五金代理费用(悍高五金加盟代理)

《五金代理费用》

真实案例：五金加盟投资骗局及套路—货款变投资预付款某投资者想要开设一家五金店铺，便在网络上搜索相关五金资讯，很快便被一家五金公司的广告所吸引。
该五金公司宣称其是一家专注于五金机电行业新产品研发生产，产业升级转化，市场整合营销于一体的高科技企业。“某某五金”品牌已经成为全国最具代表性的五金实体店品牌，具有“精选全球数百家知名品牌产品”、“一站式服务体系，成本低，利润高”、“百种品牌，千款产品”、“厂价直供，无中间环节，质量保证式”、“国际前沿理念，智业型连锁加盟体系”、“ISO质量体系认证+欧盟环保认证”、“多项实用新型专利”、“尖端品质自主生产”、“国际水准生产流动线”等众多产品优势，能为加盟商提供“保姆式全程扶持”、“密集广告推广”、“全天候售后服务”等合作优势。
更重要的是，该五金公司还向投资者承诺“进货价为市场价四折”、“预付几万元货款，可得价值十几万元的货物”、“根据预付款金额，总部赠送相当于预付款金额20%-30%的货物”、“总部赠送货架、收银机”、“享受总部租金和装修补贴”、“免费下店全程扶持”、“驻点指导选址，形象设计装修，商品陈列摆放，开业促销活动，维修技能、市场营销、产品知识培训”等等。
后投资者应五金公司的邀请，到了其位于广州市白云区的经营场所参观了他们的展厅。
由于五金公司承诺的供货价格远低于市场价，后期拿货还有10%的返利，且五金公司承诺赠送货架及收银系统，租金和装修补贴，免费提供选址、装修设计、促销活动策划等服务，全程扶持加盟商开店等等，合作条件非常优厚。投资者在考察当日，即与五金公司签订了合作协议，并向五金公司支付了货款预付款x万元。
考察回去后，投资者连忙租门面，搞装修，打理好门店后，打算大干一场。
此时，一瓢接一瓢的冷水迎面扑来。
首先，是运费及赠送货物问题。
签约前，公司承诺有运费补贴，且首批货物免运费，投资者收到公司赠送的货物时，发现
所赠送的货物都是一些不值钱的东西（标价高达1.5万，实际价值可能只有2千多），且运费是到付（价值2千多的东西，运费高达1千多）。投资者找公司理论，公司表示运费需要投资者先垫付，后面凭单据再找公司报销，走流程审批（此又是一个套路，投资者至今未收到报销的运费）。
其次，是货款变投资预付款。
签约前，公司表示预付的款项是货款，后期拿货可以直接抵扣。等投资者在公司提供的线上商场下单平台订购货物并要求公司发货时，公司表示，要进货，必须先支付货款，之前支付的是投资预付款（获得销售该品牌产品资格的款项，类似于加盟费），并非是货款。等投资者兴冲冲拿出合同打算跟公司好好理论时，就傻眼了，合同上果然明晃晃写着“投资预付款”五个字。
再之，是进货折扣及价格问题。
签约前，公司明确表示进货价格按公司定价的4折拿货。等投资者要进货时，不仅预付的货款不能抵扣，进货价格还要按照公司定价支付，而公司定价竟然比淘宝零售价格还要高。等
投资者又打算拿出合同跟公司好好理论时，竟然在合同中找不到任何关于进货折扣的约定。
最后，是解除合同及违约责任的问题。
经过以上套路打击，投资者终于醒悟过来，发现自己被骗，遂联系公司表示要求解除合同，退回款项。此时公司连最后一块遮羞布都不要了，直接表示：合同不是加盟合同，是经销合同；合同没约定4折拿货；合同没约定支付的预付款可以直接拿货，而是明确约定了，预付款是投资预付款，是取得销售该品牌产品的对价，后期根据投资者的进货量按10%的比例分批返还；投资者现在要解除合同属于违约，需要支付50%的违约金等。
综上，整个骗局实施完毕，投资者血本无归。如果真是按照合同约定，投资者必须要按照高于零售价的价格从公司拿货，且拿货量是投资预付款的10倍，才有可能分批拿回前期支付的投资预付款，拿货越多，亏损越多，只会越陷越深。
投资者在与公司多次沟通无果的情况下，找到古东玲律师团队，古东玲律师团队在接受投资者委托之后，搜集了该公司及品牌存在大量违法违规行为的证据及涉嫌合同诈骗的证据，向法院提起民事诉讼，同时申请法院将该案移送公安侦查。目前案件尚在经办中。
如果你也遭受了类似的加盟骗局或套路，一定要注意保存好全部的证据材料（包括合同、收据、付款记录、微信聊天记录、品牌手册、电话录音等），尽快联系专业人士进行维权索赔。
本案跟古东玲律师团队经办的另一起家居定制加盟案件非常类似，都是前期用低价、低折扣、高返利、多赠送等噱头吸引投资者，等投资者签合同付款并要拿货时，才发现上当受骗。家居定制加盟一案，已经成功申请法院移送公安机关处理，该公司的法定代表人、股东等人员，由于涉嫌合同诈骗罪，已经被公安机关刑事拘留，检察院也同意了逮捕，目前该刑事案件还在一审审理中。

