《小红书直播没有流量吗？其实并不尽然》
一、直播平台的崛起
近年来，直播已经成为了一种重要的社交和消费形式，小红书作为知名的社交电商平台，自然也不甘落后。直播已经成为了小红书推广产品、展示品牌形象、增加用户互动的重要手段。
二、直播流量的问题
虽然直播已经成为小红书的一部分，但并不意味着所有直播都有流量。一些新手主播或者新产品可能会遇到直播流量低迷的情况。原因可能是直播时间、直播内容、直播方式等多方面的因素。但是，我们也可以看到，小红书上的许多大牌品牌或者经验丰富的主播的直播都获得了相当高的流量。
三、提升直播流量的方法
- 提前预告：提前发布预告笔记，吸引用户关注和期待。
- 优化直播内容：确保直播内容有趣、实用、有价值，吸引观众停留。
- 互动：与观众互动，回答问题，送礼物等，增加观众参与感。
- 合作：与其他主播或者品牌合作，互相推广，增加流量。
- 利用社交媒体：在其他社交媒体平台发布直播信息，吸引更多关注。
四、总结
小红书直播并不是没有流量，而是需要我们不断探索和尝试。只要我们用心去做，找到适合自己的方式，就可以获得更多的流量，增加销售额。
总的来说，小红书直播平台有着巨大的潜力，只要我们做好准备，用心去做，就可以获得成功。所以，如果你正在考虑在小红书上进行直播，不妨尝试一下以上的方法，或许会有意想不到的收获。
分析“小红书直播”背后的秘密
小红书直播背后隐藏着什么秘密？作者拆解了小红书计划背后的商业逻辑，从四个方面分析探索了小红书的运营策略。
小红树上周发布了他们想做电子商务直播的消息。这是一个非常大的商业行动。对于行业内擅长内容的kol来说，每个平台增加一个新的业务方向或产品功能，都意味着新的流量和商机。
今年5月，小红书尝试了新的“品牌合作伙伴平台升级说明”计划，阻止了未签署MCN合同的创作者；7月底，官方渠道被要求下架，影响了两个月的增长，DAU（日活跃）每月下降约200万元。事实上，这两个节点事件对小红书的商业化进程产生了巨大的影响。
然而，产品量已经到了这个阶段，商业化一定是小红树未来的重要战略。接下来，我将逐步分解小红树电子商务直播和发布系列创作者计划背后的商业逻辑。
01 为何是小红书？
在不到两年的时间里，我看到他们从数百万DAU到2000多万DAU。其中，从200万到1000多万只花了大约半年时间。从互联网产品的角度来看，这是一个非常强大的增长数据。
除了日常活动外，衡量产品质量的重要指标是保留率。小红书50%以上的次日保留率和高频开盘率是用户用脚投票的结果；内容对用户粘性的积极意义已成为业界验证的共识。
因此，今天我们将看到，所有的电子商务产品都开始努力在自己的产品中制作一些内容，包括图片和视频。因为从用户思维的角度来看，电子商务是一个“货架”，但小红皮书是一本“书”。人们不会经常重复浏览货架，但他们可以经常翻书。
02 为什么小红书要得罪KOL？
任何移动终端产品，当其产品体积发展到一个阶段时，产品肯定会逆转业务，今年的小红皮书，只是站在十字路口。
2019年5月，小红书发布了《品牌合作伙伴平台升级说明》计划。该计划规定，所有通过平台对接品牌推广的kol必须与MCN机构签订合同，这导致许多有影响力的个人创作者无法通过官方渠道进行推广。另一方面，一些想要通过官方渠道进行推广的创作者必须与MCN签订合同，无法保持独立性。一部分kol卡在门外，这些规则和门槛。
无法进入平台的合作计划，意味着很难获得理想的商业流量。这就是为什么5月份新平台解释说kol声音很大的原因；小红书的流量分配机制与内容质量密切相关。只有被平台判断为高质量的Kol和内容，才能获得更多的曝光。许多错过平台流量窗口的新kol没有完成有竞争力的曝光和粉丝积累，但他们也希望有更多的流量和机会。
小红书向KOL示好
小红书上周推出的“创作者123计划”可以理解为对5月份品牌合作伙伴平台升级说明书的修订和深入补充。除了影响初级kol的热情外，前者面临挑战的另一个致命问题是，它只设定了一个高门槛，但没有告诉核心用户上升的规则和路径。
这一次，他们显然完成了这一逻辑。与两条细则相比，减少粉丝需求和独立创作者被纳入品牌合作范围，大大降低了门槛，更多的kol将获得好处。
各种策略表明小红书在向kol示好：
他们想通过一系列的产品设计和运营来留住平台上最好的创作者。新的创作者中心为内容创作者提供了许多工具功能。帮助kol了解平台的内容趋势和粉丝，从而提高内容制作效率。
其次，推出笔记付费推广工具“薯条”。这相当于扔出橄榄枝，给新手一个机会在路上添加技能点：这个推广工具有点类似于标题号，可以准确定制人群，帮助分析交付结果，提供足够详细的交付数据分析。
强大的团队和个人，即使错过了平台流量窗口，仍然有机会从0到1进入小红皮书。但最终的机会必须是内容和运营实力都很强的团队。
03 小红书能做好直播吗？
虽然保留数据和用户粘性远好于传统电子商务，但从社区产品到电子商务的高门槛漏斗将大大降低付费用户的转化率。这也是小红树在过去几年电子商务方面做得不够好的原因之一。
