《小红书卖宠物没有流量？真相可能让你大吃一惊！》
一、小红书卖宠物现状
小红书作为一个知名的社交电商平台，一直以来都是年轻人分享购物心得、发现新奇好物的地方。然而，随着小红书的发展，不少用户反映在小红书卖宠物似乎没有流量，感觉没有什么效果。
二、影响流量因素
曝光量：首先，我们要了解影响小红书卖宠物流量的因素之一是曝光量。在平台上的曝光量越大，吸引的潜在消费者就越多。同时，账号的活跃度、内容质量以及话题热度等因素也会影响曝光量。
价格定位：价格定位是否合理也是影响流量的一大因素。宠物商品的价格在小红书上比较透明，过高或过低的定价都会影响消费者的购买意愿。因此，合理的价格定位是获取流量的一大关键。
推广渠道：除了小红书平台本身，推广渠道的选择也非常重要。除了小红书以外的社交媒体平台、线下宠物店等都是推广的好去处，可以扩大流量来源。
三、解决方案
提高内容质量：高质量的内容是吸引流量的关键。宠物用品的介绍、使用方法以及养宠小贴士等内容可以提高用户粘性，增加曝光量。
合理定价：根据市场行情和竞争对手的价格进行合理定价，保持竞争优势。
多渠道推广：除了小红书平台本身，还可以通过其他社交媒体平台、线下宠物店等进行推广，扩大流量来源。
四、结语
总的来说，小红书卖宠物没有流量这个问题并不一定是真实情况。只要我们找到影响流量的关键因素并采取相应的解决方案，就能获得更多的流量，增加销售额。因此，我们建议宠物主人不要轻易放弃这个渠道，而是尝试多种方法来提高流量和销售额。
近期宠物赛道小红书种草趋势！怎样才能有转化和传播？
来源|波波开小灶
前段时间组织了一个宠物赛道的圆桌分享，大家都叫“内容太干了”！
今天顺便整理一下内容，和更多同轨道的朋友分享~
我接触的大多数品牌在运营小红皮书或营销小红皮书时都会遇到最大的问题——为什么我做小红皮书没有效果？
看到别人做得很好，无论是有一定基础的成熟品牌，还是新兴品牌，都挖出了一波平台红利，但他们的反馈是平庸的。
如何让小红书种草产生效果，似乎是一个大而一般的概念，但从底层拆解来看，只有两个关键点——
我们如何被用户看到？
如果我们的草笔记得不到平台流量，得不到粉丝的阅读和传播，那么写更多的卖点就没有效果，就像一本书压在盒子里一样。
我们如何让他想买02？
在我们的笔记被平台推送后，如何让我们看到的人感到兴奋，想要深入了解，甚至立即购买，这决定了我们可以转换多少曝光用户。
每个人都要记住一个公式——
交付的结果是由多种因素共同形成的，我们在交付策略中能做的就是不断增加曝光人数和内容植草力，从而增加最终交易用户的总数。
01人群
人永远是营销中最基本的环节。
在小红书平台上，我们轨道上的主要消费者肖像是什么，他们的生活轨迹是什么，他们的消费偏好是什么，他们会为什么付费？
在我们不是很小的前提下，我会建议品牌优先考虑内容中最广泛的人群需求，以确保曝光基数。
当然，在预算有限的情况下，切断一小部分人会更有效地进行声量覆盖。
02趋势
如果每个细分轨道都相对一致，我们就不必坚持这一点，直接满足挖掘用户的需求。
03内容
在内容规划中，需要重点研究什么样的内容才能有说服力，才能实现转化。
关于我们在运营中最容易踩到的几个坑，我在之前的推特上详细说过。你可以点击下面的图片跳转，检查你是否遇到过同样的问题！
PART 01小红书上的宠物消费者
小红书的主要消费群体主要是一二线城市的年轻女性，集中在新的一、二、三线城市。
萌宠本身就是吸引他们观看内容的最大因素，要想获得流量，必须有相关的“钩子”。
当然，“可爱宠物”是一个广义的概念，可以足够可爱，也可以足够有特色，简而言之，足够有吸引力。
两者没有冲突。
在交付期间，如果能配合一定的优惠活动，如店铺折扣、代金券等，就能得到更好的转化效果！
