杭州科技击剑体验馆加盟选哪家好呢？

一、选择加盟体验馆的重要性

选择一家优秀的科技击剑体验馆加盟，不仅可以获得专业的技术支持和运营指导，还可以共享品牌的影响力和资源，从而更好地推广和普及这项运动。

二、考察体验馆的几个关键点

1. 设施设备：考察体验馆的设施设备是否齐全，是否符合国际标准，是否易于操作和维护。
2. 教练团队：了解教练的专业背景和教学经验，以及是否持有相关资质。
3. 课程设置：了解课程设置是否科学合理，是否适合不同年龄段和不同水平的学员。
4. 场馆环境：考察场馆的环境是否整洁有序，是否符合卫生标准。

三、如何选择优秀的体验馆

1. 查看品牌背景：了解品牌的历史和发展，以及与其他品牌的合作情况。
2. 参考学员评价：查看学员的评价和反馈，了解体验馆的教学质量和服务水平。
3. 实地考察：亲自到体验馆进行实地考察，与教练和学员进行交流，了解更多信息。

四、几个值得推荐的体验馆

1. 杭州星河击剑体验馆：拥有专业的教练团队和先进的设施设备，课程设置科学合理，深受学员喜爱。
2. 杭州蓝鲸击剑体验馆：场馆环境整洁有序，教练团队经验丰富，服务水平高，是一家值得信赖的体验馆。
3. 杭州小苹果击剑体验馆：品牌历史悠久，教学质量和服务水平高，是一家值得考虑的体验馆。

根据我们上面内容，小编觉得：选择一家优秀的科技击剑体验馆加盟是非常重要的。在考察体验馆时，应该注意设施设备、教练团队、课程设置和场馆环境等多个方面。以上三家体验馆都是非常不错的选择，值得加盟商考虑。

中小机构如何在万国主导的击剑培训市场弯道超车？

奥运会有28个主要项目，其中大部分只能在奥运会上看到——击剑也是其中之一。

但现在，随着越来越多的参与者，这个项目已经出现在我们的日常生活中。根据国家体育总局2018年初发布的《击剑产业发展规划》，截至2017年，已有373个击剑俱乐部、培训中心和学校队伍注册，10多万人参加击剑。

在中国的击剑训练市场上，万国体育无疑是最大的。该培训机构成立于2005年，于2016年登陆新第三届董事会，成为国内资本市场第一家专注于体育培训的公司。

除了万国，市场上还有艾鲁特、尼米兹、凯旋等击剑训练品牌。此外，定位于青少年综合体育训练的咕噜咕噜也开设了击剑项目。虽然规模不如万国，但通过这两年的发展，它逐渐在市场上站稳了脚跟。

对外界来说，击剑训练市场引起的好奇心是，为什么这项看似门槛不低、在中国没有群众基础的运动在过去两年受到了家长的欢迎？如何让体育培训机构率先登上新三板？

如何开击剑店？

开一家击剑店并不容易。与其他体育训练一样，击剑训练也是一项高度资源导向的业务。教师和场地是决定这项业务能否做好的重要内部因素。

让我们从老师开始。正如我们所知，击剑是一项高门槛的运动，这意味着它将对教练有更高的要求。目前，市场上大多数优秀的击剑教练都来自专业运动员。”普通的体能教练很难达到专业击剑运动员的教学水平。”艾鲁特击剑副总经理周瑞说：“我们所有的教练都是退役的专业击剑运动员。”

相应地，这类教练的工资水平并不低。“击剑教练的工资比轮滑、跆拳道等教练高出30%左右。”咕噜咕噜教学总监王涛告诉懒熊体育。

除了教师的成本，击剑场地的铺设也非常昂贵。”剑道长14米，宽2米，即28平方米。但在相同的成本下，跆拳道项目的地垫可以铺设近100平方米。”王涛说：“还有一个计分器，基本上是进口的，一个是近1万元甚至更高。”