他们自己开设了自己的平台“福利俱乐部”，并引进了大量知名品牌的官方旗舰店；在供应链和品牌吸引力方面，小红书仍然有发言权。这种信心应该来自于小红书上的Kol，有时你会找到一些大品牌的利基，通常在整个网络上找不到，最后在小红书上找到。
但另一个致命的问题也笼罩在小红皮书上。电子商务的客户获取成本越来越高。网易考拉这种看似赚钱的团队，其实在运营层面都是卖单赔单，最后止损卖了。
内容社区，如小红树，其自营平台和漏斗太深的流量转换路径，决定了内容平台是电子商务，用户获取和转换的成本非常高。小红树的自我管理不可能非常有利可图。相反，他们最重要的资产是种草KOL，它们在平台上具有很强的识别能力，能够生产出好的内容。
然而，从上周他们高调宣布要做直播开始，几乎可以推断，在战略层面，小红书的kol将有机会获得平台分发的新流量。kol是这一波商业战略的重要节点，因为平台显然希望通过高渗透性的在线互动产品直播，打开平台与用户之间的信任认可。
摘自上周小红书正式发布，小红书社区月视频量笔记增加265%，视频笔记曝光率和粉丝增加率分别是图文笔记的2.4倍和2.3倍。
产品设计师和运营商希望通过kol直播带货。直播是一种非常占用用户时间的产品形式。kol是平台上有吸引力的节点人物。随着kol内容时间的增加，用户时间和粘性也会增加。
就平台资源而言，小红书的社区气质、用户心智和kol的头部种草能力都有资源进行直播。但值得一提的是，短视频和直播确实是两种完全不同的产品形式。
小红书上的仙女们能接地气吗？
小红皮书创作者的个人标签仍然很重。许多头部创作者非常了解他们的重量级用户。他们的内容发布相对垂直，并稳定地指向特定的垂直群体。
粉丝们对他们订阅的kol内容有一些明显的偏好和预测。这就是粘性社区的优势。当然，这是有限的。kol的个人标签将限制商品的类别。对于kol，我们应该考虑商业化和个人标签的匹配。
对于小红书来说，可能要解决的问题是，擅长图文分享和短视频内容的kol会无缝切换如何成为主播吗？
直播是一种对主播要求很高的产品形式。每个能通过直播带货的主播都是顶级销售人员。他们应该非常了解产品和核心粉丝的需求。在打开信任的同时，他们还应该为用户提供一系列的情感价值。小红书平台上的图形和短片博主真的能迅速卷起袖子，无缝切换成主播吗？
如何解决用户的心理问题？
直播产品本身并不复杂。相反，在操作层面，有更多的工作要做。例如，小红树将如何在直播和原始内容业务之间分配流量？
直播是一个需要大量场景的业务，用户需要大量的时间来放松场景；小红皮书的原始图片和短视频可以在碎片化的时间内消费。此外，突然接入完全不同的直播业务，如何让不同的内容准确地到达合适的用户？
最不用担心的是kol。但他们也会感到焦虑，因为他们更关心的是新的交通策略是否能覆盖自己。以及你是否能在这个平台积极构建的商业闭环中找到自己的位置，获得自己的收入。
04 小红书系列操作背后的秘密是什么？
从小红书的最新发布来看，小红书的商业野心远不止直播。因为他们密集推出了品牌合作平台、好物推荐平台、互动直播平台三大产品，包括直播。
官方说法是，品牌合作平台和好事推荐平台都是基于图文笔记的商业更新，直播平台是小红书在视频领域的新尝试。是的。但深入思考，小红书有更大的野心:
分担风险和收益
这相当于作为一个制定规则并参与其中的平台，与品牌商家，kol、用户一起玩。这个新产品发布系列也意味着品牌商家、kol和即将成为kol的品牌和团队将在商业上与小红树站在一起，共同承担风险和收入。
小红树建立了自己的人、商品和领域。让有不同需求的客户（品牌所有者、KOL和第三方MCN）选择他们需要的产品和服务。除了做好内容外，KOL还可以根据自己对内容的判断和信心选择付费来突出内容、测试和转换；品牌所有者可以在小红树平台上购买KOL和相关服务，为品牌带来更好的曝光；
所有这些都给了Kol和品牌方留在平台上的理由。
前段时间在《赚翻车的小红书》一文中详细分析了小红书近几年的增长曲线和商业模式。当时的公开信息和商业化仅限于平台手动帮助品牌主和kol带货。
现在看来，他们的底层操作系统已经升级为更三维、更智能。每个链接的用户都可以通过产品组件主动获取和满足自己的需求。
最新数据性能
小红书宣布最新策略后，第一时间查看了小红书的最新数据。7.31下架后，数据下降，但粘性还可以，活动率略有上升，用户忠诚度还不错。
小红树产品上下货架前后的数据趋势已经被拉走。虽然下架影响了他们的流量和市场增长，但并没有急剧下降。在三个月的增长损失中，保留率有所上升。
2019年小红书日活跃数据(数据来源Questmobile)
10月15日小红书上架后，数据曲折上升，脚步细节。这说明前段时间下架对产品还是有一定影响的。但是，他们现在呈现的数据趋势也表明，为了高质量的流量，没有大规模稀释用户的泛渠道，小红书的成长团队似乎相对克制。
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小红书有很多大品牌和头部Kol，他们能走另一条路吗？
基于CC0协议，题图来自Unsplash
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