他们的活跃时间基本上聚集在晚上18岁:00—23:00.在这段时间里，我们还需要专注于帮助内容在笔记发布后的几个小时内最大限度地曝光，以实现更大流量池的推送。
PART 02小红书宠物消费趋势
在之前的案例拆解中，轨道选择的重要性也帮助你分析了好几次。一条适合我们的轨道可以帮助我们事半功倍。
在小红皮书中，猫条、狗粮、猫罐头、猫窝、狗窝等日用品仍然是蓝海轨道。整体品牌数量和交付难度不高，但用户需求已达到一定基础。如果新品牌进入游戏或中小品牌想要爆炸性产品，或者为品牌规划新产品线，您可以优先考虑这些轨道。
猫粮、冻干、猫砂赛道的竞争相对激烈，不止一个竞争激烈的品牌占据了大部分市场，也就是我们所说的赛道龙头品牌。
假如我们想要进入这些赛道，就需要一个成熟的投放策略来实现弯道超车。
同时要做好长期作战的准备！
特别类似于母婴赛道。
当你开发新产品时，你也可以探索细分轨道的消费升级方向，这也将是下一个爆发趋势。
这也是我们能够与市场上现有产品形成差异甚至独特竞争力的地方。
从宠物饮食消费的角度来看，用户的囤积意识仍然很强，交易几乎集中在618、双十一、双十二等促销节点。
这就要求我们的投放策略更加注重中长期阶段性营销。
影响心智的日常种草 促进收获是主要策略。
因此，为了更好地辅助大促收割效果，日常种草千万不要落下。
在宠物主食的轨道上，由于国内品牌的营销实力和交付量远远超过进口品牌，国内品牌的知名度一直在上升。
在此过程中，平台用户对国产品牌的信任度和整体口碑也呈上升趋势。
在这种环境下，其他国产品牌可以借此机会优化整体投放性价比。
但与此同时，虽然进口品牌有良好的公众声誉基础，但在这种情况下，也需要保持危机感，适当提高国内平台的营销，以确保市场份额不被抢占。
接下来，我们将重点关注猫狗相关细分赛道的趋势。
猫咪相关
持续刷存在感是关键。
猫包和猫衣在秋冬季节有上升趋势，9月至10月的前置种草对于最大限度地转化用户来说非常重要。
在猫咪日常清洁的范畴下，泪痕去除的相关需求最高，夏季沐浴露的搜索趋势大幅上升。
猫清洁仍然是蓝海，新品牌选择这条细分轨道突破也是一个很好的选择！
我们星源服务的一个品牌是宠物沐浴露赛道。博主和博主的粉丝群反馈都很好。在口碑和种草传播方面，没有巨头品牌的蓝海赛道具有天然优势。
狗狗相关
狗的饮食需求和猫不一样。
猫专注于饮食细分，如猫粮、猫条、罐头猫粮、冻干猫粮等。在狗粮中，它们搜索不同的品种，如熊狗粮、泰迪狗粮、柯基狗粮等。
需要注意的是，狗玩具的细分轨道仍处于蓝海，但消费者需求持续上升。
绝大多数品牌在狗玩具类别上没有规律的营销和宣传。
通过案例展示和科普相关知识来建立专业性是一个很好的方法。
与猫不同，狗洗澡是高频的日常需求。
除了线下实体服务，仍有大量用户选择在家解决问题，狗沐浴露的搜索频率也很高，这也为我们提供了突破宠物市场的机会。
在此前提下，与狗洗澡相关的类别也可以实现捆绑消费。
通常，在制定交付策略时，一些品牌会邀请我们参与产品选择甚至新产品的规划和研究，特别是当我们有多条产品线时，我们不知道选择哪种产品作为主要的营销产品和主要的卖点。
此时，我们需要同时考虑平台的热度、需求趋势、轨道竞争和用户教育成本，这将影响我们最终的交付成本性能，而不仅仅是产品本身。
PART03我们如何通过内容让用户下单？
选品和投放比例通过上述方式确定后，将过度规划到内容方向。
那么如何规划内容，帮助我们最大限度地覆盖目标群体，如何让用户通过内容快速下单呢？
我给大家总结了三个步骤！
找到正确的内容形式，实现流量覆盖
正如我在之前的推文中提到的，我们的主要流量和用户来源聚集在发现页面和搜索页面上，那么这两个阅读场的流量和接触到的用户有什么区别呢？
浏览域
