互联网营销的3层2面：从市场营销理解阿里做优酷、菜鸟、银泰、钉钉跟淘宝的生态关系，网络销售公司经营范围

专业网络营销推广——跟随大平台节奏

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一、互联网销售都可以销售什么产品和服务

#互联网销售产品和服务的多样化

1.**实体商品的电子商务**：随着互联网技术的成熟，几乎所有类型的实体商品都可以在电商平台上进行交易。从日常生活用品、图书、服装、电子产品到家具、食品甚至是汽车和房地产，消费者可以足不出户购买全球各地的商品。

2.**数字内容与软件产品**：数字化内容的便捷性和无限复制性使得电子书、音乐、影视、游戏和各种软件成为网络销售的热门产品。用户可以在线支付后立即下载或在线观看，满足即时的娱乐和学习需求。

3.**线上服务**：从在线教育课程、健康咨询、法律咨询到会计审计等专业服务，以及生活服务如美容美发、家政保洁等，都能在互联网上找到对应的服务提供商。

4.**旅游与体验**：旅游套餐、酒店住宿预订、飞行航班、体验活动等也早已融入了互联网时代的销售模式之中。用户可以通过比较不同平台的价格和服务选择最适合自己的旅行计划。

5.**个性化和定制化商品**：借助于互联网工具，消费者可定制个性化的T恤衫、礼品、珠宝首饰等，这些商品根据消费者的个人喜好和需求进行设计制作，满足了市场对个性化产品的需求。

6.**二手交易市场**：旧物品的在线交易平台如eBay、闲鱼等，为用户提供了出售和购买二手物品的机会，实现了资源的再利用，同时也降低了消费成本。

7.**虚拟产品和服务**：包括虚拟货币、网络游戏道具、虚拟礼物等只存在于网络空间中的产品同样拥有广泛的市场。此外，云计算服务、数据存储和网络安全等IT基础设施服务也是互联网销售的重要部分。

二、网络销售公司经营范围

网络销售公司的经营范围可以包括：

1、计算机软件研发、技术咨询、技术服务、技术转让。

2、网络技术开发、技术咨询、技术转让。

3、网站策划、设计、发布国内外各类广告。

4、自动化电子设备批发、零售。

5、计算机网络系统集成、市场营销策划。

6、文化艺术交流及活动策划、展览展示服务。

7、计算机软硬件、通讯设备销售。

8、网上销售：陶瓷、烟具产品、保健用品、土特产、日用百货、电子产品、办公用品、体育用品等。

9、预包装食品兼散装食品批发兼零售。

10、通过互联网销售日用品、保健品、预包装食品、化妆品、鞋服、箱包、电子产品、家用电器、婴儿日用品、健身器材、工艺品等。

网络销售公司是基于互联网、移动网络为主以营销为目的的服务机构。其核心特点包括：

1、基于互联网，以互联网为营销介质。

2、属于营销范畴，是营销的一种表现形式。

3、企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素。

4、网络推广利用互联网进行宣传推广活动。

5、电子商务指的是利用电子通讯方式进行商贸活动。

综上所述：随着互联网的普及，网络营销在我国已被证明是一种经济、快速、有效的营销手段，尤其在中小企业中得到了广泛应用。网络营销的主要方式包括建立企业门户网站和搜索引擎竞价排名。但需要注意的是，仅仅建立网站和在搜索引擎竞价排名中抢得先机并不足以吸引大量客户，还需要有相应的营销策略和持续的优化器、婴儿日用品、健身器材、工艺品等。

【法律依据】：

《中华人民共和国公司法》

第七条

依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。公司营业执照记载的事项发生变更的，公司应当依法办理变更登记，由公司登记机关换发营业执照。

第十二条

互联网营销的3层2面：从市场营销理解阿里做优酷、菜鸟、银泰、钉钉跟淘宝的生态关系

先解释关于标题的结论：

企业生产一双拖鞋，卖100元，其中生产和研发成本20元，营销成本70元，生产企业赚10元

营销成本70元由以下过程分担：市场调研咨询、产品战略及定位咨询（stp）、营销计划(4p)-产品定义/定价/渠道（包括物流和供应链）/促销工具（广告、直复营销、销售促进工具等）、顾客关系维护（可参见下方营销过程全景图）

阿里的布局基本都是围绕营销成本的70元做全渗透，以前70元5家分，现在阿里一家占了只收60元，生态价值就出来了。淘宝占据线上渠道，通过银泰等占据线下渠道、通过菜鸟和四通一达占据物流、通过优酷微博等占据促销工具中的品牌（淘宝直播我理解也是做品牌的工具）、通过淘宝联盟占据直复营销通道。同时，根据生态布局，掌握市场的大数据信息，为产品战略及定位提供支撑。所以，在这个生态下，企业只需要提供研发和生产能力，这也是目前淘宝工厂们在做的事情。即便企业只负责研发和生产，你还可以用阿里的钉钉

综上同理，抖音和淘宝的竞争都可以通过市场营销这个系统统一起来了

市场营销过程全景图

营销定义：遵从科特勒关于市场营销的定义，即企业为获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。营销是舶来品，英文原意“Marketing”，来源于动词形式”Tomarket“意为将一件事物或货物带入市场

过程及内容：分为四步，横向的4步的每一步有前后逻辑关系，比如要用4p制定营销计划必须先stp确定营销战略定位，要确定营销战略必须先完成市场理解和需求洞察

第一步：理解市场和顾客需求。通过调查顾客的需求和管理市场营销信息获得对市场的全面理解

第二步：STP制定战略。

解答2个问题：

①“我们为谁服务”（S-市场细分，T-目标选择）

②“怎样才能够最好地为目标顾客服务”（P-定位）

第三步：4P制定营销计划

产品：构建顾客价值，建立强势品牌。产品范围包括服务和体验，内容包括定义产品质量水平、产品特征、风格和设计等

价格：理解消费者的价值感知后定价，创造真正的顾客价值。顾客价值指顾客感知价值，可以理解心理感知的性价比，所以定价才创造整整的顾客价值

渠道：递送顾客价值，“递送”指让用户能够有效接触到，不包括销售环节，如分销商及零售商、物流、供应链

促销：沟通顾客价值，包括促销工具的应用与组合，工具包括广告、人员销售、销售促进、公共关系、直复（直接面对用户）与数字营销

第四步：顾客关系管理

市场营销在企业中的职能说明：

跟大多数人固有认知不同，现代企业的「营销」跟原有的「推销」观念有本质不同。营销英文名「marketing」以市场为中心，反推用户有什么需求，适合用什么产品承接需求，如何传递、沟通更有效。推销以工厂为起点，核心路径是“制造→销售”主要的手段是渠道和促销工具

生产型企业的职能可以分为3大块，研发、生产、商务。市场营销涵盖了除了研发、生产落地以外的全部职能，包括研发、生产上游的定位（stp)和下游的价值的构建、递送、沟通(4p)、客户关系

不是先有研发和