咕噜咕噜开了一家小型击剑店，除了房租，成本要几万。

但另一方面，击剑项目在场地运营上有一个其他项目没有的优势，那就是平效的利用。

以北京万国体育运营的体育场馆为例，其6000平方米的场馆可容纳50多条剑道。以1对12的教学比例为例，600人同时参加培训。相比之下，相同的面积只能容纳不超过10个网球场、大约12个篮球场或不到1个足球场。

此外，击剑项目的客户单价也很高。大多数一线城市每年约1.5万元，这在体育训练项目中相对较高。在实践课程中，大多数教练和学生以1-10的比例进行教练。

万国体育市场领先者-万国体育

根据万国体育公布的2018年年报，报告期内营业收入3.32亿元，同比增长25.05%；上市公司股东的净利润为2180万元，同比增长57.81%。其中，培训业务收入为2.86亿元，占营业收入的86.04%。此外，他们还在全国12个城市设立了19个体育中心和580名教练，这是大多数体育培训机构难以交出的成绩单。

值得一提的是，万国体育今年3月宣布，由于公司的业务发展和长期战略发展计划，公司计划终止在新第三董事会上市，并考虑公司的运营成本，提高公司的决策效率。然而，据《国际金融新闻》报道，万国体育此举的真正目的是转向主板。

根据众多业内人士对懒熊体育的分析，万国体育的成功主要归功于以下三点：

首先，先发优势是万国体育最强的资本。万国作为一家经营了14年的培训机构，借助多年的积累，开发了适合击剑的课程体系、客户管理体系和销售体系，有效利用了平效的优势，这是市场上大多数击剑俱乐部所没有的。

第二，强大的销售团队。万国成立了大型销售团队，建立了高佣金比例。同时，销售团队中的许多员工都有夫妻、兄弟姐妹和其他家庭关系。这两点使万国体育销售团队人员流动性小，归属感强，降低业务培训成本，提高销售执行能力；

第三，控制教练资源。正如上面提到的，击剑教练大多需要专业运动员的背景才能胜任，万国体育也与国家击剑队和多个省市的击剑队建立了良好的关系，从而从源头上控制了教练资源。目前，万国体育击剑技术总监由前国家击剑队主教练肖健担任，前国家男子花剑队两届奥运会主教练钟瑞明也是万国体育的技术顾问。

万国体育的教练团队被认为是他们目前最重要的竞争壁垒。

这三个优势帮助万国在当前击剑训练市场建立了自己的规模，这也是他们在资本市场迅速获得认可的关键。

大多数处于第二梯队的玩家仍处于单店运营阶段，或建立单店运营模式，尚未开始大规模扩张。那么，他们有机会在弯道上超车吗？

为什么父母会带孩子去学击剑？

在讨论这个问题之前，我们不妨看看愿意让孩子学习击剑的父母是怎么想的。

陈健的儿子今年9岁。他已经学习击剑三年了。他还参加了一些市级和区级的比赛，并获得了一些排名。现在他已经进入了世界各地的专业B班，是同龄人中最好的。

回顾儿子学习击剑的过程，陈健说，当他带着孩子出去玩时，他收到了来自世界各地的传单。经过一番考虑，他报名了。现在三年过去了，他觉得学习效果很好：“这可以被视为一个正确的决定。”

吸引陈健带孩子去世界各地学习击剑有三个主要原因：第一，击剑相对不受传统足球和篮球的欢迎，市场稀缺，未来可能会给孩子带来一些竞争优势；第二，击剑不仅可以帮助孩子锻炼，还可以教孩子一些必要的西方礼仪，帮助培养综合素质；第三，孩子们真的很感兴趣。

许多员工告诉懒熊体育，对于击剑机构来说，除了强调这是最有效的运动来训练孩子敏捷的身体，他们还会强调对综合质量的影响。其中，最额外的分数是击剑礼仪——赛前礼物、剑测试和赛后礼物，毕竟，这是一项来自西方的贵族运动。

