免费的商业模式的本质是什么?有哪一些模式，免费商业模式案例，汽车免费送还能盈利过亿!

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一、免费的商业模式的本质是什么?有哪一些模式

本质：对企业的核心、利润最高的产品进行收费，一些附加产品、延伸产品进行让利，赠送给客户。

三种

免费模式1：直接交叉补贴

赠送服务，销售产品（苹果商店天才吧提供的技术支持）

赠送产品，销售服务（当你开设一个银行账户时获赠免费礼物）

赠送软件，销售硬件（IBM公司和惠普公司的Linux产品）

免费模式2：三方市场

（一类顾客补贴另一类顾客）

赠送内容，销售接触观众的机会（广告支持的媒体）

赠送免费信用卡，向生意人收取交易费

赠送科普文章，向作者收取出版费用（公共科学图书馆）

免费模式3：免费加收费（某些客户补贴另一些客户）

赠送基本信息，出售更易于使用的较丰富信息（当当网的电子书试阅功能）

赠送低质量MP3，出售高质量MP3音乐（酷我音乐盒）

二、在什么商业模式中公司免费提供基础的服务和内容

答：一般在以下三种商业模式公司免费提供基础的服务和内容。

第一，直接交叉补贴。比如内含赠品，就是把赠品的价值包含在总价里。

第二，三方市场。比如我们看的电视节目大部分都是免费，之所以可以免费的收听、收看，是因为这些节目都已经有广告主付过钱了。

第三，免费加收费的模式，这是互联网产品最常见的商业模式之一，比如印象笔记这个产品。

免费商业模式案例，汽车免费送还能盈利过亿！

相信很多人都听过免费商业模式，但是免费模式的应用有很多种，下面介绍免费商业模式其中的一种。

某公司做的产品是鸡精调味料，他们用的策略是，每个批发商户交5万块钱的押金，公司给你价值5万批发价的鸡精，还有给你一辆价值5万的北汽威旺的汽车。

我们不禁要问：这样岂不是公司要破产了吗？五万批发价的鸡精成本最少也要2.5万，5万的汽车成本最少也要4万块，加起来的成本最少也要6.5万，企业只能收到5万的现金，这样一单合同最少亏损1.5万，这样的模式，怎么可能利润过亿呢？其实，这不算什么，更可怕的是，他们已经送出去1万辆汽车。

盈利模式何在？

一、企业改变付款方式，沉淀资金

车是一次性2千辆从北汽威旺提出来，企业改变付款方式，给北汽威旺开出1:2的承兑汇票，本该付给北汽威旺的8000万现金，只需要给银行交4000万的承兑保证金即可。一辆车收回现金5万，两千辆车就是一亿，一亿当中支出的现金只有4000万，手上还沉淀着6千万的资金，这六千万进入企业的金融仓（自有金融仓，资金绝对安全可控），形成商业闭环。

二、插入车身广告

车送给批发商户，一个单体批发商户他把这个车拿走绝对是占了大便宜，车给你了，鸡精也给你了，这肯定是赔钱的，给你没有关系，条件是车皮广告我要用三年，一个车皮广告最便宜也要10块钱一天。365天*3年*1万辆*10元=1.095亿。当然，这个数字到最后肯定会打折扣，但不影响大局。

三、团购保险

一辆车买保险只能原价，如果是一万辆车呢？这里面的回扣是难以想象的。

四、巧妙利用时间差

批发商的吞吐量有大有小，有的能一个月把5万的量批发出去，有的只能批发几千的量。他付五万块是因为汽车赠品，那消化不了五万的量，怎么办呢？

有两种方案：

第一，你一次性拿走；

第二，放在公司保存。

由于很多商户害怕产品会过期，都不愿意一次性拿走，所以就放在我们企业保存，分期12个月或者24个月。

如果分期12个月，就是每个月拿走4166元的量。这时候会出现一种情况。4166元的量不够卖怎么办？可以从下个月拿吗？

不可以！只能另外购买（因为分期之前有签协议，这也是金融公司惯用的伎俩）。这里企业就会增加一些营业额。

另外还有一点，批发鸡精的商户不可能只批发鸡精，还会批发很多的调味料......

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