浏览域的主要推送规则是成千上万的历史阅读，这比搜索排名更具个人兴趣。因此，在这个流域中，用户的主要阅读驱动力是兴趣阅读。
没有什么特别的目的，只是为了休闲和消遣，看到有意识的，自己关心的就点进去看看。
因此，如果你想接触这部分用户，做他们喜欢看和分享的内容是基本的，而不仅仅是卖点的呈现。
搜索域
在搜索领域，阅读的倾向是完全不同的。在这个页面上的用户是通过一些搜索词进来的，也就是说，他们的阅读有明显的目的，是想买猫砂，还是看看小猫回家时应该注意什么，或者看看猫粮的品牌评价等等。
因此，为了实现阅读-转换的目的，我们需要在两个交通领域进行更精细的布局
对于这两种阅读目的，我总结了宠物赛道的十大主要内容。
浏览域
01萌宠日常
这是宠物赛道中最常见、最容易爆炸的内容形式之一，尤其是视频笔记。
可以说，只要是宠物主人，甚至是云宠物主人都会看到一种内容。
如果我们是新品牌，没有讨论和用户认知，我们的知名度可以通过这样的笔记来扩大！
需要注意的是，产品与内容的联系与契合，避免日常生活与植入完全分离。
02使用分享
这种笔记侧重于从主人的使用体验来分享，如自动垃圾桶、猫毛去除工件等。在使用这些产品的过程中，我们自己的经验非常强烈，对判断是否良好也非常有说服力。
03吐槽互动
这可能是除了可爱的宠物日常生活之外的第二个流行内容。如果你想将产品很好地结合起来，对博主自己的创作能力和日常材料的积累也有一定的要求。
04萌宠生活
与可爱宠物的日常生活不同，这些内容侧重于我们与可爱宠物的互动，而不仅仅是宠物的单方面呈现。
与可爱的宠物相比，每天都有更多的游戏和植入空间，但也减少了宠物在拍摄过程中的不确定性，这也会让看到内容的人更有替代感。
05避雷指
既可以从“宠物智商税”等话题进行正负发散，也可以从偏向产品采购和评价的角度进行避雷和推荐~
06囤货指南
一般用于高频消耗品，如宠物食品、猫砂等，在促销前夕或店铺有相关优惠活动时投放此类笔记。
它不仅可以释放优惠信息，还可以提高单个客户的单价，同时进行深度种草
02搜索域
01干货教程
养宠物就像养婴儿。总有很多内容需要学习和研究。每个问题背后都对应着无数类别的需求。
也是长尾流量最显著、内容保留率很高的内容之一。
虽然这种笔记在单一转换中不如深度种草和评价好，但它可以在发布后很长一段时间内涌入流量。只要我们的品牌有在小红皮书上不断培育的计划，这种笔记的综合性价比就是最高的。
同时，这类内容对于一些需要消费者教育的新品类/新概念也是必不可少的。
02选购攻略
科普和购买策略是针对如何选择、如何选择等一系列宠物饲养过程中需要的产品，尤其是有争议或需求强烈的类别，如宠物食品、猫砂、宠物营养等。
这类内容可以帮助我们最大限度地收集这类用户的准确需求。如果我们想玩品牌的超级单品，我们可以把这类笔记和单品种草/评估放在一起。
03好物推荐
除了熟悉的产品单推，场景和需求下的好物品集推荐也是转化的利器，比如低成本养猫、弱胃猫等等。
与单品种草相比，它可以在搜索页面上保留更长的时间，覆盖更多的搜索条目，这有助于我们的产品曝光和内容价值！
04横向测评
发现在交付中，品牌会下意识地避免这样的笔记，觉得这样做是为了给竞争产品增加曝光和流量。
事实上，即使我们不做水平测试，用户自己也会通过一系列的搜索和方法进行比较，这不仅有很大的不确定性，而且延长了整个收获链接。
我们只需要记住，无论什么形式的内容，从什么角度植入和种草分享，让内容本身有价值和可读性，都是我们曝光种草的基础。
上面提到的每一类内容都不仅会起到曝光或转化的作用，还会根据我们不同的营销需求和品牌阶段，重点关注曝光和转化需求两类内容的比例！
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