).SZ）、近年来，迪阿股份、曼卡龙等单店收入均呈下降趋势，尽管租金和劳动力成本总体呈上升趋势。

品牌之间的针锋相对竞争日益激烈，市场挤压增长明显。

自2016年以来，中国黄金珠宝行业十大品牌的市场份额已触底反弹。2018年和2019年分别为18.8%和22.7%，至2022年已上升至35.8%。

因此，具有原材料优势、设计生产能力强、形成优势地位的，可以在下一场竞争中继续立于不败之地；迟早会被淘汰。

这几年消失的黄金珠宝品牌还少吗？

新故事难讲

在新世纪前后的黄金时代之后，黄金珠宝行业进入了一个漫长的低迷季节。除了几年前镶嵌品牌通过灌输“钻石永恒”取得了相对优异的业绩外，近年来基本上没有新的故事。

在一片泥潭中，DR横空出生。

2011年，85后企业家张国涛和卢依雯从市场调研咨询业务转向珠宝行业。当时，虽然中国已经成为世界第二大钻石消费国，但行业的“黄金十年”即将结束，国际品牌、香港品牌和国内品牌的三方形势已经成为一块铁板。如何打破游戏？只从概念和营销开始。

它们推出了中国黄金珠宝行业最成功的概念运作，一生只能定制一个。

每个男人一生只能在DR品牌定制一枚求婚钻戒。购买时，他甚至需要绑定身份证号码，代表“一生、一心一意”，并继续向消费者传达“一生、唯一、真爱”的爱情观。

这个概念对准备结婚的年轻人有着无与伦比的吸引力。让他们愿意以更高的溢价成为DR的门徒。

DR母公司迪阿股份凭借这一理念，借助深圳水贝供应链，迅速崛起为黄金珠宝行业的新贵，于2021年底上市。

当年，公司营业收入46.23亿元，归母净利润13.02亿元，分别增长了87.62%、131.14%。常年毛利率70%，高峰期净利率30%，使其成为行业内独一无二的存在。

但上市是巅峰，2022年公司营业收入和净利润分别下降了20.36%和43.98%；根据最新预测，2023年上半年，公司营业收入同比下降40.37%–41.22%，归母净利润同比下降90.58%-92.52%。

除了镶嵌产品被黄金消费所取代，迪阿股份通过IPO筹集资金，赌博开店，踩错了行业复苏节奏，更根本的原因是DR陷入了两难境地。

一方面，DR必须坚持“一生只能定制一个”的概念，否则它与其他黄金珠宝品牌有什么区别？另一方面，这一概念导致DR产品回购率低，潜在消费者减少，这将大大降低公司的增长效率。

即使是DR黄金珠宝的新故事也很难维持，其他品牌，还有什么颠覆的空间呢？

因此，最终，在行业真正进入下一个新阶段之前，数十个一线黄金珠宝品牌仍将回归周期性的内卷逃亡。

本文起源于斑马消费