悍高集团研发费率4.4%屡陷专利侵权欧氏兄妹控股83.7%三年半关联销售2589万

长江商报消息●长江商报记者贺梦洁

家居五金行业公司悍高集团股份有限公司（下称“悍高集团”）向A股发起冲击。

资料显示，悍高集团主要从事家居五金及户外家具产品研发、生产及销售，本次IPO，悍高集团拟登陆深交所主板，拟募资4.2亿元。

从业绩数据来看，悍高集团营收及净利保持增长。不过，在楼市深度调整下，身处家居产业链的悍高集团未来成长性还要打一个问号。

悍高集团是典型的家族企业，实控人欧锦锋和欧锦丽兄妹控制公司83.74%的股份。

欧氏兄妹及两位高管的多位亲属在公司及子公司任职。

家居五金市场竞争激烈，提高产品竞争力，向中高端市场突破是行业公司的一大出路。在研发上，悍高集团研发投入占营业收入比重逐年增长，2023年上半年为4.43%。但公司多次身陷专利侵权纠纷。

在多家家居企业发行上市审核被中止的情况下，悍高集团能成功吗？

销售费用率高于同行

悍高集团主营收纳五金、基础五金、厨卫五金、户外家具以及其他业务。其中，收纳五金产品销售占比在35%以上，是公司主要收入来源。

2020年至2023年上半年（下称“报告期”），悍高集团营业收入分别为8.53亿元、14.74亿元、16.20亿元、9.06亿元；归母净利润分别为5504.47万元、1.64亿元、2.06亿元、1.14亿元。

报告期公司业绩保持增长，但从增速来看出现大幅波动。2021年、2022年、2023上半年，公司营业收入同比增速分别为72.80%、9.91%、26.42%，归母净利润同比增速为198.77%、25.06%、58.78%，增速有所放缓。

悍高集团主要以经销和直销相结合、线上和线下相补充的方式在境内外开展销售。受外部贸易环境变化影响，公司境外销售收入占比呈逐年下降趋势，报告期从26.69%降至13.95%；相应的，境内销售收入占比逐年提升，报告期分别为73.31%、74.36%、80.96%、86.05%。

在此情况下，悍高集团加大营销力度，拓展线上线下销售渠道。从数据来看，报告期各期，公司销售费用分别为9154.84万元、1.30亿元、1.50亿元、9467.43万元，逐年增长。

长江商报记者还注意到，悍高集团销售费用率远高于同行。招股书显示，报告期，公司销售费用占营业收入的比例分别为10.73%、8.84%、9.28%、10.45%。同期，同行业可比公司销售费用率平均值为7.29%、5.88%、7.13%、8.82%，均低于悍高集团。

值得一提的是，报告期，悍高集团境内线下经销收入占主营业务收入的比例分别为42.51%、42.79%、49.81%和56.79%，占比较高。随着公司业务规模的扩张，对经销商的管理难度也将加大。

本次IPO，悍高集团拟募资4.2亿元，扣除发行费用后拟用于悍高智慧家居五金自动化制造基地项目、悍高集团研发中心建设项目、悍高集团信息化建设项目，分别使用募资3.7亿元、3000万元、2000万元。

多位高管亲属在公司任职

作为家族企业，悍高集团存在实际控制人不当控制风险。

截至招股说明书签署日，悍高集团实际控制人欧锦锋和欧锦丽兄妹直接和间接持有公司83.74%的股份，控制公司89.76%的表决权。其中，欧锦锋直接和间接持有公司76.14%的股份，欧锦丽间接持有公司7.61%的股份。

长江商报记者注意到，目前，欧锦锋担任公司董事长兼总经理，欧锦丽担任公司董事兼副总经理。欧锦锋配偶之弟林居右担任新开发业务云商部供应链总监，欧锦丽配偶苏健源担任采购副总监。此外，董事孙国华、监事蒋祖飞的6位亲属在公司及子公司任职，但均未持有股权。

IPO公司的关联交易情况备受市场关注。报告期，悍高集团向关联方林培超/悍林家居/悍德家居的销售金额分别为246.25万元、492.24万元、1032.16万元、818.91万元，三年半合计2589.56万元，各期占比均不超过1%。林培超为欧锦锋配偶的妹夫。

五金行业竞争激烈，悍高集团在招股书里提到，目前家居五金市场整体较为零散，业内大部分企业以代工为主、规模较小，同质化现象较为严重，致以低价竞争获取生存空间。国内品牌厂商通过产品创新、技术升级、品牌建设等手段，提高市场竞争力，向中高端市场突破。

在研发上，报告期，悍高集团研发投入分别为3125.79万元、5497.67万元、6374.45万元、4015.91万元；研发投入占营业收入比例分别为3.66%、3.73%、3.93%、4.43%。截至2023年9月17日，悍高集团及子公司拥有808项境内专利、165项境外专利。

但悍高集团曾多次身陷专利侵权纠纷案。招股书显示，铭珈家居、江苏酷太、厦门和而达、宁波搏盛起诉悍高集团侵犯专利。

目前，悍高集团与铭珈家居达成和解，向其支付370万元，被判赔偿江苏酷太100万元，双方也已达成和解；与厦门和而达、宁波搏盛的专利侵权案还未有结果，悍高集团或面临150万元赔偿。