“娃哈哈”创始人宗庆后白手起家的传奇商场历程

1945 年 10 月 11 日，宗庆后出生于江苏徐州，4 岁时随父母回到祖籍浙江杭州。因家境贫寒，十几岁的他便开始走街串巷，贩卖爆米花、红薯等物品贴补家用。1963 年初中毕业后，为减轻家庭负担，他前往舟山的一个农场工作，之后又到绍兴的农场担任调度员。

直到 1978 年，母亲退休，宗庆后才获得回城的机会。他接替母亲的工作，进入校办纸箱厂当推销员。一年后，他进入杭州光明电器仪表厂，负责生产销售管理。在推销工作中，宗庆后头脑灵活、办事利落，销售业绩十分出色。在随后的十年里，他辗转多家校企工厂，甚至做到了某校办企业的经销部经理。

1987 年，42 岁的宗庆后做出了一个大胆的决定——辞去稳定的工作，开始创业。他四处借钱，筹集到 14 万元的启动资金，承包了之前工作过的上城区校办企业经销部。创业初期，困难重重。那时，他的“业务”主要是代销冰棍、汽水、作业本等杂物，客户主要是在校学生。尽管当时物价不高，但一根冰棍的利润也仅有几厘钱。然而，宗庆后始终保持着充足的干劲，经常骑着三轮车四处送货。渐渐地，他赢得了良好的口碑，拥有了稳定的客源，业务范围也越来越大，甚至开始代加工产品。一年下来，他获得了十几万元的盈余。

1989 年，宗庆后成立了杭州娃哈哈营养食品厂，主要从事营养液的生产和销售。当时，中国的市场刚刚兴起，改革开放也刚刚起步，国内的食品种类相对较少，方便面等食品甚至还是稀缺品，营养液更是一种新奇的产品。宗庆后敏锐地洞察到了食品市场的巨大潜力，经过不断探索和尝试，他带领团队研制出了针对儿童的营养液——“娃哈哈”。同时，他投入大量资金进行产品宣传，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语传遍大街小巷，产品迅速打开市场，一经上市就广受欢迎。

首战告捷后，宗庆后并未停下脚步。两年后，他成立了娃哈哈食品集团，开始打造自己的商业帝国。集团的业务范围从单一的营养液扩展到了果汁饮料、纯净水、罐头、奶制品等多种饮料产品。此后，宗庆后在全国 29 个省市自治区开设了近 160 家分公司，娃哈哈的身影遍布大江南北，逐渐发展成为国内饮料行业的龙头企业。

在娃哈哈成长为千亿商业帝国的过程中，有两个故事广为流传。

其一是“小鱼吃大鱼”。1991 年，还是杭州娃哈哈营养食品厂厂长的宗庆后，意图兼并杭州罐头食品厂。当时的杭州罐头食品厂是一家拥有 2000 多名员工的国营大厂，尽管面临销售困难和负债累累等问题，但规模仍远超仅有 100 多人的娃哈哈营养食品厂。当时，外界普遍认为宗庆后的举动是自不量力。

然而，宗庆后毅然拿出 8000 万元，不仅接纳了全厂的 2000 多名员工和 500 多名退休人员，还帮助厂子还清了债务。此外，他大力改革，仅用三个月就让罐头厂扭亏为盈，并主导开发了果奶等新产品，成功进军饮料领域。到 1992 年，娃哈哈的营收达到 4 亿元，利润高达 7000 万。两年后，宗庆后组建了涪陵娃哈哈，开始向全国进军，逐渐成为行业的领军企业。

另一个故事被称为“达娃之争”。1996 年，娃哈哈与法国达能集团合资，引进外资 4300 万美元，共同组建了 5 家合资公司。具体而言，娃哈哈提供厂房、设备、土地，达能则投入现金。1996 年，娃哈哈与达能签署了商标转让协议，规定中方使用娃哈哈商标需经合资公司董事会批准。

此后的很长一段时间里，凭借精准的营销策略和出色的产品力，娃哈哈迅速发展壮大，品牌影响力不断扩大。娃哈哈纯净水、AD 钙奶、爽歪歪等产品在市场上赢得了良好的口碑。

到 2006 年，达能企图以 40 亿元的价格强行收购娃哈哈，但遭到了宗庆后的拒绝。于是，收购失败的达能在瑞典、美国、中国等地与娃哈哈对簿公堂，指控娃哈哈违约和欺诈。为此，娃哈哈聘请了国内外顶尖的法律团队，围绕“谁滥用了娃哈哈商标”和“谁在进行同业竞争”这两个核心问题，与达能展开了激烈辩论。最终，在中外法院和仲裁机构的裁决中，娃哈哈取得了全面胜利。2009 年 9 月，在中法两国高层的协调下，“达娃之争”以和解收场，达能同意将合资公司 51%的股份出售给中方合资伙伴。

经历了这场风波，宗庆后保住了娃哈哈的品牌，也吸取了与外资合作的教训。他在回顾这场争端时提出了两条重要的心得：一是要依法经营，遵守契约精神，签订的合同就要执行；二是即便有理也不能怕，受到欺负就要敢于斗争。

近年来，随着女儿宗馥莉的成长和接班，宗庆后逐渐退居二线。2021 年 12 月，娃哈哈集团宣布，宗馥莉出任集团副董事长兼总经理，宗庆后仍担任集团董事长。此后，宗馥莉作为集团接班人开始走向舞台中央。

去年，宗庆后在接受媒体采访时谈到了接班的问题。他认为，守业比创业更难，并表示自己不会退休，而是会退居二线，让年轻人在前面拼搏，在他们走偏时给予指导，出谋划策。此外，他还强调正在培养接班人，对企业流程进行改造，推出岗位责任制，并新设了两个副总经理职位，让女儿担任总经理，同时在各个片区设立总经理，构建了一套完善的管理体系。

新的血液带来了新的发展思路。今年 1 月，在浙江省政协十三届二次会议期间，浙江省政协委员、杭州娃哈哈集团副董事长兼总经理、宏胜饮料集团总裁宗馥莉提出建议，搭建重大科技创新综合平台，加强场景应用数据算法、算力支持，推进行业复合型人才培养，加快相关法制化进程，以先进技术创新赋能实体制造业。

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