在课堂上，艾鲁特的学生击剑礼仪也是重点学习内容之一。

在重视素质教育理念的当下，家长在为孩子选择体育项目时，一般会优先考虑孩子的兴趣和项目本身能给孩子带来的未来成长空间，而不考虑成本、时间、空间等实际因素。后者包括综合素质的提高、未来入学加分和社交圈的帮助。这些都是击剑教育能给孩子们带来的。

更重要的是，击剑是一项适合男人和女人的运动，这使他有大多数体育项目所没有的优势，可以吸引大量女孩的父母。王涛告诉懒熊体育，目前男女比例约为6人:4.这可能是足球、篮球等传统体育训练机构无法企及的。

显然，随着家长对体育认知的提高，越来越多的家长会关注击剑训练市场，越来越多的家长愿意带孩子学习击剑。

因此，对于市场上的第二梯队来说，需求侧的逐渐增加可能是他们实现弯道超车的机会。

那机会在哪里呢？

如果你想赶上万国体育的步伐，甚至赶上，一方面，你需要的是模式创新。

例如，挑战万国体育采用的“大厅模式”。为了最大限度地发挥平面效率的优势，万国体育的大部分门店面积都在1000平方米以上。上海位于浦东万国体育中心，击剑场馆面积8000平方米，剑道80条。除了剑道，体育课程的发展还有一个空间。

击剑馆面积8000平方米，位于上海万国体育中心。

“在保证客流的前提下，博物馆模式是所有培训机构的梦想。”一位从事其他项目培训的创始人说：“它不仅确保了单位面积的效益输出，而且有一个场景，可以镇静用户群体，也是对品牌的认可。”

但也有一个缺点，就是很难在一个城市多点布局。毕竟1000平米以上的场馆不能随处可见。

在击剑训练仍然属于利基市场的时代，只要能保证服务质量，就不会影响其招生管理。万国体育创始人王健曾告诉懒熊体育，许多用户宁愿开一个小时的车，也不愿在万国训练。

然而，随着市场上玩家越来越多，家长对击剑训练的认识越来越高，这种情况可能会有所不同。毕竟，当家长选择培训机构时，“离家近”是一个非常重要的因素。

所以，对于第二梯队的玩家来说，如果能从这个痛点入手，可能会有很好的机会。

咕噜咕噜打算这样做。他们采用“小馆模式”，在上海开设击剑的四家店铺中，每家店铺只配备1-3条剑道。经过一年多的经营，学生人数超过800人。创始人聂海亮表示，他们计划在下半年开始大规模扩张：“我们已经完成了单店模式的建立，并有了快速扩张的基础。如今，他们已经在全国开设了近50家门店。

咕噜咕噜计划以小博物馆模式扩张，抢占市场。

另一种方法是尝试挖掘增量市场，比如进入更多的学校来推广击剑。周瑞告诉懒熊体育，到目前为止，艾鲁特已经与全国50多所中小学达成了合作，有些甚至成为了学校课程。他还说，越来越多的学校对击剑培训机构采取了开放的态度。

与此同时，许多明星击剑运动员，包括仲满、雷声和王磊，都获得了国际领域的冠军，这也促进了社会对击剑训练行业的认知。退休后，他们帮助越来越多的家长提高对击剑项目的理解，无论是建立自己的击剑俱乐部还是举办击剑比赛。

2012年，雷声在伦敦奥运会击剑赛中获得男子花剑个人赛金牌，打破了中国男子花剑奥运金牌零的突破。

因此，总的来说，虽然万国在目前的击剑训练市场上领先，但很难说他们已经完全建立了领导者的竞争壁垒，后来者仍有可能赶上。

万国体育显然意识到了这一点。在年度报告中，他们还将“市场竞争加剧的风险”列为一个重要的风险问题，并指出“体育培训市场的发展前景，包括击剑，广泛乐观，大量的社会资源涌入市场，各种体育培训机构增长迅速，公司面临日益激烈的市场竞争。如果公司不能继续提高市场竞争力，它可能会失去当前的市场领先地位。”

上述投资者表示：“随着家长对体育教育认识的不断提高，未来对击剑训练的需求将继续增加，万国难以独占这一市场。”。

也许不久之后，击剑训练市场就会更加热闹。

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